六维：胸有丘壑蓝图自成——专访南京六维物流自动化设备工程有限公司营销副总毛建云

文/本刊记者　于婷



六维：胸有丘壑蓝图自成
——专访南京六维物流自动化设备工程有限公司营销副总毛建云

文/本刊记者于婷

南京这个风景秀丽的城市，对于物流人来说，不仅仅只有“历史悠久”、“六朝古都”之类的文化标签，更是孕育和见证了货架行业的成长和发展，成为中国名副其实的货架集散地。坐落在南京的货架制造企业，不仅占据了数量之多，也涌现了不少行业中的领军企业，六维就是其中的翘楚之一。据了解，自2015年以来，随着中国经济的风云变幻和制造业再次遭遇“寒流”，很多小型企业陷入同质化竞争的泥淖中难以脱身，而大企业纷纷寻求突破口以实现华丽转身。在这个中国制造业整体技术亟待改进、发展思路需要转变的关键时期，我们欣喜地看到，六维已经先人一步地完成了向自动化、信息化、智能化的过渡，迈进了平稳发展阶段。那么，六维是如何率先做出高瞻远瞩的正确战略规划？对于目前正在处于转型期的同行有哪些启发？未来的发展目标又是什么？本刊将带您走近南京六维物流自动化设备工程有限公司营销副总毛建云先生，请他向我们讲述六维走过的发展历程。

毛总介绍，作为传统和基础类的产品，六维的货架仍拥有比较显著的优势，特别是阁楼式货架在国内市场可谓首屈一指，占据了最大的市场份额。六维的阁楼式货架系统有很多独到之处，具备极强的竞争优势，成功案例遍布各行各业。就拿当下最为炙手可热的电商行业来说，几乎我们耳熟能详的知名电商，诸如亚马逊、京东、唯品会、苏宁易购、菜鸟等等，都与六维有相当规模的合作项目。在货架系统领域深耕多年，六维将服务于优质客户作为主要发展方向，坚持做好拳头产品，把自己擅长的几个货架系统做得大而强，不断进行标准化和优化，而不是走大而全的路子。在应用面比较小的特殊货架系统上，六维更倾向于与专业的制造商进行合作，而不会花力气在这些产品上进行深耕。六维深知，在未来的市场格局中，什么产品都做就意味着没有“代表作”，这样反而不如在自己擅长的领域做精做专。

2015年以来，随着经济增长步伐的放缓，很多制造企业遭遇了较大的冲击。毛总说，在这样的环境下，简单的产品受到的影响更是首当其冲。而这股经济“冷空气”的袭击之所以没有殃及六维，主要得益于六维的另一个主要产品板块，那就是自动化物流系统。毛总告诉记者，早在12年前的2004年，六维就已经涉足自动化领域，从初步机械化、自动化的高密度存储系统做起，到复杂的完全自动化的物流系统，如今六维已经能够轻松驾驭仓储、输送、分拣等各个环节以及和生产线的无缝对接，依靠自身的强大技术团队，将设备、电气控制和软件调度链接成高效、稳定的自动化系统。这12年的发展，也使六维早已度过了艰难的转型期，进入了一个新的稳步发展期。经过十几年的耕耘，六维的自动化物流系统已经在行业中拥有极高的知名度和美誉度，帮助不同行业和领域的客户实现了高效、智能的作业。在当下很多货架企业，甚至是不少知名企业刚刚开始寻求转型方向的时候，作为最早向自动化系统领域转型的六维可谓行业先驱，也给同行树立了模板和榜样。

毛总说，发展多年来，六维始终奉行一个理念，把货架做好但不是只能做好货架，只有不断进行产品的升级和创新，才能抓住市场发展机遇。在工业4.0时代，未来工业企业的发展对于设备和自动化水平的要求一定会越来越高，生产设备、工厂系统也将向高度自动化、数字化、信息化的方向发展，在这个过程中，六维一定要参与其中，助力世界各地的不同企业实现这一目标。因此，六维也不断在自动化之路上努力拓展自己的经营范畴，争取更大的发展空间。

前一段时间流行着这样一个说法，叫“断舍离”，六维的转型之路上也曾经历了艰难的取舍。毛总告诉我们，12年前六维看准了自动化这个目标并不遗余力地朝之努力之初，就已经很清楚地知道走上这条路将会失去什么。以集成商的角色和之前的合作伙伴同台竞技，也就意味着将放弃为集成商做配套的机会，与他们的合作将大幅减少。当时六维果断地进行了取舍，在自己认定的道路上坚定地走下去，经过了十几年的风雨历程和辛勤耕耘，在行业中生根发芽，开花结果。

如今，六维的自动化系统已经广泛服务于制药、石油石化、航空航天、轻工造纸等十几个领域，在每个领域都拥有了几个到几十个成功案例，积累了丰富的经验。经过十几年的历练，六维不仅仅能够满足一般企业的自动化存储要求，还能解决客户的特殊和复杂问题。据了解，六维在建的泰国低温自动化立体仓库，为武汉某知名涂料企业设计的两个防爆库，以及为某些非标产品的存储设计的特殊自动化物流系统等都得到了客户的好评和认可。作为自动化物流设备集成商，六维逐渐成长壮大，在诸多案例的积累中具备了应对各种复杂需求的能力。毛总说，自动化系统中最为关键的就是为客户提供解决方案，因此必须拥有强大的方案策划能力，在客户的目标要求和系统的优化、性价比等等之间找到最佳契合点。此外，还要集设备的选型、制造、安装、调试、维护保障、检修等能力于一体，既要保证系统的稳定性，也要具备迅速应对售后问题的能力，进行远程诊断或现场排除故障，使系统顺畅地运营下去，为客户的生产作业保驾护航。六维具有很多帮助客户挽救瘫痪的自动化系统而妙手回春的案例，可见很多集成商并没有重视自身一体化的能力的锻炼和经验的积累。而对这些系统的升级改造，也进一步提高了六维一揽子解决自动化系统方案的能力。

毛总介绍，目前六维已经完成了近150例自动化物流系统案例，区别于一般的集成商和货架制造商，六维坚持“两条腿走路”的战略，经过多年的沉淀和积累，拥有了自主技术和知识产权，具备了非常全面的能力，这在物流装备制造行业中实属凤毛麟角。毛总还告诉我们，不久前六维受江苏省委托，建立了全国首座自动化物流装备展示中心，这是一个小而全的自动化系统，不仅展示了各种先进的物流装备，而且也是一个高度自动化、集成化的物流中心的缩影。目前，六维正在筹备工厂搬迁，新工厂将引进先进的生产设备，实现高度自动化、信息化和数字化，从而将之打造成国内最高端的自动化物流设备制造基地。未来，六维还将大力进军工厂自动化领域，这将带来更大的提升空间。毛总说，创新是企业发展的驱动力，实现了平稳转型的六维已经进入一个新的发展阶段，未来将会以更加具备前瞻性和国际化的目光和思路探索长远发展的道路，为把六维塑造成世界一流、国内第一的物流装备制造企业和集成企业而不断努力。