国际技术转让中的价格确定问题

陈炫宇

摘要：在国际技术转让的过程中，技术价格的因素至关重要，它决定了转让两方利益的分配问题，是技术转让谈判的关键点。本文将围绕影响技术价格和价格成交水平的因素展开深入讨论和系统研究。

关键词：国际技术转让；价格；确定

中图分类号：F744 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）004-000136-01

随着中国对外开放程度的逐渐提高，国际技术转让已经成为难以回避的问题，了解影响决定技术价格的因素以及影响技术定价的因素有利于在技术转让过程中充分维护自身的利益。

一、决定技术价格的因素

事实上，决定技术价格的因素较多且十分复杂。通常来说，在一般的交易活动中，出售产品的一方往往在充分考虑产品成本和利润空间的基础上制定出售的价格；而在国际实物商品交易的过程中，出售价格则为商品国际平均生产成本与平均利润之和。总的来说，影响技术价格制定的总共有以下三个因素：

（一）用于技术研发的费用分摊。技术的研发者在研究开发新技术的过程中常常会消耗一定的物化和活劳动。一旦技术开发成功，技术的研发者将首先获得相关补偿，继而再转让该技术，并且要求使用技术的一方给予其一定补偿。

（二）包括接待考察以及提供样品等在内的在转让技术的过程中进行的开支也是影响技术价格制定的一项重要因素。在制定技术价格时，应该将该因素纳入到考虑的范围。

（三）利润补偿或利润分享。一旦技术转让成功后，供方就无法在第三国或受方市场上获得推销技术的收益，对此受方将给与其一定的补充，这部分补偿就是利润补偿。随着高科技的发展，科学技术的重要性越来越明显，在激烈的市场竞争中只有掌握了先进技术的一方才有可能在竞争中取胜。

先进技术的采用对于经济活动的主体来说十分重要。在某些情况下，经济活动的主体很可能因为某项先进技术的采用而提高劳动生产率或降低能耗。不仅如此，随着技术应用范围的扩大，经济活动的主体也会获得更高的收益。故此，供方往往和受方一起共同分享利润所得。以上三个因素都在国际技术价格的制定过程中发挥着一定的作用，然而其在技术价格中的比重却存在较大差别。

二、影响技术定价的因素

（一）供方和受方的议价能力。谈判过程对技术定价来说作用重大。影响谈判能力的主要因素有：谈判双方的实力对比、各自的谈判策略和市场知识，在某些情况下某些政治因素也能够对谈判过程产生一定的影响。从供方的层面来看，其谈判能力的强弱主要受到以下因素的影响：1.技术的独一无二性；2.供方对出口销售网点和出口市场整体的了解与把控；3.供方的整体实力和技术成本的高低；4.运营监管水平；5.能够通过技术的转让为受方提供一定的就业机会。从受方的层面来看，其谈判水平的高低主要受到以下因素的制约：1.受方的科技能力与吸收、利用高科技的实践能力；2.通过技术的引进而预计扩大的市场份额；3.受方的整体实力和经营监管水平。在某些情况下，政府还会在定价的过程中对受方进行一定的干预。

（二）技术市场的竞争结构。从实践情况来看，不管是技术供应与需求的实际情况还是技术市场的竞争结构都会对技术的定价过程产生极大的影响。一般来说，那些在技术市场上竞争较为激烈的技术，其定价往往较高；而那些冷门技术定价一般偏低。

在技术市场上，常常会有供方垄断现象的形成，而这一现象多发生在以下几种情形下：1.供方获得了专利权；2.在保守秘密的情况下，将非专利技术视为专有技术，对其具有独占所有权；3.在某些情况下，受方无法全面地了解市场行情，将某些供方视为唯一的技术提供者，此时就会形成供方垄断的现象。另外在某些情况下，有些供方出于自身原因，不愿或不能转让技术，这样会造成其他供方形成垄断，独占技术所有权。一旦独家垄断的现象形成，供方无疑将会通过价格的设定获得最大的收益。

和独家垄断现象不同的是，如供方不具有唯一性，那么任何一个供方在制定定价决定之前都会对其他供方的反应进行预测。也正是因为如此，通常来说，供方多会通过降低技术价格的方式获得竞争的主动权。相反，去过其定价过高，那么就会造成顾客的流失，影响收益的获得。因此，一般来说，受方在技术询价和谈判的过程中，常常或对供方进行综合的对比。

（三）技术的性质。技术性质也会对技术定价产生一定的影响。另外，技术生命周期的长短和其所处的具体生命周期阶段的不同也会对定价过程产生较大影响。

在谈判的过程中，如果专利保护期限马上到期，那么该项技术的定价就不会高。反之，该项技术的定价就会比较高。另外，即使是同一项技术，如果其处于不同的生命周期阶段，那么其定价也会存在较大差别。通常来说，尚处于实验状态的技术一般定价较低；而那些已投入商业生产阶段的技术就能获得较高的定价；某些技术如果“行将老矣”，那么其定价自然不会高。另外，值得注意的是，技术的可复制性也会影响具体技术的定价。例如某些技术如果仿制的难度较大，那么其定价一般偏高；如果该项技术很容易被仿制，那么其定价一般偏低。

（四）技术转让的合同条件。技术的定价过程还会受到转让双方具体责任和获得权利大小的影响。按照合同，如果受方对技术具有使用的独占权，那么供方在日后就不会获得利润分享，那么其一般会在转让技术的过程中提高转让费；相反，如果受方对技术不具备使用的独占权，供方在日后可以获得利润分享，那么供方就会降低转让费；最后，如供方允许受方可将技术转让给第三方，那么技术定价会更低。

三、结语

在国际技术转让中，充分了解其价格决定因素和影响因素，对于价格的谈判、决定等具有重要影响。只有充分了解并运用，才能获取最大利益，避免产生经济利益损失。