座椅生意

汪洋

乔治·伊斯曼在曼彻斯特建过一所伊斯曼音乐学校，同时为了纪念母亲还盖了一座著名的戏院。当时，纽约高级座椅公司的总裁亚当森想得到两幢大楼的座椅订单，同负责大楼工程的建筑师通了电话，约定拜见伊斯曼先生。

亚当森被领进办公室，伊斯曼正在伏案处理文件。过了一会儿，伊斯曼抬起头来，说道：“早上好！先生，有事吗？”

建筑师为他俩彼此做了引见，随后，亚当森满脸诚意地说：“伊斯曼先生，在恭候您时，我一直很羡慕您的办公室，我这辈子还没有见过比这更漂亮的办公室呢。”

亚当森用手来回抚摸着一块镶板：“这是用英国的栎木做的，对吗？英国栎木的组织和意大利栎木的组织就是有点儿不一样。”

伊斯曼回答道：“不错，这是从英国进口的栎木，是一位专门同细木工打交道的朋友为我挑选的。”

接下来，伊斯曼把自己参与设计和建造的部分一一指给亚当森看。他还打开一只带锁的箱子，拿出他的第一卷胶片讲述他早年创业时的奋斗历程。

“我最后一次去日本的时候买了几把椅子运回家中，放在我的玻璃日光室里。可阳光使之褪色了，所以我自己动手把那幾把椅子重新油漆了一遍。你若想看看我这活儿做得怎样，请上我家去，咱们共进午餐，饭后我再给你看。”

当伊斯曼说这话的时候，他俩已经谈了两个多小时了。吃完午饭，伊斯曼给亚当森看了椅子，每把椅子的价值最多只有1.5美元，但伊斯曼为它们自豪。亚当森自然是大加赞赏。结果可想而知，亚当森轻而易举地取得了那两幢楼的座椅生意。

（摘自《在难缠的日子里，笑出声来》北京时代华文书局）