真学真做 敢拼敢赢

王厦

作为中国汽车自主品牌的后起之秀，北京汽车在2016年实现了跨越式发展，品牌知名度和美誉度飞速提升，销量同比翻了一番。作为产业链龙头的北京汽车销售有限公司，在“两学一做”学习教育中，以“百名党员驻百店、百店销量翻一番”行动（简称“双百行动”）为龙头，带动党员真学真做，敢拼敢赢，发挥了基层党组织的独特优势，不仅深化了“合格党员”标准讨论活动，而且带动了销售业务，增进了客户满意度。

“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”。11月7日，在北京汽车销售有限公司会议室，80名党员骨干齐颂《从军行》的声浪，揭开了销售党委组织的第二批“双百行动”的出征仪式。

在9月份第一批“双百行动”取得“百店销量翻一番”的出色业绩后，销售公司党委深入总结，精心策划，在决战年终的关键时刻，启动第二批党员驻店行动，吹响了完成全年销售任务，实现全年销量翻一番的冲锋号！

销售公司党委委员、副总经理李一秀为党员发放了“厂商共建党员联系点”标识牌。

销售公司领导班子全体成员出席仪式，为驻店勇士壮行。党委书记、总经理蔡建军充满激情地说：“现在距离2016年结束屈指可数，已经到了冲刺登顶的关键时刻，‘后方的党员骨干要敢于亮剑，敢于挑战自我，冲到一线去磨练，去战斗。在决战年终的时刻，驻店党员骨干要排除万难，在攻坚克难中体现‘坚韧、执着、专注、极致的北汽工匠精神，以实际行动展现‘合格党员风采。”

肩负“硬指标” 一线展作为

销售公司服务部部长冯涛是一名老党员，身体不好却毅然选择了困难最多但潜力大的经销商进行帮扶。出行期间，他背的熬好的中药比行李还重。驻店以后，他协助销售车辆31台，并指导经销商优化了售后服务和客户管理体系。

党员驻店是带着两个“硬指标”出征的。他们不仅要带领经销商实现提高销量的任务，还要完成悬挂“党员联系点”标牌、摆放“党员责任岗、示范岗”识别标志、向经销商员工进行廉洁从业教育等共建任务。党员在驻店任务完成后，要继续作为该店的永久联系人，持续互动，跟踪提升计划项目任务。

销售公司党委在开展“合格党员”标准讨论活动中，聚焦“四讲四有”标准和党章规定的党员义务，抓住党员如何发挥作用这个核心，组织全体党员深入思考、讨论“觉悟高不高、能力强不强、纪律严不严、作风实不实”这4个问题，使党员对“什么该做、做到什么样、不该做什么”有了思想共识和行为認同。在学有成效的基础上，公司党委提出，要在驻店建点工作中检验党员“学”得扎不扎实，“做”得到不到位，思想境界、能力素质有没有实实在在的提升，是不是符合“合格党员”标准。

据统计，每名党员在驻店期间都要完成15项工作检核，填报17张表格，举办至少2次培训，走访4家二级销售网点。他们为了多卖一台车，牺牲了和家人团聚的周末，一天走访多家网点行程几百公里，平均一天工作12个小时。从早8点的晨会到晚20点的巡展，驻店党员人人都是营销战场上的好战士！

销售东区事业部副部长白正品外出期间，白天电话不断、各种事务缠身。一到了驻地，最先想起的就是公司党委制作下发的“两学一做”学习教育党员学习手册。当他按照计划要求，认真完成相关学习内容，写完心得体会后，他会通过手机拍照的方式，上傳到“北汽销售人”公众号与党员分享，每次发送时都已是凌晨时分。

迎接挑战冲得上 克服困难打得赢

家住浙江衢州的刘大爷订购了一辆北汽绅宝SUV。在洽谈时，驻店党员小王看到刘大爷面露难色，马上问道，“大爷，您有什么要求？”“我儿子结婚，婚宴酒楼好不容易定下了，就想在婚礼前把车提到手。”原来，刘大爷给儿子买的是婚车，必须在婚礼上使用。这时距离婚礼还有一个星期。但是从下订单到交车，一般需要15天的时间。按照刘大爷的要求，整整要缩短一半的时间。

“大爷您放心，我们保证在婚礼前给您交车！”小王斩钉截铁地回答：“我以党员的身份保证，不耽误您儿子的婚期！”刘大爷一行人满意地离开了4S店。

发运时间减少一半，要克服的困难难以想象。9月21日起，更为严格的物流法规出台后导致公路物流缩水30%，运力紧张，无形中增大了交车的压力。但是，一诺千金，有诺必达。小王立即通过支部将情况向销售公司党委汇报。党委提出，对客户的需求要全力以赴满足，而且党员要在这项工作中冲在最前面！相关部门展开了一场争分夺秒的婚车“接力赛”——经过紧张的运作，终于在婚礼前夜，预订的婚车按时交付。

销售公司党委在“两学一做”学习教育中，夯实“学”这个基础，抓住“做”这个关键，根据汽车销售企业人员流动性强的特点，着眼于党员作用发挥，把“合格党员”标准的讨论、实践过程变为激励、教育和规范行动的过程。以“双百行动”为载体，通过一批批的党员派驻和后期跟踪指导，实现了经销商实力的整体提升，最终落实在获得经济效益和让客户满意上。

“双百行动”大舞台激励党员实现了党员意识和发挥先锋模范作用的“双提升”：有的党员利用财务管理方面的优势，会同经销商的财务部门，共同梳理运营状况，提升财务支撑管理的能力；有的党员利用人脉广等便利条件，介绍亲朋或大客户到店看车、试驾；更多的党员通过亮身份，赢得了客户的信任，通过“结对子”，激发了经销商党员的活力和干劲。

“销售公司党委开展的‘双百行动将党组织和党员作用内嵌于经销商的法人治理结构之中，致力于提升国有企业的活力、影响力、控制力和抗风险的能力”，北京汽车集团党委委员、党委宣传部长王虹评价说，“学得好，做得实！为党组织和党员发挥作用，建立新型厂商关系树立了榜样！”