如何打造爆款产品？

李光斗

市场经济机制下，商机瞬息万变，唯一不变的是明星产品的打造，即爆款产品的推出，正所谓利刃出鞘无坚不摧。从可口可乐的诞生，到肯德基炸鸡的出世，明星产品成为爆款的案例数不胜数，每一次都能给我们带来强大的冲击。

爆款的出现看似偶然，其实背后是有一定共性的。最先考量的当然是用户的关注度。能够在短时间内吸引众多用户眼球的，一定都是用户感兴趣的；能够引发用户疯狂转载的，一定是真正击中消费者痛点的。只有消费者真正需要这款产品，它才具有成为爆款的可能，把握消费者痛点是爆款的基础。

在传统经济时代，一个产品想要一夜爆红的代价是十分巨大的，要想从大企业虎口夺食更是难上加难。但是到了“互联网+”时代，奇迹每天都在发生，小众品牌涌现，中小企业有了绝地反击的机会，甚至有人预言未来是属于中小企业的，因为他们负担小、反应快、灵活多变，能够紧跟时代潮流。

虽然每个企业都希望推出爆款产品，但是很多曾经的爆款却逃不过“短暂存活”的命运。当然，并非所有的爆款都转瞬即逝，有的爆款其实是在长期的市场运作过程中被淘汰的。例如，诺基亚、摩托罗拉这两大手机厂商，他们打造过数不胜数的手机爆款，却没有逃脱“被爆”的命运。后来居上的苹果、三星等手机品牌，在IOS系统和安卓系统的强力推动下，“完爆”诺基亚和摩托罗拉。究其原因，后者缺乏市场预判，当新的操作系统出来之后，当新的科技出来之后，并没有积极拥抱新科技，最终走向了衰亡。

如果不想被市场淘汰，就应该清楚精准打造爆款产品的秘诀。企业要让用户感到“痛快”，既要让用户用得爽，能抓住其痛点，也要能够快速传播，瞬间引爆市场。

首先，与潜在消费者形成共振，形成强大的口碑和强关系，在熟人的关系上产生裂变，引发病毒式传播，这也是爆款必不可少的利器之一。当然，爆款能否持续，一个重要的原因在于能不能将粉丝沉淀下来，从而重复使用产品。粉丝是爆款的基础，也是让爆款持续的关键。店铺经济很多来自于二次购买，爆款的持续高潮也来源于用户的重复使用。

其次，“互联网+”时代的到来，让自媒体走进了寻常百姓家，也让社交电商成为推广的绝佳平台，这些平台的存在让爆款有了信息传播的原点。针对80后90后这类拥有强大购买力的消费者，产品能够打动他们才是引发购买行为的决定因素。因此，品牌故事就成为不可或缺的因素之一。有故事的产品让爆款有了内涵的支撑，也能够更好地打动消费者。

最后，还要能够加以诱导分享。人本性是懒惰的，没有谁愿意主动为别人打广告，诱导分享的工作就变得十分重要。

爆款的出现是“互联网+”带来的红利，以前人们梦寐以求的事情，在“互联网+”时代有了无限的可能。每一个企业都应该有自己的爆款，但更重要的是爆后高潮要能持久。当然，最牛的爆款是那些推动爆款产生的产品，比如微信。微信是“互联网+”的入口，是平台，也是关系，更是生态。它把握了“互联网+”时代的本质。

随着“互联网+”概念的深入和分享经济时代的来临，新兴产业能够撬动市场的一个重要方式，就是打造属于当今时代的爆款产品，并不断完善爆款产品的深度和内容，深耕爆款产品可持续爆发的功能与技术。在这个消费主导的时代，眼球和拇指便能决定一款产品甚至企业的生死。