服装终端卖场的个性化研究

胡婷

摘 要：在产品同质化现象日趋严重的背景下，服装终端卖场的个性化设计逐渐成为服装企业寻求市场机会的有效途径，使终端卖场凸显品牌特性，从而吸引顾客，刺激消费。本文通过对个性化服装终端賣场的概念及视点的阐述，并运用一些成功建立个性化服装终端卖场的品牌终端进行分析说明，从而探讨卖场的个性化设计。

关键词：服装终端；卖场设计；个性化

0 绪论

随着“体验经济”“概念消费”等新型消费理念的兴起，使其服装终端卖场的构建成为如今市场营销策略中不可缺少的部分，服装陈列的技术所营造出的视觉效果成为服装企业的制胜法宝。当今，服装企业想要立稳脚跟，在同质化中寻求个性化，打破同质化的发展趋势，积极地加强“个性化终端卖场”建设对于服装品牌有着举足轻重的意义。

1 服装终端卖场的个性化

1.1 服装终端卖场的个性化系统

服装终端卖场系统广义上讲，是一个以营销为核心，以展示产品并提供附加服务的有机载体。而个性化服装终端卖场系统的“个性化”主要体现在附加服务当中，可以通过区别于一般陈列手法的特色艺术陈列表现形式，来营造出不同细分风格服装产品形象定位，即所传递的信息的个性化卖场环境设计，除了满足服装卖场的基本设施及功能性外，还要最大限度地提升产品文化的展示空间，具备个性化的表现能力。

1.2 服装终端卖场的个性化视点

（1）店外设计：店面形象设计是构建个性化终端卖场的首要环节，也是最为主要的设计点，一个符合产品定位，诠释其品牌特征的店面视觉形象设计可以吸引顾客目光，激起购买欲望。店外设计包含出入口设计以及外部橱窗的设计，是品牌面向顾客的第一视点。店面视觉形象设计的优劣，对顾客的消费心理有着举足轻重的影响。

（2）店内设计：店内设计包含着灯光照明的设计、背景音乐的设计、陈列道具的设计等诸多设计点。设计的优劣不管是对顾客而言，还是对卖场的工作人员而言都有着不可忽视的意义。一个设计合理的陈列不但能为顾客提供一个舒适的购物环境，还可以传递出品牌的核心价值理念，从而提升品牌在消费者心中的印象。

2 服装终端卖场个性化设计实例分析

2.1 同质化中求个性化

由于流行信息的快速传播，导致同类产品趋于同化。近年来，服装终端卖场的设计也逐渐备受关注，个性创新的卖场视觉形象设计成为企业制胜的法宝，要营造出一个吸引顾客的“磁场”，除了拥有干净的场地、规划合理的通道设计、舒适的灯光、悦耳的音乐、新奇的陈列设备的因素外，还必须具备符合品牌文化区别于其他企业的特色创意在里面。LIU.Jo（如图1）由两个极度热爱中国文化的意大利设计师Mareo和Vanni sMarcih所开创，在品牌命名时也不假思索地选择了“刘”“朱”这两个姓氏作为品牌名称。对于这种拥有特殊情感设计在里面的品牌，在同化日益严重的时代背景下，依旧坚持着自己独具特色的卖场设计风格。例如，通过一种直通房顶式的屏风设计营造出神秘的视觉空间感，及在卖场设计中经常被运用到的黑色衣橱和皱皮铁等设计元素，逐渐成为顾客第一眼区别于其他品牌的标志性元素。

2.2 突破自我的个性化

随着各大服装企业的兴起，市场竞争也愈演愈烈，不单单是品牌与品牌之间的竞争，还延伸到品牌自我的突破。DIESEL创始人说：我不赞成照搬同样的店铺、同样的产品以及同样的概念，在全世界进行传输。人们不想要同样的东西，今天重要的是独特。DIESEL的每一个店铺形象都独具特色，风格迥异（如图2），以冷光色为主的灯光设计和露天的黑色屋顶设计，形成一种神秘感，通过对室内陈列道具设备配置及随性摆放，为顾客营造一种如家的舒适感和安逸感。如图3把旋涡式的展示台设计成为整个店铺设计的视觉亮点，不锈钢板从屋顶蜿蜒流动下来给顾客带来一种流水式的节奏感和视觉冲击感。

3 结语

服装终端卖场的个性化，将是服装企业在寻求差异化营销进程中的研究重点。服装终端卖场是服装品牌或服装企业最接近消费者的地方，这里除了给消费者提供舒适的购物环境的场所外，也是让消费者理解品牌价值及文化内涵的栖居地。如今的服装终端卖场所包含的作用是极大的，已经不再是一个单纯出售商品的场所。服装终端卖场的设计相当于对商品的二次包装，必须满足顾客的精神消费需求，从不同的方式和角度来刺激消费者的感官，使消费者充分感受到品牌所传递的信息及其品牌价值，营造积极的消费心理和良好的精神享受。企业只有懂得探索终端卖场的视觉个性化设计，重视其表现性价值，构建的个性化服装终端卖场，引起顾客的良性心理效应，最终才能实现完美的终端销售。

参考文献：

[1] 张立.服装展示设计[M].中国纺织出版社，2006.

[2] 乔丹青.服装陈列设计应用创新研究[D].天津工业大学，2008.