沉香市场：冰火两重天

1995年，《华盛顿公约》将沉香纳入“濒临绝种野生动植物”的保护名单中。

2008年，我国沉香市场迈入大发展。

2012年，一个“疯狂的木头”砸响了沉香界：北京保利春拍，一幅沉香雕仙山楼阁嵌西洋镜座屏以2070万元高价成交，打破了国内沉香艺术品拍卖纪录。

2014年，国际沉香再次将价格提高了30%左右，热衷收藏、投资沉香的人数较10年前也成倍增长。

纵然在经济形势低落的情况下，其高端市场依然坚挺。中国第一家沉香进出口商林心惠表示，在国际上，野生沉香越来越少，而盛产沉香的越南，他们也以收藏渐渐代替了售卖。“资源稀缺，源头减少，沉香市场价值上涨是必然的。”

物以稀为贵，自古以来，高端市场从来不是人们担心的对象。但毕竟处于高端市场的人占少数，大多数人仍处于中低端市场。沉香的中低端市场也是如此，在香文化普及程度、经济形势等多因素影响下，其市场形势不容乐观。

记者走访多家古玩城发现，其中的沉香店铺同其他艺术品店铺一样，也免不了门庭冷落的局面，通过和沉香商户沟通发现，这两年有些沉香商户熬不过寒冬搬离了古玩城，有的则长时间关门，而有些沉香商户则开始寻求别样出路。

关君是选择别样出路的一位。她从2015年下半年就开始转变思路。她告诉记者，以前是通过售卖沉香原料、沉香摆件、合香等形式维持生意，同时，还以给顾客讲沉香的原产地、香料是什么以及如何品香等基本知识来培养潜在顾客。现在不行了，关君认识到，要想让顾客买香，第一要让他们懂得香文化，第二自己的产品够有创意，能吸引顾客。“我渐渐领悟到，文化的继承和传播说到底要适应时代的发展，根据时代的需求来配置出相应的文化产品，这样传统文化才会有持续旺盛的生命力。”关君总结说。

为此，她开始转型，致力于做私人定制的空气，即根据每个人的特点和气质，定制出属于某个人特定的香。比如，如果一个人给别人的感觉比较安静，气质比较优雅，那么关君就会为其定制一款梅花香，而非牡丹香。

虽然一直“高大上”的沉香还无法完全成为下里巴人，但国内沉香市场仍然热潮涌动。一来，国内喜欢香文化的人越来越多；二来，沉香可延伸性和扩展性很大。

林心惠对沉香市场的看法更为直接和乐观，他比喻说：“如今的沉香市场就像20年前的茶叶市场。”

如同互联网上的热点迭代速度之快一样，谁也无法料想未来沉香市场到底能进展到什么程度。但市场上的种种迹象透露出什么信号呢？表达出人们什么心理呢？