海闻：中国的行业第一很脆弱

杨旭然

只有将企业在“野蛮成长”阶段的欠缺补齐，才能更好的适应现代商业环境，获取更大的市场空间。

资本市场上下波动牵动着亿万投资者的心，但股价波动，终究是由企业的发展前景所决定的。想要知道未来资本市场的发展，更多的是要了解中国成千上万的企业，有怎样的增长空间。

北京大学汇丰商学院院长海闻对此有自己的看法，在他看来，想要破解企业发展空间日趋狭窄、增长动力逐渐不足的现状，企业家需要在战略布局、国际化、科研投入、专业化几个方面多下苦工。只有将企业在“野蛮成长”阶段的欠缺补齐，才能更好地适应现代商业环境，获取更大的市场空间。

专注才能增长

《英才》：中国企业现在普遍处于增长放缓的状态，你认为在经济增长放缓的情况下，企业如何才能突破自身的增长瓶颈？

海闻：中国企业现在面临着跟二三十年前，哪怕是十年前，都不一样的状况。那个时候是商品短缺的时代，人们收入还比较低。那时候做企业比较容易，哪怕生产规模很小，产品质量低劣，产品都能卖出去。

现在的企业，特别是制造业企业，如果没有高质量的产品，产品连送人都不要。这就是企业现在所面临的困境。

怎样才能打破这个困境呢？首先是要求产品的质量，只有能够提供独特的、高质量产品的企业才能继续生存和发展。要想做出这样的产品，就必须要有科研创新，科研创新背后就是要有实力。现在的企业要更加专注，发挥规模经济的力量，精益求精，不断改进。制造业企业只有走这一条路，才能在行业里面立于不败之地。

《英才》：经济转型期，一味专注于主业适合现阶段的中国企业吗？企业在什么情况下需要转型？如何转型？

海闻：在改革开放初期，企业多元化经营还问题不大，到了经济转型期，物质不再短缺，竞争越来越激烈，企业就不得不专注主业，否则连主业都有可能丢掉。并不是说一个行业里所有企业都能够继续生存下去。发展初期一个行业可能会有很多企业，竞争的结果，大部分企业不得不转型升级。比如某行业本来有100家企业，各自发展很快，但市场可能容不下这么多企业，最多只需要20家，那你能不能成为这20家企业之一？如果不能，那就需要转型，去别的行业。在具备比较优势的情况下进行再延伸，或者彻底转行。

总体上讲，服务业具备非常广阔的空间，健康、文化、旅游、休闲，包括医疗、教育等行业还有很多发展空间。企业现在要研究市场，研究人们生活富裕了以后愿意在哪儿花钱，那你就在那些方面提供产品和服务。进一步细分市场，企业总会有自己的空间。

《英才》：有些企业在某个行业里做到了全国第一，乃至世界前列，你对这些企业有什么建议？

海闻：企业做好了就更要有危机意识。做到了名列前茅，说明以后的每一步都会更加艰难。有些企业不错，始终有危机感，不断在这个领域里继续向前冲，不是说我做到第一就行了，而是不断地挑战自己，尽量地与竞争对手拉开距离。像苹果、高通、华为这些企业都在自己的主业里不断创新以继续保持领先地位。但是很多企业领先之后缺乏危机意识和创新能力，虽然管理做的很好，但没有突破技术瓶颈，就被竞争对手赶超，被超过以后，又没有快速反应过来，最终一败涂地，例如诺基亚。三星之前也做功能机，可是当苹果出来以后，它就能迅速反应，三星就没有失去市场份额。中国不少企业在国内做得好了以后就以为地位巩固了，开始关注其他行业，开始多元化经营，结果连主业都没守住。所以，一定要居安思危，必须在本行业里不断地创新，根本就没必要花心思去做多元化。

《英才》：也就是说很多企业没有必要搞多元化。

海闻：多元化的结果反而是分散精力，使企业主业都被其他企业占领了。做企业，就要不停地把所有精力集中到主业里面。当然，一些企业在发展过程中可以做一些多元化，但做多元化的目的一定是探索。

比方说我现在做空调，但是如果未来做不大，也做不到格力那么好，怎么办呢？就要寻找别的出路，这个寻找的过程，也是探索的过程。或者除了做空调以外，我可能去做个手机，做一些相关的行业，如果觉得这个业务成功了，原有业务就缩小，把新的做大，但仍然是专业化的心态。

始终坚持多元化发展的制造业，是没有成功先例的。投资可以多元化，因为投资并非需要极致追逐技术。很多企业集团也是多元化，但这种多元化只是投资的多元化。

做到无可替代

《英才》：对于制造业企业来说，投资的多元化必须与主业相区隔。

海闻：投资可以多元化，但作为一个实业企业，全力以赴去做，有时候都不一定能做得好，何况多元化需要分散精力。现在很多企业，比如说温州的一些企业，如果说它当时做服装、做鞋能够继续做下去，它一定能够做到国际品牌。但是很多人禁不住诱惑，去搞房地产，去搞别的产业，结果连主业都没了。

有个企业家对我讲，他在行业里是第一，我问他你的市场份额是多少？他的所谓“行业第一”，市场份额才占了3%，那就很脆弱。这个时候去做多元，有一定风险。

《英才》：很多企业选择通过延伸产业链突破增长瓶颈，你如何评价？

海闻：企业也不见得完全一个模式。互联网经济有很多新的商业模式，传统的做法不一定就适合。比方说苹果涉足音乐产业，不仅仅做手机，这也是一个成功的案例。关键是很多企业必须思考，如何才能做到行业里没人可以替代自己。实现这一点有很多不同的方式，或者是把一个部分做的很大，全是我的；或者是整个链条都是我的，做垂直整合。

《英才》：企业家精神在企业发展过程中会起到怎样的作用？

海闻：企业家必须站在长远的角度去看问题，要永远有竞争精神。我认为乔布斯就是一个最典型的具备企业家精神和企业家才能的人，从他身上可以学很多东西。没有人逼他，但是他始终要求自己做到极致。对一个行业来说，哪儿是你的极致，需要企业家自己去想，没有一个绝对的模式。

不能说人家怎么做，我的企业就跟着怎么做。从优秀的企业家那里学到的是一种企业家精神。