95后女孩徐可：为你把“时间”换成“财富”

木子

只要你有“绝活”并有时间将其传授给别人，就可以把“资源”源源不断地转换成财富。

无论是在电视节目里，还是在微博上，95后女生徐可都 “火”得不行。这个离经叛道的美女海归，是价值技能社交APP ERA的创始人，她雄心勃勃地要把中国上亿“技能型人才”平时白白浪费的空闲时间变为财富。创业不到一年，公司就从“没空调、除了办公桌站都站不下的20平方米破居民楼”里，搬入上海凌空SOHO 1000平方米的大办公室，并受到风投资金追捧，如今公司估值超过1亿元！徐可是如何敲开成功之门的？

“叛逆女孩”辍学回国创业

1995年出生的徐可，是个美丽聪慧的江南女孩。她初中就读于南京外国语学校，然后去美国读高中，接着，连跳两级的她考取了英国考文垂大学，并被伦敦大学录取为硕士生。

2014年冬天回国探亲时，徐可去看望好友莉莉，对方告诉她，在某音乐学院当教授的父亲刚刚退休，老人平时忙惯了，回到家里忽然整天无所事事非常烦恼。巧的是，徐可认识的一名美国留学生很想学中国民乐，但苦于找不到合适的老师。后来经徐可牵线，这个叫奥利斯·玛莎的女孩很快就跟莉莉父亲学起了古筝。两人在惊喜之余，还争着请徐可吃了顿大餐！

这件事给徐可的印象很深，后来她发现，其实生活中有技能有空闲的人很多，因种种原因，他们却无法将自己的本领教给别人，从而转换成财富。这无疑是对“自身资源”的“冷藏”和浪费。同样，还有很多人需要各种各样的技能，比如电脑维修、画油画、马术、攀岩、创意广告等等。尽管网上也出现了“威客”之类通过互联网把技能转换成实际收益的人，但真要让二者“结合”起来各取所需，具体操作时却很难。

能不能自创一种“神器”，让有技能有多余时间的人和需要学习者，足不出户就能找到对方，甚至还能在这个“小世界”里，大家互相成为朋友？徐可琢磨很久，后来不由眼睛猛地一亮，对，发挥自己计算机专业的优势，做个“价值技能社交”APP！

回到伦敦，徐可把自己的想法跟几个搞IT的朋友一说，大家都觉得靠谱。虽然国内也有出售个人技能之类的小网站，但在支付和信用担保等方面都存在着很多问题，所以“买卖双方”都不太感兴趣，业务一直冷冷清清。而徐可设计的方案，不仅巧妙解决了这些弊端，还能让思维活跃、喜欢社交的90后，通过这种“神器”，既学本领又能交朋友。可以说，市场潜力非常大！

2015年2月，徐可就着手开始做这款陌生人社交应用产品，并为其起名叫ERA。有了对ERA原型的想法后，徐可放弃了在英国修研的机会，决定回国创业。“还没拿到文凭就辍学回家做什么生意，万一失败了怎么办？”向来沉稳的母亲听到这些，简直暴跳如雷。母女俩的关系一度非常紧张。

徐可不是个乖乖听话的孩子。她向来思维超前，敢于创新。2015年4月初，许可带着几名懂技术的朋友开始筹备创建自己的“讯踪科技公司”，搬到“没空调的20平方米破居民楼”。公司成立之初非常尴尬，没钱又缺人，一些风投等“有钱人”压根就没听说过她。许多同行笑称这里是个小作坊，并且吓跑了许多来应聘的人员。这让徐可一时哭笑不得。

“初创企业CEO最重要的使命，除了去找人、找钱之外，还要一路为团队披荆斩棘，出了问题遇见困难要在第一时间带兵亲战！”这位女汉子苦笑说。

当时，徐可和同事挤在小屋里一边研发产品，一边制作PPT，一边在微信上给投资大佬们做着路演。有时候实在累得支撑不住了，就和同事在沙发上挤着小憩一会。有时，深夜她仍在电脑前工作，而小伙伴本想躺下小睡一阵再战，不料睁开眼惊讶地发现，天已大亮！日子就这么一天天苦熬着，看不到一丝成功的曙光。

打造“神器”，让技能变财富

徐可向投资人推介产品时，最初很多人内心是拒绝的。还有人善意地提醒她说，“有了陌陌、微信摇一摇在先，再创社交平台需要极大的勇气，没有足够的创新必死无疑。”

后来好不容易见到一位风投老板，对方却对ERA“任务+社交”的模式表示怀疑。他说，“社交还有市场吗？”虽然是疑问句，但徐可听得出话中的意思是：社交难做。的确，徐可在做ERA之前也意识到了99%以上的社交软件都会面临死亡的问题。因为巨头抢占了这块市场，大多数的新晋产品难以存活。1%剩下来的，可能是用钱去买数据，有了用户之后，数据也是不上不下，难以发展。

但徐可对自己的产品胸有成竹，她坚信这个“技能买卖+交友”平台因实用性极强，同时又有自己的独到之处，具有无穷潜力。2015年6月，女孩凭着一股拼劲，9天内拜访了30家风投公司，终于拿到了天使轮的800万元融资。

2015年7月，徐可团队的软件ERA正式上架。没想到，这款价值技能社交APP一上线，便颇受用户喜欢。不到两个月，就拥有20万用户。对具备特殊专长和经验的人来说，简直就是“赚钱神器”。小到教人搭配服装、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到职业规划、创业经验等等，总之，只要你有“绝活”并有时间将其传授给别人，就可以把“资源”源源不断地转换成财富。

