一位拍卖行掌眼的亲历

非虫

结识张俊文很偶然，是上海的几位高校教授和我一起吃饭，同座的即有张俊文先生。此君年不到三十，却精通古玩，在古玩行人送雅号“小王爷”。过去这几年，从收藏世家走出来的张俊文，在几家拍卖行做过掌眼，然而如今，他已经离开拍卖行，而在东大名路687号秋萍茶宴附设了一家古玩工作室。

为何不再涉足拍卖行，又为何以类似开店却又不似开店的模式——工作室，去做古玩买卖？且听张俊文娓娓道来。一些拍卖行的内幕，可别吓着您！

小“拍卖行”的潜规则

“其实，说句不怕得罪人的话，除了佳士得、苏富比或者嘉德、保利那种大拍卖行以外，小拍卖行许多并不是靠拍出古玩赚取佣金为生的。”张俊文开门见山。原来，一些小拍卖行，当年出资十万二十万就能注册成立，再雇佣两三名员工，就可以正式开业了，如果再招聘七八个人，那公司就能像模像样地运转起来。

如果藏家将真货掏出来，小拍卖行的朋友也未必看得明白真假。反正不管是真的也好，假的也罢，先收下再说。拍卖行会跟藏家说，东西需要拿给更高一层级的专家仔细鉴定，然后如果果然是好东西，会安排去香港、澳门甚至伦敦参加拍卖。“实际上，不管是不是真货，拍卖行将东西往仓库里一放，所谓的拍品，根本就是束之高阁的。”张俊文说。

那拍卖行怎么赚钱呢？很简单，在束之高阁之前，先行收取鉴定费和拍卖佣金，并和客户签订委托协定，比如三个月、半年等时间段内，由该拍卖行代为拍卖，假若过时而拍品还没有找到下家，则由藏家收回。

看似藏家可以收回藏品没什么损失，但诸如鉴定费、拍卖佣金等是不退的，换言之，不管拍卖掉还是没有拍卖掉，那10%左右的佣金，拍卖行都照单全收。由此造成的结果就是，无论真品、赝品还是现代工艺品，拍卖行都希望掌眼将之说成是真品、孤品、绝世之品，能说值100万的千万别说成99.9万。拉高藏品价格后，预收的拍卖佣金就归了拍卖行。比如一件明明价格大约几千块的工艺品，在拍卖行老板的要求下，所谓掌眼能报出价格大约在50万到100万这样一个估值区间。然后，拍卖行预收的佣金按照“估值”的低价位区间50万来收取，其10%也要达到5万元，外加图录保险费云云收取1%，那就是5.5万。如果把藏家送来的藏品“估值”到100万，那拍卖行必将首先预收到11万元！这11万元，绝对就羊入虎口甭想收回了。

“曾经我就遇到一个农民，本身一年春种秋收才赚几千元，好不容易把子女供上大学，因为孩子要结婚，就翻出家里祖上留下的一点古物，从外地大老远赶来送拍。”张俊文说，“老农以为这下可以换得一大笔钱，可以说是‘暴富，不仅能帮助子女改善生活，说不定自己养老也有余钱了。于是他把种水稻几年才积蓄下的一两万块钱一次性全交给骗子公司，准备拍卖，最后藏品却只被扔在仓库或者展示厅里呆三个月又取回去。”按照张俊文的理解——这已经成为一些小拍卖公司的潜规则。“这样的案例，现实中发生的比比皆是。”张俊文说。

在张俊文从事古玩掌眼的几年时间里，他总结出了出现类似现象的原因——首先就是相关部门监管制度的缺失，让有点小钱的土豪钻了空子，可以注册经营此类公司进行交易。其次，则是媒体发布的一些成交案例，各种几百万几千万一夜暴富的天价吸引了一些不明就里的藏家。还有则是伪专家的烘托。而真正让案例坐实的，则是藏家自己的贪念和对藏品的认知度太低。

“如果是小公司，藏品肯定只能放在仓库里。如果是规模稍大的拍卖行，则有可能建立一个展厅，藏家送来的物件，大都会在展厅里放置一段时间，以示拍卖行正在寻找买家，或者正在展示云云。”张俊文继续爆料，“逢着香港传出某大拍卖行正在拍卖的消息，公司会把展出品悄悄撤下，并告知藏家，该藏品已送至香港云云。其实，还是扔回仓库，等香港大拍卖行的拍卖结束，公司继续展出该藏品，藏家来问，自可以说参加拍卖没有找到下家。”

