体育营销好时机

蔡倩

这个6月格外热闹，高考结束、魔兽热映、欧洲杯来袭，热点、看点、转折点一个都不能少。眼下大热的欧洲杯赛场内外的爆点堪比一个完美的帽子戏法。

从6月11日起，乐视体育商城独家销售本届欧洲杯参赛球队的正版球衣、围巾、背包，以及比赛指定用球“法兰西之翼”。据乐视体育商城相关负责人介绍，今年的欧洲杯是乐视体育商城第一次针对大型国际体育赛事进行如此大规模的周边产品销售，从目前的情况看销售非常火爆。“我们计划推出更多垂直和专业体育商品，以满足体育迷的各类需求，成为体育迷一站式运动生活的最佳解决渠道。”该负责人说。

大赛和体育明星们强大的消费价值，正让这个夏天变得更加炽热。欧洲杯、巴西奥运会相继而来，在这样一个运动的盛夏，无数商家迈进了“体育用品销售季”。

每届欧洲杯，不少铁杆球迷都会买一件自己喜爱球队的球衣，印上自己喜爱球员的名字和队号，铁杆球迷推高了球衣销量。作为比较老牌的正品球衣商店，杭州LD球衣商铺最近每天都有10多件订单，比平时的量要高出一截。创始人李磊表示，国家队球衣一般两年更换一次，今年由于欧洲杯的关系，出现了两次销量的高潮，一次是在一季度，另一次就是现在。

线上相关体育用品销售同样火爆，比如在某宝上一家体育用品店铺的销售记录中，运动球衣的销量近一个月不断走高。还有不少店铺的月销量上了四位数。更有甚者，热门国家热门球员的球衣已经卖断货。

此外，商家还纷纷采用定制品牌场地广告的方式加大营销力度，当然其中的成本投入也不小。无一例外，这些商家都抱有一个目的，就是将品牌形象随着赛事转播推送到全球观众面前。NIKE在 2016 年欧洲杯开幕之际，发布了一支由球星C罗主演的全新广告短片《灵魂互换》。短片中C罗和小球迷灵魂互换，双方各自开启了一段全新的足球经历。NIKE的欧洲杯热血广告依然将“励志”作为卖点，用励志的方式传递“输了并不代表失败，放弃才是真正的失败”的价值观。

对于中国运动类品牌而言，体育营销是品牌步入国际化的一条捷径，也是最润物细无声的营销方式。欧洲杯这样的顶级赛事，能为赞助商品牌省去5～8年说服海外消费者的时间。麦当劳、阿迪达斯、飞利浦都是依托三大体育赛事机遇而成为全球品牌的。

话虽如此，可是在琳琅满目的国内运动品牌中，企业想要自身品牌脱颖而出，独到的营销方式至关重要。对于那些二三线的品牌，如果缺少必要的营销手段，可能会被那些大品牌吞没。因此，企业在运用体育营销时，一定要采用适当的方式和策略才能使营销达到双赢的效果。