新形势下的服装品牌营销策略探讨

侯奎祥

摘 要：服装是一种典型的“以人为本”的商品，消费者对服装的不同评价和爱好，决定了服装商品种类繁多、个性化等显著特性。随着社会的进步和人们生活质量的提高，人们对服装的外观、材质等方面提出了更高的要求，在此形势下的服装品牌营销尤为重要。文章将对新形势下的服装品牌营销策略进行具体分析，希望能够为同行业人员提供一些参考和建议。

关键词：服装；品牌；营销；策略

在市场经济不断深入发展及经济全球化水平不断提高的形势下，服装企业要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，就必须有较强市场竞争力的产品，同时还要辅之以有效的营销策略。全面、系统的营销策略是促进服装品牌营销的关键，因此，服装企业要充分做好市场定位，在此基础上制定有效的营销策略，实现服装企业的发展目标，获取最大化的效益。

1 服装品牌营销的概述

1.1 服装品牌营销内涵

品牌指的是生产者、经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，强化消费者认识而采用的显著的标记。它可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。品牌营销则是企业通过运用多种方法和策略，使目标客户形成对企业产品、企业品牌及服务的认识过程，是企业创造品牌价值所最终形成品牌效益的各种营销策略的总和。品牌营销的主要目的是将企业的产品或服务的品牌形象树立在消费者心中，并最终形成品牌效益，促进企业的长效发展。

1.2 服装品牌营销的意义

首先，提升企业服装产品的品牌认知。现如今，服装市场混乱复杂，各种服装品牌相似度较高，如何在众多的服装产品中脱颖而出，就需要企业树立品牌形象，提高品牌认知。品牌是消费者区别服装市场中不同服装企业产品的重要标志，服装企业采用人员推销、媒体广告、新品发布会及展会等多种方式和途径，将企业产品推广到消费群体中，提高消费者对企业产品的认知，从而提高企业的市场占有率；其次，培养消费者的忠诚度，增强企业的市场竞争力。消费者对品牌的忠诚度对服装企业具有重要的作用，服装品牌是一种无形资产，企业应充分利用这一优势进行品牌营销，消费者的忠诚度能够为企业创造有利的竞争环境，扩大企业的市场范围，进而提高企业的市场竞争力。

1.3 服装品牌营销的理念

现代市场营销理论中的目标市场定位（STP）主要包括市场细分（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）及产品定位（Positioning）三个方面，该营销理念指导服装企业在整个服装市场中选择既定人群作为自己的目标市场，通过准确细分市场特征，能够有的放矢地进行服装面料开发、款式设计、工艺组织，并针对目标市场定位品牌和价格策略，使服装产品适销对路，再加上有力的促销宣传及分销渠道，使企业以最小的成本费用获得最大化的经济效益。

2 服装品牌营销策略的具体分析

服装品牌营销策略主要涵盖了品牌个性、品牌形象、品牌销售及品牌管理四个方面，因此，要紧紧围绕这个四个方面来制定可操作性较强的营销策略，具体分析如下：

2.1 形象营销

信息时代的到来，加快了信息的传播速度，服装企业应充分认识到形象营销的重要作用，将企业自身的产品品牌形象宣传出去。服装企业要为自身的产品注册相应的商标并加大广告宣传力度，可以聘请合适的品牌形象代言人来为产品代言，加强人们对产品的了解和認识，通过有效的形象宣传提高市场占有率，形成具有影响的产品品牌。品牌形象代言人的选择要综合考虑代言人的公众形象、知名度、市场号召力以及代言人形象是否吻合服装品牌的形象等多方面的因素，保障形象代言投入的有效性。品牌经营的核心就是品牌的运作，在此过程中融入资产运作与重组、市场细分、目标市场定位以及产品定位等现代营销理念，一个产品的品牌代表着企业的形象和文化内涵，还应将服装品牌形象营销定位在文化层次上，塑造具有真正附加价值的品牌。在从众心理及权威意识的影响下，消费者的购买行为更倾向于熟知的品牌产品。

2.2 创新营销渠道

现在的时代是网络信息的时代，消费者的个性化需求不断膨胀，新型的营销渠道正在逐步替代传统销售方式。现在的服装市场已由卖方市场转变为了买方市场，营销理念要贯穿于产品的设计、生产及销售的全过程中，虚拟设计应运而生。虚拟设计指的是消费者将自己的体型、衣服的用途等必要数据上传至指定的网站中，网站会通过计算、分析相关数据为消费者提供合适的款式，消费者可以在自己的终端看到服装的穿着效果，从中选择效果最佳的服装。虚拟设计形式节省了服装销售过程中的试穿等环节，拓宽了消费群体，具有国际化、信息化等优势，是服装市场营销的重要趋势。

2.3 营销组合策略

市场竞争是残酷的，尤其是在当下消费者追求时尚与个性的时代，各种服装品牌层出不穷，服装更新的速度越发加快，在此形势下的服装企业要充分调动企业资源，通过产品知识或与产品相关的文化传播，激发消费者潜在的需求，形成产品和消费者需求的互动，进而带动持久销售。市场营销组合策略涵盖产品（Product）、价格（Price）、渠道（channel）、促销（Promotion）四个方面，服装企业要满足消费者多元化的需求，就必须有机整合各个因素和营销方法，根据目标市场的需求和市场营销环境的特点，结合企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，将品牌营销方式中自营网点和特许经营加盟连锁（专卖店、店中店）相结合的方式，形成统一、全面的营销组合策略，发挥整体效应，实现企业经营目标和最大化的效益。

3 结束语

总体而言，推进服装品牌营销要积极进行形象营销，根据时代的发展以及消费者多层次、多元化的需求积极创新营销渠道，结合企业内、外部资源，实施营销组合策略，准确掌握消费者的心理特点，加快服装品牌营销，增强服装企业在复杂的市场环境中的竞争力，实现企业的经营目标及效益，促进服装企业的可持续发展。

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