上海致远：风电实业派

刘阳

随着新能源技术的升级和进步，新能源与传统能源的成本差距会越来越小，从这个角度来讲，新能源的发展空间会越来越大。其中，对能源消费者个性化方案的解决是重要的发展方向。

目前中国已进入推进能源革命的战略机遇期，优化能源布局、控制煤炭消费、提高能源利用率是主要的政策方向。在调整能源结构的大背景下和“十三五”规划等重要政策的支持下，新能源行业发展前景可期。

“新能源相比较于传统能源，在环保、自然资源利用和为能源消费者提供解决方案的能力等方面存在较大优势。”上海致远绿色能源股份有限公司（以下简称“上海致远”）董事会秘书顾渊辞这样总结。目前，我国能源结构仍以火电为主，新能源如光伏、风电等虽已受到一定的重视，但在整个能源结构中的比例仍不高。从能源消费者的角度来讲，能为消费者提供定制化又环保的能源解决方案服务的新能源技术具有更大的市场潜力。

和传统能源相比，大部分新能源项目现阶段仍处于需要依靠政府的扶持和补贴政策以维持商业模式正常运转的阶段；在此模式下，投资人、消费者、新能源企业等各主体能各取所需，各方利益得以平衡。顾渊辞认为，随着新能源技术的升级和进步，新能源与传统能源的成本差距会越来越小，从这个角度来讲，新能源的发展空间会越来越大，其中，对能源消费者个性化方案的解决是重要的发展方向。

技术奠定实业

上海致远是一家中小型新能源应用整体解决方案供应商，产品和服务覆盖了分布式并网风力发电、离网供电、微电网供电等多种应用市场。新能源行业集资本密集和技术密集两个特点于一身，主要是通过资本和技术的结合来激发市场的需求。与太阳能和大风电行业相比，上海致远所处的中小风机行业在技术实现的路径和方案、目标客户以及行业政策上都是不同的，其市场相对独立。在国内中小风电领域，注重技术研发的企业并不多，而上海致远正是以技术作为自己的核心竞争力，得以在激烈的市场竞争中不断发展壮大。

上海致远有雄厚的技术人员储备，员工中四分之一左右都是技术研发相关人员，技术团队中的骨干力量包括了国内最早从事风能研究的业内资深专家。此外，公司还有一批材料、空气动力、电力控制、机械等领域的资深研发人员，形成了一个跨学科的高凝聚力团队。顾渊辞表示，“公司从成立之初到现在的逾十年间，已经形成了完整的技术研发模式和稳定的团队，这成为上海致远的核心价值之一。”公司自主研发了很多系列产品，拥有多项国内外知识产权，并且主要产品通过了日本、美国和欧洲等一线市场的认证，这为上海致远的后续健康发展奠定了坚实的基础。

作为上海市高新技术企业，上海致远每年投入到技术研发的费用占营业收入的比例均在6%以上。正是在研发上的高投入，保证了致远全球市场战略的有序推进。

除了重视技术研发工作，上海致远还不断提升自身生产能力，公司目前在上海建立了占地80亩的生产基地，今年新建三期厂房即将竣工。顾渊辞信心满满地说，“公司达到年产能100兆瓦的生产能力是肯定没有问题的，并且目前的产能可以满足未来两到三年发展的需要。”

化政策红利为企业红利

中小企业若想不断发展壮大，就必须时刻洞察市场形势和政策变化，不断调整企业的发展路径，抓住时机做出正确的决策。上海致远以往主营业务以国内离网市场为主，从2012年起，公司开始开拓以北美、欧洲和东亚为主的海外市场，结合海外各地市场新能源扶持政策的实施情况，变政策红利为企业红利。

上海致远根据各个国家新能源扶持政策和方式的不同，结合当地的投资人、能源消费者和当地政策的差异，分别制定了适合当地市场环境的市场开发和项目运作模式。例如在美国的ITC模式和在欧洲的FIT模式，投资人、产业基金、商业银行、设备供应商、电力公司等各方共同参与到项目中，因地制宜地制定商业模式，分享未来数十年的项目收益。

在谈到未来的发展战略时，顾渊辞表示，国内短期推出中小型风能分布式发电相关的补贴政策的可能性不大，该细分市场仍需要一段时间的培育。上海致远已主动地将更多精力关注于海外分布式发电业务，目前该部分业务已占公司营业收入的30%左右，公司会在未来几年继续加大该细分市场的开发力度，相关业务对营业收入的占比也会进一步增加。