那么，对于送来藏品的藏友来说，当合同到期将藏品收回之际，为何无法向不法拍卖公司收回佣金呢？在张俊文看来，这是不可能的！“所谓的拍卖行会告诉卖家，你的东西最好自己上门拿回去，不拿回去他也可以快递回去。但快递之前需要藏家先快递来同意快递的委托书，一旦碰坏丢失概不负责。”张俊文说，“对于藏家来说，当然不希望他快递回去，怕跌碎了碰坏了，于是只得上门来取。也有心黑的‘业务员，在藏家再次上门之际，告诉藏家可以再走走市场，只是必须再交一笔交易费。多坑到一两千块钱也是好的，运气好点儿，从藏家那再诈出一两万甚至更多，也是有的。这就要看‘业务员说话的水平和藏家的心态了。”

张俊文遇到过一个案例，一个六十多岁的老先生，结过三次婚。他把第三任妻子的陪嫁拿来鉴定，拍卖行经过“鉴定”号称价值上千万。老先生立马激动了！他想把这陪嫁物件拍卖掉，分给现任妻子一两百万，然后和家里的小保姆，也就是他现在的相好的，拿上千万的大头，买房、度蜜月，共同逍遥。

“这老人家其实心术不正，但是这样的缺德之人往往也是容易受骗的一类。”张俊文说，“他总想着东西能拍出去，当拍不出去时，就会追加委托费之类，一路走下去，就一路被套牢。”

为何“小拍卖行”不搞真拍卖

张俊文做掌眼期间，确实看到过一些藏家送来的珍品，但他一直纳闷为何小“拍卖行”老板不给这些真物件找到好下家。“真要拍卖成功，对于拍卖行来说不也是件好事吗？”张俊文当时就问老板。

经过几年的实践，张俊文发现，小“拍卖行”根本没有实力！“它要真正成交一件东西，可谓是难于上青天的！买家在哪里？价格谁来定？古玩市场水实在是太深了！”张俊文说。

也有小“拍卖行”真的在香港搞拍卖会。“租个百八十平方米的房间，召集几十个‘竞拍者，仔细看看说不定是TVB剧集中出现过的群众演员。”在张俊文看来，香港影视业江河日下，那些个群众演员人数很多，很便宜的价格就能雇来。当拍卖会现场拍摄的视频、照片送回大陆，藏家往往看着像是真的拍卖一样。也有小“拍卖行”送藏家去香港亲历“拍卖会”，藏家现场信以为真，认为自己的东西没有被拍掉。其实，知情者心里明白，所谓成交的东西，其实都是“拍卖行”自家货色。“亲历去香港看拍卖的藏家，如果不是真的老眼昏花，其实应该仔细端详那些竞拍者，哪像是有钱人，连衬衫扣子都对不齐，系歪了。”张俊文说。

纵观近几年拍卖市场的行情及混乱的状态，张俊文综合自身所经历所见所闻给出一些个人看法，他认为——2011年至2016年甚至2017年，都会处在一个洗牌阶段。对于平民百姓藏家来说，有实力的大公司是送拍难、成交难；没实力的小公司，则充斥着假拍、找托、找演员扮买家，或者干脆往仓库里一扔不管了；再小点的公司根本就没实力去拍，完全打着拍卖和私下交易的幌子在做。“我看近几年古玩市场，除了几次大拍卖以外，其下完全处于水深火热的状态，时常可以看见各地火车站，汽车站等处拉出条幅，说这个上当，那个受骗，或者打开网页遍地都是各种受骗上当的帖子等内容，这就堪称民不聊生了。”张俊文说。

伪专家为市场更添一把乱

因为座中除了我和张俊文以外，另几位都是大学教授，张俊文说：“各位如果真有兴趣，完全可以到一些拍卖行做掌眼，也是一笔好买卖，比在大学做学问来钱快得多！”某教授说：“我等虽然身为教授，可并不是古玩鉴定专业。有几位虽然也爱好收藏，但只不过业余爱好，真说不出子丑寅卯来。自己都不懂，如何做掌眼？”

张俊文说：“我这当然是戏言，诸位老师大家都是真学者、真好人。但殊不知，确实有一些有教授职称的朋友，去往一些‘拍卖行做掌眼，赚得盆满钵满。”

张俊文之所以从事收藏行业，一个很大的原因是——他出身收藏世家，对于古物的鉴赏有着独到的见解和感悟，家族流传到他这一代已经是第五代了。虽然大学念的是计算机专业，可他从小一直接受家庭熏陶耳濡目染，对文物气息的把握也达到相当高的水平。

令张俊文愤慨的是，有些人完全不具备行业素养，没有丝毫的专业知识，却也敢大言不惭自称专家！“电视台曾播出过这么件事——记者带着两件新工艺青花瓷去某公司拍卖，经专家一鉴定，乖乖不得了——确认为元代真品，分别被估值一千多万、三千多万，扬言要先交几万元图录费。但事实上，这两件玩意儿只不过是记者去之前先去古玩市场花2000元买的工艺品而已。”张俊文说，“这是完全指鹿为马颠倒黑白可笑之极的事情，然而确确实实发生在当下的生活里。”

