涨薪高招

香克斯

找老板聊薪水不知道怎么开口？那就直说！你既然坐到了上司对面，必是早已做好了心理准备。既然要谈，就务必表明真实目的，以便收到直接回应。这种事就像记者写导语一样，开门见山、单刀直入永远不会错。

我就曾在此事上犯过傻。因为平日和老板比较亲近，总觉得在办公室谈加薪太过生硬，我就约他吃饭。饭桌上我说起自己的困惑和疲惫。老板也是性情中人，将他的感悟倾囊相授。结果几瓶啤酒下肚，气氛却越发不对了。谈薪变成了谈心，根本就没有“切入主题”的好时机了。

直到我说还是觉得累，有点儿不想干了，老板才若有所悟。过了一会儿，他不着痕迹地说：“你也好久没涨工资了。”我那时心想，谢天谢地。事后证明，这次加薪并没达到让我满意的幅度。而受当时情境所限，我根本不好再讨价还价了。这个例子教育我们，要求加薪是“商业谈判”，千万不能被人情所累。

當然，“找老板直说”的前提是你确信自己贡献的价值已经超越现有的薪资水平了。许多领导不喜欢“直接谈钱”，常常标榜“员工做得好，我自然看得见”。面对这类老板，你要将他“没看见”的事实准备充分，在第一波陈述中表达清晰。

谈加薪当然也有禁忌。第一，谈自己的工资，别跟同事比，不要违反薪酬保密的公司规定。第二，自己谈自己的，别联合同事一起。第三，选公司生意好、老板心情好的时段行动。

对于加薪，老板们有天生的惰性。能真正激励他们的只有相应岗位、类似人才的市场行情。如果遇见了拒绝合理要求的笨老板，那就恭喜你了。因为唯一涨薪的机会，正是新的面试。

（摘自《现代家庭·生活版》 2015年第1期）