财务齿轮紧咬业务齿轮

随着业务的快速发展，上海致远对财务管理的要求也越来越高，商业模式转型势必拉动财务管理转型。顾渊辞把公司的发展归纳为三个阶段：以设备供应商为主的初期阶段、以能源整体解决方案供应商为自身定位的现阶段，以及逐步蜕变为全球中小型新能源价值链管理者的高级阶段。

目前上海致远已从单纯的设备供应商成功转型为整体解决方案供应商，从单纯提供产品和服务转变为结合客户的需求、项目环境需求、发电用电需求等来帮助客户个性化解决其能源需要的企业。在设备供应商阶段，财务管理需要配合业务做好采购、制程、销售等环节的供应链管理工作；而在现阶段，公司作为能源整体解决方案供应商，财务管理工作更多的关注点则聚焦于客户对项目采购的资金需求及解决方案的实施等方面，相比之下，供应链的位置相对后移；而在高级阶段，公司则介入对整个项目价值链进行管理，不仅要了解商业运作模式中不同的利益主体包括，政府、电力公司、能源消费者、设备供应商、保险、商业银行等在参与各个新能源项目运作时的利益诉求，同时也要了解其对现金流的规划等具体情况，公司会从更高的层面对项目运作模式进行统筹安排，这就意味着对财务管理的要求也必然随之升级。显而易见，财务管理需要满足不同阶段公司对现金流管理的需求，也就是财务齿轮必须紧紧咬合业务齿轮，财务管理转型要跟得上业务发展，实现财务数据能实时反映业务开展情况，并通过对财务数据进一步加工，对战略决策和业务监管起到更好的服务作用，整个公司的运转才能更健康。

顾渊辞表示，上海致远对财务管理的工作重心之一便是持续提高现金流的使用效率，而建设财务共享中心可能成为其中一个重要路径。目前公司已经建立了由母公司和其他海外分支机构共同参与组成的共同资金池账户，并制定了子公司管理制度、财务管理制度等内部控制制度，逐步向“总部化管理”发展。“财务工作必须结合公司主营业务的需求进行规划，做到财务管理与公司发展阶段相匹配。”顾渊辞向记者表示，上海致远目前在国内主要省份，以及美国、加拿大、欧洲等地都设有子公司或者分支机构，主营业务也已遍布这些地区，所以财务管理上会根据公司的业务发展进行深入规划和转型。

冷眼看待“热钱”

为了抓住国内资本市场发展的战略机遇，结合考虑公司估值、再融资、股份流动以及股东结构等因素，上海致远做出了登陆新三板的战略决策，并于2013年10月18日在新三板成功挂牌（证券代码：430324）。

上海致远自注册成立以来始终以规范经营要求自己，其创始人团队具备成功运作企业IPO的宝贵经验。挂牌后，公司的信息披露、法人治理、内部控制和授权等方面相比从前变得更加规范。顾渊辞补充道，上海致远还聘请外部董事来增加董事会决策的独立性和科学性，通过一系列举措保证包括中小股东在内的全体投资人的权益不受损害。此外，公司管理层在挂牌后需要考虑资本市场对自己的关注情况，与投资人、监管机构、债权人等各方保持更加透明和密切的沟通。

在2015年，上海致远结合业务的发展进行了两轮再定增，主要出于三个方面的考虑：一是扩大产能；二是开发海外分布式新能源市场；三是补充公司日常经营所需的流动资金。顾渊辞表示，中小企业应该对资本市场有一个理性的认识，券商等中介机构的专业意见固然重要，但企业应该首先根据自身业务发展对资金的需求、现时的现金流等实际情况制定科学的资本运作方案。对国内外货币和资本市场予以必要的关注，抓住好的时机可事半功倍。在内外因均较为有利的情况下，上海致远准确抓住机会，有效利用资本市场促进自身发展。

在谈到新三板分层制时，顾渊辞表示分层本身是一项中性的政策，分层后对不同层级的企业在融资和流动性方面出台何种差异化政策才是关键所在。“上海致远不会因为分层的出台而改变自身的战略规划，我们理解资本市场应为企业主营业务服务，企业的主要精力应放在主营业务上，而不是一味跟随资本市场的偏好。” 顾渊辞表示，“以公司业务发展为出发点，我们对资本市场的态度是开放的，也是动态的。公司已为后续资本运作做好准备。”