2016，农村电商如何做？

刘善从

随着“互联网+农业”的快速发展，农村电商的发展势头越来越迅猛。尤其近一年里，国家出台多项电商政策，力挺县域电商发展，这便为农村电商带来了更多的机遇。农村电商这块大蛋糕，令许多人垂涎三尺。

但农村电商到底应该怎么干？机会在哪儿？盈利空间有多大？合作社、农业企业、家庭农场、种养大户等经营主体又该如何抓住这些机遇？

究竟什么是农村电商？

电商的概念是网上买卖，也不单单是工业品下乡或农产品进城，农村电商至少包含4个层面的意思：

1.将农产品运用网上途径销售出去的农产品电商，有网上批发和网上零售等形式，而不是简单的开淘宝。

2.在乡村聚集的以销售本地特色产品（包括工业品）为主要业务的乡村电商。

3.将电商的物流、人才流、信息流、资金流聚集在县城周边，形成电商服务业、包装仓储物流相关产业和商品配套供应产业协同集群发展的县域电商。

4.将农民需要的生活服务、农业生产资料和生活日用品通过电商终端的延伸，实现服务到村的农村电商。

农村电商市场有多大？

随着农业信息化应用发展加快，农村电子商务发展迅速，仅2014年，农产品的网络零售额就达到1000亿元，但只占整个农产品经营总量的3%。过去，农村消费市场迟迟起不来，不仅有“买不起”的问题，更有“买不到”的问题。随着农村人收入的提升，在消费升级的大背景下，此时电商切入的时机刚刚好。

2013年我国农产品交易总额近4万亿元，其中80%是通过批发市场实现的，网购的量还微不足道；而2014年随着互联网电商的快速发展，农产品销售总额直线飙升。而在“十三五”期间，信息化技术将渗透到农业的各个领域，不管是产前的农资电商、农机电商，还是产中的农业物联网、生产管理信息化系统，又或者是产后的农产品电商、农产品大宗交易平台，都将充分受益，预计市场空间将超过万亿元。

如何抓住潜在商机？

商机1：谁能抓住市场，谁就能赚到财富！农业发展的根本问题是小生产与大市场的矛盾。谁能第一时间占有市场，谁就拥有农产品议价的话语权。

商机2：打破地域局限，拓宽销售渠道！以前农产品只能在当地销售，不仅地域局限，而且受当地批发产制约，卖不上价。农村电商的商机不仅是工业品下行（城市的东西进入农村），更在于农产品上行（把农产品卖到城市乃至全国）。

商机3：借力县域经济，获得政府大力扶持！近几年，农村电商发展受到各区县重视，成为县域经济发展的新动力。因此，发展农村电商，与政府经济发展捆绑，有望获得政府大力支持。