创业公司里的一次次创业

星光

那时，我是一个普通的大学生，大四一整年，我都在北京的一家计算机公司做项目相关工作。干了一年即大学毕业时，我选择了北京某知名商学院，平日帮商学院招生，周末蹭MBA等相关课程，我把这段时间定位为职场充电。

小而美，我的菜

听了一年的课，我决定再次进入职场。此时，我有三个选择——

回老家教计算机，月薪5000元左右（逐年增长），有周末有寒暑假；去北京的一家国企，做系统管理员（由大四所在的计算机公司推荐，多认识人对找工作很有帮助的）；在北京寻找朝阳行业的公司。

听了一年的MBA课，我得到的启示是要寻找朝阳行业的创业公司，加入这样的公司意味着成长和机会——公司的快速发展需要人，也许你比其他人更熟悉所在的行业及公司业务，这就是机会；当然能力足够强，朝阳创业公司会提供足够的晋升空间。另外，加入创业公司也符合我的性格，我不喜欢安逸，喜欢挑战。

有人说，那么多的初创公司都死掉了，风险也太大了。但要明白两点：世上没有既没风险又有高收益的事；在朝阳行业，A公司倒掉了，还有B公司、C公司……有经验和能力，朝阳行业不愁没有去处。而传统行业更可能已处于停滞状态，没有那么多的机会了。

教育、旅游、医疗、移动互联网、新能源……朝阳行业很多，我该选择哪一个？首先，没有新能源、医疗的专业背景，我瞄准了教育和旅游（算能看懂）。其次，我特别喜欢孩子，见到孩子就特别开心，更倾向于教育。最后，教育行业适合“小而美”创业，这将是一门很好的生意。

何为“小而美”？我的理解是投入小、易赚钱。在教育培训领域，“有场地有老师就能招小朋友上课”，投入少。而且是预付费（只要报名就有现金流，注意很多初创公司都死在现金流上）。

最后，我加入一个创意类儿童美术教育的创业公司。选择公司，我的认识是要“跟对人”。与老板畅聊半天时间，我就决定加入这家公司。

不到两年，当了两次校长

进入公司后，我决定先做市场工作，因为市场相当公司业务的基础，每天的工作都围绕着发传单、谈合作机构和布展宣传。

初创公司真的有很多机会，当机会降临面前，一定要有能力抓住。

来公司不到三个月，我得知一个消息：亚运村校区校长因怀孕即将离职。我找到老板，说想试试。在干市场的两三个月，我做成了几个大型活动，能力得到了大家的认可。上任第一天，原亚运村校区校长带着我来到校区，向大家交代了1个小时就离开了。后来我才知道，这个校区连续三个月都没招进新生，正处亏损状态。

好在校区有一套成熟的运营体系，包括市场、销售和老师管理，而财务归公司总部统一运营，不劳我操心。分析了形势，我决定发挥自己的优势，从市场发力逐步完善体系。不到半年，扭亏为盈。

校区业务进入良性轨道，有一天与老板聊天，得知天津校区经营管理存在问题，每个月都在亏损（机会又来了）。那时，公司在北京的发展已趋于饱和，个人要发展得去其他城市开拓领地。我主动申请接管天津校区。

在儿童教育行业，最重要的是做好家长服务，我要让家长感觉：天津校区又有活力了。于是我花了大功夫“讨好”家长，甚至自掏腰包3000元买玩具。为什么要自掏腰包？因为走总部的审批流程，要花费时间。只要尽快运营好，我的回报远远大于3000元。玩具布置到校区，既吸引了很多小朋友，家长们也感觉到我们的努力。

接下来就是市场。即便是在商场发宣传册，我都会带领团队一起做，只有与员工打成一片，大家才能形成共同的目标，凝聚团队力。进入教育这一领域，站在学校门口发宣传册是最基本的市场推广方法。有人也许会觉得，发宣传册很low，没有前途、没有价值。其实要是把教育当作事业，发宣传册的心态和气场也会发生变化——不再low，是事业。这种心态和气场也会影响到路过的家长和学生，更重要的是还能影响到员工。

最后是销售技巧。我要求员工提升销售中的技巧，最基本的是保证每天拨出的电话量。对方挂电话是正常现象，但一定要保持电话量，这种销售技巧是在传递信息——我们还存在。我还调整了定价策略，这不是一次简单的降价，而是通过设计创新课程，提供一款价格优惠，吸引家长。

通过服务、市场和销售，来到天津的第一个月，我就招了18名新学生，三个月时基本能实现收支平衡。由于天津市场投入的成本太大，最终公司决定撤出。之后，我在天津呆了一个半月，完成退费事宜。当时，公司已做了6年，形成了自己的品牌，呵护品牌是撤出后第一要务。有一位学生的学费金额只剩150元，我给家长打电话说明如何退费的情况，对方反复说：不用了。我还是坚持给对方打款，因为我们尊重自己的品牌。

从天津回到北京后，我想不能再做校长了，没有挑战，没有压力，有点“混吃等死”的感觉。

我与老板深谈了一次（多与创始人聊天，你会发现创业公司真的有很多机会），聊到了火爆的“互联网+”，老板说公司正打算做一款移动互联网产品。多番讨论后，决定做学生活动比赛平台的APP，这一次我不仅是项目负责人，而且投入一些资金，作为创业项目的创始人，此时距离我进公司才一年半的时间。

做这样的项目出于一个理想：素质教育这个口号天天喊，家长也这样说，但目前实际上大部分功利心还是太强，很看中获奖名次。其实，比赛就是展示，获奖只是鼓励，让孩子在参与中去成长。我们的目标是让更多的家长理解素质教育，从孩子出发，发现他们的优势、特点、不寻常处……