2015年APP推广四条大流

向林杰

2015年有几大现象值得关注，独角兽、并购、APP产品品牌化。新创产品似乎比前两年喷发的力度小了很多，但是仍然存在。对于APP推广人员来说，2015年经历了什么？哪些推广方式和思维是这一年的主流呢？

跳出烧钱的定向思维

能烧得起钱砸广告请明星代言的是本事，可以羡慕但不要自叹。做为APP推广人员，首先想到的是策略问题，不是老板身家问题。

海购电商平台蜜淘市场负责人赵娜娜说：“烧钱推广来量快，能在短时间内为APP带来可观的用户。但因为钱而来的用户质量难以判定，其中要去除一部分拿钱就卸载的用户，还要去除一部分从来没有活跃度的用户，当去除掉这两类用户后。运营人员可以换算一下获得一个高质量用户的成本是多少。

很多行业内人士同样不太赞同烧钱换来的用户，对于新创业的开发者来说更甚。免费推广来量慢，但质量高。无论是做ASO优化、问答推广、还是新媒体推广，所带来的量都是一个慢慢积累的过程，会有爆发的那么一天，但谁也不知道是什么时候。免费推广带来的用户一般质量没问题，但也不是没有成本，免费推广要花费不花钱，但要花时间与劳动力，这些换算出来就是金钱了。

推广效果与产品问题的判断

新创APP产品必须重视这样的一个过程，以避免闭门造车，导致用户难以进来却容易流失。图片社交领域新星织图APP创始人黄浩在2015年有切身体验：“推广和运营这两项工作要关注的数据非常多，下载量、日留率、周留率等，在一款APP刚刚上线之初，应重点关注的是安装量、日留率、周留率。

的确，安装量和日留率是判断产品好坏的重要指标。当一位新用户在下载安装APP后，用得順不顺手，舒不舒服，是其决定是否继续使用APP的先决条件。黄浩表示，如若日留率很低的话，应从两点去判断：1、推广对像是否是产品潜在用户，产品与新用户自身需求是否相联。2、产品是否具有明显的bug，或是有极度影响用户体验的技术问题未做处理。

而周留率则反映的是另外的问题，黄浩认为，首先可能是用户发现了同类型的更好的应用，也许是其它应用的风格让用户更喜欢，其它产品有更强大的功能是最大“嫌疑”。体验为王，用产品说话是很多公司一直挂在嘴边的至理，根据推广效果分析产品漏洞，提高竞争水平，这是直接目标。

策划事件营销

如果你的资金不是太多却又可以干点活，比如十几万，那么可以试一试用内容营销带动市场。如果你还要详细问什么内容营销里面的什么方式比较适合，那么事件类营销是大流。

在新浪的推波助澜下，这两年的明星产品秒拍整出了很多有趣好玩的事情和话题，秒拍推广总监杨旭说：“事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。”

事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。

选择合适的广告平台

在应用市场入口之后，广告平台是现在主流的付费推广渠道。2015年大部分APP的推广预算基本都投在这里了，移动阅读产品小知APP是广告平台的常客。小知APP品牌营销事业部副总裁潘岚表示，广告平台归结起来，主要的优点是用户基数大，活跃度高，能通过精准投放带来有效的流量，缺点是成本不稳定，优化难度系数高，每一个渠道投放技巧都有细微差别。但殊途同归，推广的本质一是获得最大有效流量，二并通过对产品营销的包装，引导有效流量达到最高的转化。小知需要的是庞大的阅读用户群体，广告平台的精准触达能让推广更加实效。但是，如何选择广告平台就考验市场人的经验和嗅觉了。

潘岚认为，主要还得看广告平台的流量属性与产品是否匹配，在广告平台的投放省时省事，程序化购买也会出现在更多的其他媒介交易场合。