360教育集团朴锡春九年磨一剑 淬炼澳洲留学靠谱顾问

胡是非

九年来，朴锡春在他打造的澳洲留学梦工厂中，成功送走了一波又一波筑梦澳洲的学生。

任职于360教育集团澳洲留学部的朴锡春，是该公司的元老级顾问。2007年，因机缘巧合，朴锡春踏足留学行业，从此与澳洲留学结下了不解之缘。他在家长和学生的认可声中找到自信和成就感，更深刻体会到留学之于一个家庭的重要意义，便立志深耕于此，一干就是九年。

虽然没有留学背景加持，但这没有妨碍朴锡春成为360教育澳洲业务的口碑缔造者。这些年来，朴锡春在他打造的澳洲留学梦工厂中，成功送走了一波又一波筑梦澳洲的学生。

加入360教育 成为澳洲部拓荒者

朴锡春初次涉水留学领域，始于上海某高校和澳洲院校的2+2合作办学项目。2007年，朴锡春参与到前述项目的具体工作中，据其称，当时每年都要为大约160个学生办理相关手续。通过数年的经验累积，朴锡春不仅熟知澳洲留学申请的办理流程，对澳洲院校的相关情况亦了然于心。

好风凭借力，朴锡春在澳洲留学工作中如鱼得水，学生和家长在澳洲的良好反馈也坚定了他专注做澳洲留学的信心。

“我后来加入360教育集团，当时，我们的澳洲留学部门算上我才有三个人。”朴锡春成为了360教育集团澳洲留学部的拓荒者，在进入该公司之后，他与其他负责人共同建立起澳洲留学业务团队，培训新入职的顾问，矢力确保团队的专业度。

盲目推荐名校是最大的误导

朴锡春称，从业九年，自己始终坚守一个准则，就是尽自己最大的努力给学生提供最有价值的咨询，根据学生的实际水平推荐相应的学校。

“盲目推荐名校是对学生最大的误导，选择学校一定要确保在学生的能力承受范围之内。基础不扎实的学生，进了名校之后顺利拿到学位证的概率极低。如果学生非要去也行，但他应付学业通常要付出超常的努力，很多人都做不到，最终往往都因为难释重负而不得不转学。”

朴锡春告诉《留学》记者，在澳留学的中国学生每年的转学率非常之高，很大原因是学生在出国前做了错误的留学方案。“让适合的人去适合的学校。优秀的学生我一定会把他送到顶尖的学校;能力一般的学生，我会推荐他去读三星级四星级的学校，这才是对的做法。”

三本学生逆袭 拿到澳洲名校硕士Offer

在为学生做留学规划时，朴锡春通常会从学生的适应能力、家庭经济成本、学生的时间成本等多个方面做周全的考虑。“只有充分了解学生情况，才能找到最佳留学方案。我会先根据学生情况规划两至三个方案，然后向学生和家长分析每一个方案的优势和劣势;他们在评估了所有的方案之后，会选定一个最符合意愿的方案，继而由我来帮助学生实 施。”

朴锡春认为，子女的教育对于家庭来说是举足轻重的事情，因此他会认真地和家长学生考量每一个方案的可行性和可持续性。凭借较高的专业度和行业的敏锐触觉，朴锡春的留学方案往往能收获学生和家长超高的满意度。三本学生逆袭拿到澳洲国立大学硕士offer的例子，就是这方面的一个力 证。

易帆（化名）是国内一所三本大学金融专业的学生，他想在大二时转学到澳洲，遂向朴锡春进行咨询。在细致分析了相关情况之后，朴锡春认为，易帆不宜直接申请五星级的澳洲八大院校，四星级的卧龙岗大学更适合 他。

朴锡春的理由是，易帆如果直接申请五星级院校，那么以他的学历背景，需要从大一课程读起，这无疑增加了时间和经济成本。此外，这类五星级学校的本科课程主要是以学校的科研成果为主，对于授课式的学生意义不大，易帆读起来会比较吃力。

申请卧龙岗大学，是朴锡春向易帆推荐的方案。对此，朴锡春的解释是，卧龙岗大学虽然是四星级学校，但它是一所世界排名靠前的综合性大学，在毕业生满意度、起薪和就业率上都可排到五颗星，实力上乘。并且，朴锡春了解到，易帆在国内学校的学习成绩非常好，根据其之前所学的科目成绩，“可以做一年的学分减免，进入卧龙岗大学之后直接从大二读起，这意味着，两年之后他就可以完成功课。”最后，易帆接受了朴锡春的留学方案，顺利转学到卧龙岗大学。

谈及易帆的现状，朴锡春十分欣慰。“这名学生在卧龙岗大学的表现非常不错，学习成绩极佳，本科顺利毕业，后又申请到了澳洲国立大学的硕士，这是澳洲排名NO.1的学校，家长对这个留学方案非常满 意。”

