设计之上 还有多少可能？

董笑妍

在中国国际服装服饰博览会2016（春季）展上，参展的设计师品牌无不感受到了尊重与认可。

TUDOO SHOWROOM通过参展CHIC，在展后3天内接到20多万元订单；第一次以“珊子”品牌参展的珊子工作室，在CHIC2016春季展上也收到了国外知名活动的邀请，这对正在着力品牌转型的珊子工作室是一个极大的鼓舞；而极具东方特色的设计师品牌TUFFCAN不仅在展会上接到无锡恒隆广场的合作邀约，其产品系列也为来自欧洲的买手青睐，与意大利和法国多家精品店的合作正在深入推进？？

做品牌，撩拨了多少设计师的心？

“现在的品牌多集中于梭织服装领域，毛织服装则被作为一个细分的种类和领域，没有人用品牌概念进行界定。”徐珊表示，市场的空白、消费细分化的趋势，为其转型品牌业务提供了良好的机会。

而此前多年，在毛织业务的人才积累、产品设计的丰富经验，以及自有工厂等产业链资源，为珊子品牌的筹建奠定了良好基础。

谈及向品牌转型，徐珊颇多感慨：“综合成本的上涨，让贴牌企业的利润不断受到挤压。与此同时，我们所做的设计一直都有着很高的市场认可度，为何还要给他人做嫁衣？”

经济环境的变化以及消费需求的不断升级，让不少此前从事ODM业务的设计师看到了自我发展的另一种可能。消费市场、商业、资本等对设计师概念的追捧，甚至撩拨起不少知名品牌设计总监们的心，他们开始从公司辞职，筹备自主品牌。

TUFFCAN品牌设计总监阚旭说，服装行业综合生产成本的走高以及全球经济的低迷，正不断挤压很多ODM设计工作室的利润空间，推出自主品牌已成为这些设计工作室突破自我发展瓶颈的一个重要转型方向。“相比贴牌代工业务，自主品牌的利润要高很多，从设计师的长远发展来看，还是要做自己的品牌。”

新兴渠道商，来CHIC就为找设计师

“今年参展让我感受到CHIC明显的变化。以前，CHIC的观众构成多为加盟代理和批发商，但在这次我们的接待客户中，很多人对设计师品牌更为青睐，我们的订货成绩及与买手的合作推进都不错。”TUDOO运营总监苏龙对本土消费市场的发展潜力充满了信心。

和苏龙有共识的人不在少数，他们经历过CHIC就会发现，这个亚洲最具规模的服装专业展会区别于其他展会的最大优势之一，就是强大的渠道商。

变革，悄然而至。在很多人的记忆中，以往CHIC的核心观众多为加盟、代理商，而这些渠道精英也曾是助推品牌开疆拓土的功勋干将。经过数十年的累积，他们不仅在全国拥有数十个乃至数百家店铺和专柜，还有深谙渠道拓展模式的精英团队以及资金支持，而如今这些人中大部分也已发生变化，他们循着优秀的渠道资源组建自己的品牌集合店，向多品牌店铺和买手店铺转型。

他们在CHIC上寻找符合自己店铺的品牌和产品，“设计力量”让他们看到了自己一直在寻找的东西。

“今年的设计师品牌都很别致，我在现场就直接跟两家韩国设计师品牌下了订单。”珂庭贸易有限公司的曹瑾叶在CHIC上直接下了单，而南京的VERY MIRANCCA、北京的NEON等品牌集合店也都对设计师品牌青睐有加。这些直接下单或后期洽谈的渠道商在设计师展区不在少数，仅一年之隔，来到CHIC的买手、品牌集合店、showroom等新兴的渠道资源就比2015年多了一万人以上。

设计师接单，更像发展平衡术

着力自主品牌建设的珊子工作室，在CHIC 2016春季展上，就接到了来自深圳、上海和北京几家品牌企业的订单。“这些订单业务，对我们在市场测试产品设计有很大的帮助。”徐珊说道。

对于此前一直从事贴牌代工的阚旭而言，TUFFCAN很擅长设计创意和产品生产，但如何落地终端、品牌创意与市场进行更好地磨合，则是其未来要着力提升的东西。“做自主品牌会牵扯到资金、人才以及产品与市场契合度等问题，这些都会在产品上市后暴露出来，考验着一个设计师品牌的市场承受力和发展信心。”

对此，ODM业务在某种程度上，对设计师品牌发展而言，则是一道资源支持和发展保障。

在厦门已经拥有几家生活体验馆的设计师品牌“勾勒”，最近筹划在深圳设立一家工作室，主营的就是贴牌业务，这也是能让设计师快速“来钱”的业务。

“现在，终端品牌太多，培育品牌是一个需要长期投入的烧钱工程，所以，我们希望调动自身优势资源，实现品牌更稳的发展。”勾勒品牌设计总监理臻表示，虽然国内的设计师品牌概念在热炒，但没有完善的团队管理、优势的产业资源、稳定的资金支持以及良好的商业资源，设计师品牌要在本土市场打开一片天地并不容易。

而在订单之外，CHIC所能带给这些设计师品牌在产业链资源、终端渠道商、品牌投资方等全方位产业生态的支持，则有更为长远的意义。

立足亚洲最具规模的专业展会CHIC，可以让像徐珊、理臻一样的设计师全方位地实现与产业链各环节资源对接，这对实力有限的设计师品牌的发展而言至关重要。

打通产业链上下游资源的各个脉络环节，降低对接沟通成本，推动设计师品牌的发展，引导终端平台的完善成熟，促进设计在消费市场的落地，CHIC正通过专业的展会平台，在设计行业中形成一个良性循环的健康生态链。

万事俱备，消费市场已做好了充分准备迎接设计师品牌及作品，你还在等什么？