拿什么奉献给你我的朋友

詹国枢

网上有一说法，两人要做朋友，得具备几个条件：你得有用，能带给人家实用价值；你得有料，跟你相处能打开眼界；你得有量，能倾听别人的想法和不同意见；你得有容，能认可别人过失；你得有趣，能带给人家愉快心情。

以上条件，要统统做到，恐怕不容易，但这道理是错不了的，你对别人一点用处没有，别人凭啥同你交往？即使做了朋友，又能维持多久？人与人如此，企业与企业更是如此。企业讲的是利润与效益，我有资源，你有优势，一加一大于二，才能做成生意。台湾老板郭台铭到内地办了不少富士康，攻城略地，非常红火，其实，工厂的生产方式非常简单，就是弄几条流水线，招几千农民工，给苹果和其他电子产品搞组装。苹果们图你劳力便宜，你图苹果们操作简单，瞌睡遇上枕头，可不就皆大欢喜？

我有一位朋友，前两年搞了个美菜网，专给中小餐厅和农副产品牵线搭桥。每天下午，餐厅只要将第二天所需蔬菜肉蛋等在网上下单，次日清晨，美菜就会派人将这些物品一件不少送到餐厅，既给餐厅省了事儿，又让农民赚了钞票，如此服务，岂能不受欢迎？短短两年，销售额已过50亿元，成为全国知名的农产品移动电商！

衡量一家企业有没有前途，能不能在市场上站住脚，笔者有一简单标准，就是看你能否充分满足某些人群的长期需求。经济学的一个基本原理是，需求的满足，就是价值。按照这一原理，我曾对北京一家名叫中鼎牧业的乳企做过一些了解。

中鼎虽然也是乳品企业，自己却并不新建牧场，其秘密武器叫“牧场托管”，即，你把中小牧场交给我，我派人帮你搞好管理，提高产量，扩大销售，增加效益。

有人问了，你来托管，凭什么呀？你能给我什么呢？

中鼎回答，既然我能出面托管，自然会有我的优势。

首先，有人才。中鼎牧业成立不过短短两年，确实是奶业名副其实的新兵，但是，管理团队全都来自国内大型乳企并长期担任企业高管，团队核心成员均拥有15年左右从业经验。与中小牧场签订托管协议后，中鼎即会派出场长、副场长、兽医等“6人小组”，负责日常运营。

其次，有技术。“6人小组”都是具有丰富实践经验的管理者和技术人员，进入中小牧场后，常常会针对其普遍存在的“三低”（单产低、品质低、效益低）和“三高”（成本高、风险高、管理难度高）问题，做出调研分析，拿出实施方案，最终解决问题。一个有说服力的例证是，托管前，中小牧场奶牛平均年产奶量大多为5-6吨，托管后，第二年便能迅速增加到7-8吨。

其三，有平台。中鼎不但是一家管理公司，而且精心搭建起了“人员配置、采购供应、技术标准、运营管理、资金配套”的“五统一”平台。如此平台，自然比一般中小牧场单兵作战更加稳定、更加顺畅，也更有效益。

拿什么奉献给你我的朋友？中鼎牧业的成功实践，是此问题的最好注脚。