零售品牌与流通企业开创新商业模式

韩国服装流通零售市场已经正式进入成长期。经过多次尝试，流通企业开创与零售品牌共同发展的商业模式，不只是单纯的销售代行，而是与品牌缔结合作关系。他们从宣传、销售，再到与品牌合作开发产品线，共享收益，通过买进而获得共赢。

代表范例是香港集合店i.t，将韩国品牌产品销往中国香港及大陆，以小资本获得进军海外市场的效果。另外，网络买手店musinsa、Wconcept、29cm等通过与品牌推出合作产品线，增加销售等效果，而29cm、bind等则采用买进的形式提升收益率。这些都与流通市场初期的商业模式完全不同。

流通商≠销售代行商

流通商现在开始抛弃“只是借个场地”的偏见，不再凌驾于品牌之上，而是成为一起成长的合作者。事实上，流通企业在引进品牌时会提供强化品牌知名度、开展宣传促销、提升收益等各种优惠措施。

i.t正是帮助零售品牌进军海外市场的流通企业之一。以中国香港为大本营的i.t集合店拥有在中国大陆全境的流通渠道，为品牌开拓中国市场提供有效途径。最近，来自韩国的plus minus zero在香港市场试营后，将进一步扩大流通渠道，入驻i.t的11家店面。

i.t卖场自身就是最大的招牌。i.t拥有超强认知度，在品牌入驻的同时，就起到了宣传效果。另外，在中国北京、上海、青岛、南京等主要城市都设有卖场，拥有进驻各大商圈的优势。

网络买手店29cm的宣传策划“PT”让人眼红。以高感度的形象和合适的说明赋予商品价值的“PT”，使众多零售品牌以及其他国产品牌等纷纷登门入驻。最近，时尚用品品牌rawrow通过“PT”推出了钛材质眼镜，瞬间售罄令人难以置信。

rawrow品牌负责人Lee Ui Hyun表示：“以故事文化为基础的零售品牌，或者独特设计为标识的设计师品牌，是宣传品牌观念和形象最好的模式。另外，因为是网上平台，所以向大众传递形象和价值的效果更突出。”

以合作与买进提升收益性

合作也是网络买手店最常利用的手段之一，以确保差别化内容来提高对顾客的吸引力，并提高收益性。

比如，网络买手店Wconcept从刚起步就开始与设计师品牌开展合作。此网站通过自主品牌front row与andyndebb、jdchouette等设计师品牌合作成为热门话题，目前，仍在谋求合作中。

值得关注的是，与销售挂钩的收益是与设计师一起分享的。Wconcept不是向品牌收取手续费，而是采用对销售的一定份额进行分成的形式。因此，销售越好，分给设计师的收益越大。即使销售不那么如意，也有最低保障金，对于设计师来说较有保障。

因此，与Wconcept保持持续合作的品牌在不断增加。比如，品牌lowclassic已经是第二年合作，replain、JO5等也都是两次以上推出front row的系列产品。

Wconcept商品开发组组长Nam Eugene表示：“与front row合作的产品线也保持原有设计风格，并采用高端面料，实施提高顾客满意度的战略。另外，不仅是商品企划组，营销、开发组也都进行合作，从各种角度满足了消费者的需求。”

最近，流通企业最大的变化是通过买进而提高收益的战略。对于小资本运营的批发品牌来说，买进可谓久旱逢甘露。

集合店bind就是广泛实施买进策略的代表之一，去年重新升级的此集合店加大了对户外产品的采购买进。Anderssonbell、oi-oi、basiccotton等品牌也正在进行买进。现在，买进的品牌虽只是少数，但是占据整体销售的绝大部分，因此意义非凡。同时，80%～98%的销售率体现出明显提高的收益趋势。