音乐又开始赚钱了？

王水

对于音乐产业的从业者来说，过去一年意义重大，一件又一件大事的相继发生昭示着一个产业的日渐成熟。而在此之前，对于这一天的到来，他们已经期盼多 时。

QQ音乐日活跃用户突破1亿，网易云音乐用户突破1亿，酷狗、酷我和海洋音乐合并，高晓松、宋柯以及何炅加盟阿里音乐。各种音乐播放平台的合纵连横，让中国的互联网音乐市场形成了阿里系、腾讯系、海洋系、太合系四方抗衡的局面。经验告诉我们，在当今中国的商业世界中，各种互联网势力厮杀最厉害的地方往往意味着巨大的商机。

事实也是如此。在刚刚发布的《尼尔森中国音乐360》报告中，尼尔森的数据显示中国消费者仍然保持着对音乐的热爱。72%的受访者表示自己会听音乐，且平均每周听音乐的时间达到了16个小时，使用智能手机消费音乐的人占到了66%，24%的音乐发烧友会使用专业耳机收听音乐。

从任何一个角度评判，这些数据都让人觉得乐观，而更乐观的消息来自年轻群体的态度。单独审视千禧一代（1984年至1995年出生的人）的数据，会发现他们与音乐之间的联系更加紧密。譬如会听音乐的受访者占比达到82%，他们平均每周听歌的时间达到19小时，使用专业耳机听音乐的发烧友比例高达28%。

数据的乐观可以归因于中国人对音乐有着天然的热爱。即使有着各种政策的限制，中国的电视荧屏上永远不会缺乏音乐类选秀节目，这一现象足以说明一切。

如果将人们的收入水平纳入考量，能够挖掘出更多的信息。尼尔森的这份报告将受访者的经济水平按照城市等级划分成了三级。来自北京、上海和广州等城市的一级消费者的平均家庭收入为3.38万美元，沈阳、成都、南京及武汉等城市的二级消费者的收入为1.96万美元，锦州、江门等三级消费者的平均家庭收入为9300美元。

数据显示，不同收入水平的消费者在音乐消费方面有着不同的表现。例如82%的一级消费者表示自己是音乐听众，这个比例在二、三级消费者中分别为74%和53%。另外，一级消费者每周在音乐上花费的时间为19小时，二三级消费者的数据是17小时和12小时。

总的来说，成都、武汉等新一线城市消费群体的表现虽然落后于一线城市，但差距不大。其他地区的消费者则呈现出了较大的落差，这显示出一线及新一线城市在较长一段时间内仍将是音乐消费的主力市场。

具体到硬件设备的层面，同样能够发现一些有趣的现象。三个等级的消费者使用智能手机收听音乐的比例为一级68%、二级67%和三级61%。若将设备限定为专业头戴式耳机时，则数据依次为35%、20%以及 9%。

由于智能手机的普及率较高，不同收入水平的消费者在使用智能手机听音乐时，没有表现出明显的差异。而当考察人们是否愿意为听音乐专门采购设备时，三级消费者与一级和二级消费者的距离就拉开了。作为音乐消费主力市场的一线及新一线城市，仍然是音乐专业设备主要的销售阵地。

在中国音乐产业深度变革的同时，欧美国家的音乐产业同样迎来了快速发展。音乐流媒体的收入超过实体唱片，Spotify坐拥3000万付费用户，Apple Music的全付费模式在半年时间内收获千万级用户，搅动了版权市场的格局，YouTube以及亚马逊等互联网巨头也对这一新兴市场虎视眈眈。

如果将中国消费者的数据与美国的对比，能够发现中国市场仍然有着庞大的发展空间。与中国类似，音乐在美国文化中同样扮演着十分重要的角色，91%的美国人认为自己是音乐听众，高于中国的72%。即使是来自中国最富有地区的消费者，这一比例也仅为83%。

同样的情况也发生在音乐在线播放服务中。从2014年到2015年，流媒体播放服务彻底改变了美国的音乐产业，仅仅一年时间，音乐的在线播放量几乎翻了一倍。目前，75%的美国消费者表示会使用这一服务。而在中国，会每周使用线上播放服务听音乐的一级消费者比例为72%，在三级消费者中这一比例只占到 49%。

但数据显示，当被问及是否会去现场观看音乐演出时，与美国民众收入水平相当的一级城市消费者表现出了更高的热情。赞同此项的一级消费者的比例为57%，高于美国的51%。某种程度上，中国蓬勃的演出市场让拥有较多资源的一级消费者获得了更多参与的机会。

对于非一线城市的消费者而言，资源的相对缺乏并不会阻碍他们观看现场音乐演出的热情。过去的一年，借助互联网技术实现的在线直播成为音乐产业的又一可喜现象。

腾讯视频的在线直播平台LiveMusic启动了全付费模式，超过12万人付费观看了韩国人气团体BIGBANG的澳门演唱会。除此之外，优酷土豆筹办了中国互联网音乐节，摩登天空推出了自己的直播平台“正在现场”，乐视、陌陌等互联网企业也都在音乐直播平台的建立上获得了不错的成绩。

互联网行业的持续发力，让更多人有机会远程参与到现场音乐活动中，这是不容忽视的另一个全新趋势。而在音乐产业的这波热潮中，市场营销者正通过音乐搭建消费者和品牌之间的情感联系。伴随着粉丝经济的不断旺盛，歌手强大的号召力成了品牌商可以利用的资源。无论是赞助、艺人代言还是广告配乐，品牌营销者都意识到了音乐的重要性。

调查数据显示69%的受访者对“品牌赞助音乐会/巡演”抱持着正面看法，66%的消费者希望“品牌提供免费音乐下载服务”，希望“品牌提供喜爱的特定音乐家的音乐”以及“独家内容或购票机会”的受访者比例均达到了59%。

人们常说，音乐是全世界共通的语言。对这句话，营销者有着更深的理解。音乐比单纯的文字更容易直击人心，而这正是音乐产业能够不断发展的原因。