被签证官放鸽子 顶住压力化险为夷

留学申请并非总是顺风顺水，即使是朴锡春这样经验丰富的留学顾问，有时也不免遇到一些棘手的难题。令朴锡春印象深刻的，是处理一位低龄留学生的申请。

朴锡春曾接手过一位申请入读澳洲高中的学生周然（化名）。不同于大学有两次开学机会，澳洲高中每年只有一次开学时机，错过开学时间，学生便只能申请下一年入学。周然委托朴锡春办理申请的时候，距离开学日期已经很近，这意味着，周然的签证必须在较短时间内成功拿下。朴锡春按部就班地为学生办理院校申请，很快周然的录取通知书到手，但是他的签证申请却出了意外。朴锡春为周然递交签证之后，迟迟未能收到签证官的回复。后来学生收到签证官的一份邮件，说学校已经开学，需要补交一份COE（即Certificate Of Enrollment，录取确认书）。

“根据我们的办理经验，只要开具新的COE，学生应该就可以很快拿到签证。但是出乎意料的是，我们递交了新的COE之后，签证还是迟迟不下来，家长和学生开始变得十分紧张。”这时，朴锡春一边安抚家长和学生，耐心向他们讲述申请流程和签证知识，以减少后者因不了解而产生的恐慌和焦虑;一边与澳大利亚官方做密切的协调与沟通。

“我每天早上起来做的第一件事，就是给澳大利亚驻华使馆的签证官写邮件，敦促对方及时办理，优先处理这名学生的case。与此同时，不断致电澳大利亚移民局说明问题。”朴锡春坦言，当时自己也顶着极大的精神压力，“一个多星期的时间里，感觉头上时刻像是顶着一座山。”

幸运的是，经过一番不懈的努力，周然的签证申请终于顺利办妥。原来，周然的签证申请之所以被搁置，是因为他补交的COE及其他材料送到相应办理的签证官处时，对方已经休假，并且未移交给他人处理。朴锡春不断联系澳大利亚当局，终使得对方发现了这份因签证官休假而搁置的签证材料，随后便安排另一位签证官核发了签证。

朴锡春告诉《留学》记者，以当时情境之紧张，学生和家长到后来都已经有了放弃的想法，所幸事在人为，结果是皆大欢喜，学生最终顺利入学。如果当时签证问题迟迟得不到解决，那对于学生和家长将是极大的打击。

“对于留学咨询机构来说，一起拒签案例，可能只是提高了顾问的拒签率，影响并不会很大。但对于留学家庭来说，这样的结果却是他们难以承受的，这意味着他们准备良久的留学计划会半途而废。所以，我要求我们的团队把所有的申请材料都做到最好，全面地呈现在签证官面前，尽量让学生都能够顺利获签。”令朴锡春自豪地是，他经手办理的571签证和573签证一直保持着100%的获签率，“我的记录至今没有被打 破。”

不做热情过头的营销者

专业可靠才是王道

如今的留学市场，拥有留学背景似乎已经成为留学顾问的标配。朴锡春没有留学经历，但有出众的业务技能傍身，他一直都是从容而自信的。

和大多数外向健谈的留学顾问比起来，朴锡春显得沉稳内敛，言谈间语调朴实而平和。“顾问热情过头常常会弄巧成拙，凭借出众的业务咨询能力，学生同样会主动找上门来。”他告诉《留学》，“前段时间就有学生跟我说，某某公司的留学顾问每天都给他打电话说自己多么牛，把他都吓到了。我从来不给他打电话，他反而主动联系我。”朴锡春称，自己不愿意被看成“一个拼命营销的人”，“我只提供我的专业咨询，让学生自己去做选择。”

澳洲大学星级排名

朴锡春介绍，澳大利亚境内共有42所大学，目前并没有官方排名。星级排名是一种非官方的排名，是根据各个大学的综合实力、科研实力及各自的优势而进行的综合排名。该体系将学校划分为五个星级，最高级别为五星，逐次类推。澳洲八大名校位列五星级，卧龙岗大学、麦考瑞大学、昆士兰科技大学等创新型学府和科技类大学次之，属于四星级大学。三星级往后的院校大都是地方性大学，国际知名度不高。

571签证和574签证

571签证是针对中学生办理的签证，申请者可在澳大利亚当地就读10、11、12年级课程，相当于国内的高中课程。

574签证是针对赴澳就读研究性硕士（Master by Research）或博士（Doctor）课程的签证。

姓名：  朴锡春 Harry

学历背景：上海财经大学 市场营销专业， 学士学位

目前所在公司和岗位： 360教育集团澳洲部  留学咨询顾问

迄今为止申请案例数量： 1000+

主要申请的国家：

澳大利亚

主要申请领域：高中，预科，本科，授课式硕士

在业务方面的主要优势：近九年的澳洲留学办理经验，积累了上千例的成功案例。对学生负责是第一要务;努力圆学生的留学梦是奋斗目标;长期在线咨询，无论学生在国内还是在国外都方便联系，完美地解决了学生和家长的后顾之忧。目前573签证获签率100%，一直维持很高的学生满意度。致力于做值得学生和家长信赖的、尊重的顾问老师！