携远衣家：互联网时代的逆袭者

许益萍

一边是传统服装品牌的关店潮，一边是爱依服、爱客、KM等新兴平价组货品牌的迅速崛起，服装行业正在经历着大洗牌。在此行业大变局之际，一个服装B2B互联网平台——携远衣家的2.0版本亮相中国服装经营模式转型升级发展论坛。携远衣家母公司志远股份提出“1+1”发展战略，梦想构建一个服装行业的超级供应链，以迎接即将到来的个性化定制风潮。它的出现令处在转型期的服装企业看到了前进的方向。

“目前，中国服装企业正在经历冰火两重天的考验。在高库存、高成本、低利润的压力之下，传统服装品牌做出关店调整。而像爱依服、爱客、KM等新的生力军却在大规模开店。位于行业上游的工厂端也是如此，好的工厂订单已经排到了2017年，差的工厂则青黄不接。”江苏志远股份有限公司总裁、苏州携远互联网科技有限公司董事长黄贵这样描述服装市场的现状。

数据显示，2015年国内消费品零售总额为30.1万亿元，同比增长10.7%。纺织行业规模以上企业累计实现主营业务收入7万亿元，同比增长5.0%。服装行业总量在增长，为什么传统品牌经营却举步维艰？

被迫“与狼共舞”的尴尬困局

经过行业的多年浸润，黄贵对中国服装行业的发展有着自己的理解。他认为，近十年来中国服装市场商品一直相对过剩，但买方的个性化需求一直存在。传统品牌还能保持持续发展的原因就在于信息不对称，以及传统营销手段的硬性拉动。

互联网的出现则颠覆了信息沟通交流的方式，使原来点状、线状的传播交流转变为网状的多样沟通。在此背景下，一批被压制的缺品牌、缺渠道、缺资金的服装企业被快速释放，全面对接消费者个性需求，提供海量商品线上体验。但同时也跟进了一批廉价劣质的商品。

一部分款式优、品质好、价格低、适合消费需求的网络品牌，经过积累、沉淀为淘品牌，比如韩都衣舍、阿卡、裂帛等。而传统服装品牌受到冲击，市场份额开始下降。

为重新抢回市场份额，传统服装品牌进入电子商务领域。2008～2012年之间，各大品牌多数将库存产品在网上倾销，而后品牌企业开始为线上提供新款参与竞争“与狼共舞”。

“提供新款的结果是激化品牌线上线下矛盾，而目前普遍推崇的O2O则治标不治本。传统服装品牌陷入了两难的困局。”黄贵说。

平价组货品牌的逆袭之旅

所谓的“本”是什么？黄贵认为，商业的本质最终将回归商品本身。品牌经营赢利是根本，不能赢利就不能持续。而消费者的基本需求其实一直都没有变，消费者需要款式优、品质好、价格低的产品。

互联网的出现打破了渠道壁垒，淘品牌的强势进入搅乱了这一潭本来平静的池水。此时，平价组货品牌的逆袭则渐渐明晰了行业的发展方向。爱依服2015年1000家网点销售达到20亿元，2016年计划增加2000家网点；KM武汉标杆店100平方米年度销售近1000万元。数据背后传递出的信息是：高坪效、低成本、低库存的平价组货店模式或许是服装企业未来的发展方向。

“携远衣家瞄准了这个风口。”黄贵介绍，与普通的B2B平台不同，携远衣家拥有四大特色。它是一个专门聚焦服装领域的B2B互联网平台，也是一个全开放式的服装产业资源共享平台。第一阶段将重点整合设计师、工厂、店铺三方优质资源，解决三方痛点。第二，携远衣家严格制定标准，是一家有标准的平台。第三，重点推荐运营适合当季销售、品质好、价格低、小批量、快反应的超级单品。第四，携远衣家还提供增值服务，协助各方用户全面提升核心竞争力。

顺势拥抱个性化定制大潮

纵观服装行业，真正在现阶段做到个性化定制的企业屈指可数，绝大多数企业依然在传统的生产模式中摸爬滚打。黄贵直言，“个性定制是行业发展的最终走向，但目前成不了主流趋势。”他认为，服装行业以2015年和2016年为一个分水岭，传统品牌的经营模式热度正在消退，平价组货模式即将快速崛起。由于供应链不匹配，成本过高，个性定制在现阶段无法成为主流。但是随着智能科技不断发展成熟，互联网大数据资源得到有效运用，并全面整合到服装供应链端，未来5～8年，个性定制可能成为行业主流。

针对即将到来的个性化定制大潮，江苏志远股份有限公司提出了“1+1”发展战略。携远衣家是志远股份的子公司，志远股份旗下还有5家子公司，且都深耕服装领域。

在中国服装经营模式转型升级发展论坛上，黄贵表示，公司的使命是在政府和行业协会的领导和支持下，以持续推动中国纺织服装智能化发展为己任。

“从行业的发展来看，几年前是渠道为王，未来一定是抢占供应链。谁获得了供应链的话语权，谁就能整合产业资源形成优势。”黄贵对此深信不疑。在志远打造超级供应链的进程中，第一步是打造标准工厂，第二步是联合建立云工厂，第三步才是打造超级供应链。目前，志远股份正联合香港赢冠国际共同研发“3+1”模型打造标准工厂。在5月25日，志远·赢冠现代化标准工厂建设模型（3+1模型）正式亮相海澜集团。这也意味着志远向着发展目标更进一步。