北京的张先生有着丰富的地理知识，注册申请成为ERA的用户后，他就可以对需求者开设相关的一对一课程，而对方也可以选择自己感兴趣或急需求教的课程进行线下付费约见。现在，张先生在ERA名下开设有三个课程，分别是：带你探寻北京古建筑不为人知的另一面、带你走进博物馆的大千世界，以及如何开始一场“有文化”的自助旅行。

南京的李女士酷爱旅游，在美国读研时，她自驾从东海岸开到西海岸又开回东海岸，总行程两万多公里，还穿越过阿拉斯加。回国后她做了几年文案工作，觉得非常“沉闷”。后来通过徐可这个“价值技能社交”APP，她认识了很多志同道合的朋友，于是就干脆辞职成了一名“伴游”。

而到底该如何为自己的经验和劳动定价？这几乎是每一位走进ERA的“老师”，都需要反复摸索的历程。目前，在ERA平台上收费最高的客户之一是奥美广告创意总监东东枪的课程——“如何把你的广告做‘对”，分两次见面，一次一个半小时，每次收费15000元。即便如此，还是有100多人将东东枪收入了自己的“想见”名单。

令徐可欣慰的是，除本职之外，越来越多的人可以通过这个“技能买卖平台”，与需要者分享自身所长。

一年玩出个亿元公司

2015年10月，徐可的ERA又用9天时间完成1200万人民币Pre-A轮融资，由祖禾资本领投，CAMA、力迈集团跟投。消息传出，在业界引起震动，一个95后黄毛小丫头，到底用了什么魔法能让风投如此青睐？

说到底还是产品创意新颖，技术过硬。徐可说，ERA通过“接任务——做任务——拿奖励”这样的模式，在强系统评级下完成担保交易。在交易中，ERA作为第三方，与支付宝在淘宝交易中的角色类似，承担线上担保的责任。而且客户能用最短时间最高效率找到最需要的人，并在最低成本条件下完成交互。ERA教导用户把个人时间价值正确变现和怎样把手中货币兑换成技能。

而ERA在社交功能上最大的亮点在于，任务完成后，用户可像打车软件司乘双方那样互评，并生成各自信用值；同时它还使用一套RAI认证体系：用户在线提交身份、学历、车辆行驶证等相关证件进行审核，保证前台账号资料的真实性。基于这样细致到身份、学历、财力等实名认证，用户在筛选聊天对象时，自然可以进行更多更细致的选择。能有效防止用户在处理人际关系中的无效社交、被坑蒙拐骗。这也是大批年轻用户非常推崇它的原因。

徐可高效率的精英团队，也是风投资本非常看好的。她的合伙人，大多是在留学时所结交的伙伴，在她的影响下被说服一同回国创业。比如讯踪科技的联合创始人梁万燊，毕业于伦敦国王学院并于大学时期就与徐可有数次项目上的合作；而CTO赖汉盛则是一位有15年开发经验并擅长做大数据架构的技术总监，曾负责开发脸谱火爆游戏《开心农场》与337.com游戏中心，每日页面浏览量达数千万，并且带队研发了《纵横四海》页游、《终极三国》手游等一系列产品。

徐可凭借出众的路演能力和对项目的信心诚意打动了这支高效的技术团队，连根挖走开发ERA。负责市场和运营的黄江川，是一名接地气的90后，能够快速洞悉市场风向，牢牢抓住90后的痛点和痒点。

2015年10月下旬，徐可的公司终于搬入了上海凌空SOHO1000平方米的大办公室。期间，也有人对这个95后小姑娘的管理能力持怀疑态度。徐可对这支由80、90后组成的团队在管理上可谓煞费苦心。“我设立的管理机制也很有趣，灵感来源于一款MOBA（打怪兽升级）的游戏，把它的段位机制偷来运用进公司——薪资和晋升是以‘打怪获取经验值升级的模式来评定，以实力获取位置。所以团队换血注血节奏很快，时刻保持高度警惕，我们不仅具备狼性，还是一群特别能战斗的狼。”

在产品推广上，徐可或许算得上是个高手，她曾不花一分钱通过微博热点事件营销，做了一个拥有2000万页面浏览量的头条。而她最擅长的便是运用明星红人进行粉丝经济营销，所以在网络上也积累了一大票粉丝，就连目前ERA上也有不少明星用户，如著名歌手薛之谦、叶熙祺等。徐可的用户，以“对时尚特别感兴趣，渴望学习多种新知识、新技能”的90后居多，“此外，这些新新人类的玩乐文化会给我们带来新的市场经济，我大胆预测，认知盈余会是下一个爆发点。”她说。

2015年12月初，被外界称为95后美女CEO的徐可，参加了湖北卫视的《你就是奇迹》节目，带着她的产品，与其他创业选手进行比拼。在首轮盲选过程中，以“时间零售店”为概念名称的ERA，令人眼睛一亮。徐可最终选择了“创业工场”创始合伙人张玮，并获得了她的合作投资意向书。能和如此实力强大的创业牛人结为战略盟友，徐可相信，“ERA很快就会在风口上飞起来！”

一年前，徐可还默默无闻，提到这个名字不会让人有任何反应；仅在8个月后，她的粉丝就高达上百万，数家电视台竞相邀约。无论是在电视节目里，还是在微博上，最近这个鬼马精灵的女孩都“火”得一塌糊涂。如今，ERA已覆盖了北上广深外加杭州、武汉、成都等十多个大中城市。公司估值超过1亿元！但徐可并没有放慢继续“攻城略地”的脚步，她雄心勃勃地说，要帮中国几千万甚至上亿有技能的人，都能把平时白白浪费的“空闲时间”，最终转换成财富！