张俊文还亲眼看到过一桩发生在一家堂堂大拍卖公司的咄咄怪事！一位颇有级别的国家公务员藏家，将珍藏之物送到该公司。这位老兄行政级别虽高，之前却与这家知名公司没有关系，双方不熟。当公司的鉴定专家打开盒子瞄了一眼就说：“不符合我们拍卖行的要求。”藏家于是收好东西出门了。刚一走出公司，一位该公司的业务员却迎了上来，藏家被其引到楼下咖啡厅小坐。业务员直言，假若由他送拍，若拍得上百万，他私下要分30%，外加打点拍卖公司的上下，需要30%，外加拍卖佣金、图录费等，藏家最终能到手20%。以100万来算，藏家最终可以到手20万。对于藏家来说，能将手中物卖个20万，可以得现钱，有的人也是乐意的。但殊不知，业务员所谓打点公司上下云云，都是假的，此人将独吞60%的款项！

“虽然这位藏家最终没有继续与该业务员有往来，但就事件本身来说，藏家可谓是哑巴吃黄连，这么知名的大公司，竟然有这种业务员，说出去也没人信！”张俊文说。

还有一次，张俊文结识了一位行业权威，他于是给这位权威看手机里的一张照片，内容是一件成化斗彩瓷器。专家说：“这不对的。”张俊文说：“‘坡塘青，典型的成化青花的特征，哪里不对？”专家说：“这是景德镇的土料。”

谈及此事，张俊文告诉我：“听到他说什么景德镇土料，我就对他很反感了。因为‘坡塘青是青花的颜料，而非胎料，他把颜料说成胎料，说明极度缺乏专业素养。说白了，这样的专家，哪怕再怎么出名，无非是与利益挂钩，利欲熏心！真正有职业道德的专家，不会不懂装懂！”

张俊文透露，诸如此类的事件还有很多很多，有的是自言堂——自己的都是真的，外来的都是假的；有的是见到别人所有都是假的；有的完全照着书本上对照，与书本上有一点不符就说仿的，殊不知同样的古物经历了这么多年的风霜雨露、泥土浸染、冰天雪地，有的身处干燥的环境有的身处潮湿的环境，还有常泡在水中的，怎么可能几百年几千年之后还会是一模一样呢？

令张俊文喟叹的是：“因为有了伪专家的存在，毫不夸张地说，有很大一批稀世之宝被埋没，也有很多真品被当成仿品遭到销毁。这些销毁的不仅仅是古玩，还有巍巍中华几千年的文明与历史。我也想问问此类专家，你怎么敢啊？”

该如何拨乱反正呢

面对古玩市场特别是拍卖行的乱象，张俊文选择了退出拍卖行，不再做掌眼。目前，他自己开设了一个古玩鉴定的QQ群，而设在秋萍茶宴的工作室，则会不时搞一些古玩鉴定的讲座，也会有藏友求他鉴定，他以每件收费200元的价格提供服务，范围包括瓷器与玉器。

未来，古玩拍卖市场该如何拨乱反正，在张俊文看来，首先相应监管部门对于此类单位的机制审核要严格一致，制定完善的拍卖规则，确保买家与卖家之间的利益——公正，公开，也应该更透明一些。各类媒体特别是电视媒体则应本着一种传播正能量的精神，去解读历史，去讲解文物含义，而非到处宣传如何高价如何暴富去吸引观众提高收视率，

至于藏家、古玩爱好者，张俊文认为都应该具备相应的素质和自我保护意识，而非盲从。“天上不会掉馅饼，或许有馅饼砸你头上，但也需要仔细看看是馅饼还是陷阱，换言之藏家将藏品委托给拍卖行，假如真的是价值千万、百万的藏品，拍卖行有什么理由不但不给保证金，不保证藏品安全反而让卖家交保证金？这本身就是不合理的事情。”张俊文说，“但是现如今不会有太多人这样去想去理解，一些卖家的心里只想着卖出去百万千万之后的美事了。另外许多卖家本身并不具备古董的认知能力，对于自家藏品的认知，说不定也是听人家言，并非自己的认知，也并非国家正规单位或者机构的认定。”

还有一个值得注意的地方，就是真正的古董少之又少，有艺术性有价值的古董更是少之又少，也正因为稀少才叫古董，才是珍贵所在。张俊文相信，经过他认为的自2011年至2017年这一阶段的洗牌后，中国的古玩市场也会面临一些新的挑战和新的发展，但总归而言，收藏即是收心，好的品德才能得到好的藏品。这一点从来如此，未来也不会改变。