走出国门迎风沐雨

刘双群

“一切顺利，提前交付没有问题。” 5月 6日，中国航天三江集团万峰公司董事长郭晓宇接到来自缅甸工程的进展报告，不由露出了的笑容。此次交付缅甸客户 MRC公司的 15吨颗粒成套饲料工程，是该公司在缅甸市场开发的第四条生产线，他要求继续将其打造成样板工程。

“压力着实很大，但客观上推动我们进一步增强紧迫感，充分利用好国家各项扶持政策，实现转型升级目标。”面对严峻的形势与任务，郭晓宇胸有成竹。开疆辟土，迈出国门拓展步伐国际金融危机阴霾中，各国经济增长都不同程度放缓，中国同样如此。尽管国内经济仍然保持较快增长，新兴市场潜力很大，但许多传统企业都遭受了打击，万峰公司也不例外，客户需求量迅速萎缩，甚至取消了部分订单。

“金融危机是市场重新洗牌、站上制高点的难得机会，我们必须立足主业，再寻机抢滩过关。”作为我国农产品成套装备行业第一集团军的万峰公司领导班子清楚，任何企业要想长久地生存下去，必须抓住市场需求，增强企业危机应对和过冬御寒的能力。为此，该公司将目光投向海外市场，迎接更大的风雨。

经过收集独联体、东南亚等国家和地区的农产品加工装备产业政策、市场等信息及相关法律、当地风俗习惯，万峰公司成立国际政策研究机构，收集掌握农产品成套装备工程在当地市场的适应性、客户消费习惯和使用环境，并细分市场的容量、需求和分销渠道，加大与当地人的交往。

“融入当地人特别不容易，因为我们的思维理念、生活习惯与他们不同，必须时刻谨慎，避免发生不愉快。 ”英语专业毕业的曾莉 2010年进入万峰公司后，大部分时间都在海外，节假日只能通过电话向家人报平安，但付出总有回报，“现在，我与很多当地人都成了朋友。”

该公司职工正在加工出口工程电控部分

海外的人员马不停蹄，国内的人员也不轻松。组建联合研发中心和生产基地，建立全英语版网站，以国际标准为基础，制定、修订公司农产品加工装备标准，攻克制约农产品加工装备的关键技术，完成新型核心单机研发。

同时，加大与现有协作配套商的联系，通过其相关平台和途径向海外用户宣传航天品牌，建立合作渠道，发挥“1+1> 2”的优势。

在万峰公司干部员工火一样不可挡的闯劲下， 2012年，该公司取得产品出口资质； 2013年，成功为孟加拉的饲料企业配备生产线，并在越南、缅甸等国开始拥有合作意向客户，开启了海外市场发展梦想的蓝图。

攻坚克难，倾力铸造精品工程

首个海外合同的签订，坚定了万峰公司走出去的步伐。面对不可预测的国际竞争，该公司领导班子成员思想一致，“昨天做不到的并不代表今天也做不到；过去做不到的，现在必须做到；过去做到的，现在必须做得更好。我们一定要解放思想、超前思维，对可能的项目进行地毯式排查，努力抢占发展先机。”

正因为有了这般“抢先机、谋发展”的主动思维，面对国内其他大型农产品成套装备企业在海外纷纷争夺资源点的激烈竞争局面，该公司前期人员不敢有丝毫懈怠。他们将全部的心血精力投入到项目建设之中，以现场为家，想办法、解难题，抓安全、重质量，精心组织好每一个环节的施工进度，并全力将之打造成当地的样板工程。此次缅甸生产线，所有单机与组件均为自主配套，成功实现了 100%配套率目标。

尤其是通过重大项目的实施，万峰公司消化吸收一批先进技术，攻克了一批关键技术，研制出一批具有自主知识产权的重大装备和关键产品，先后申报农产品加工装备专利 30项，其中已获授权专利 23项；增强新兴产业和高新技术、高附加值产品投入力度，通过军民技术结合和校企联合，加大核心单机和辅助单机的开发力度，掌握了农产品加工装备的高效粉碎、智能混合、自动制粒、膨化挤压、试验检测、总线控制等一批先进的核心技术，先后成功开发了制粒机、膨化机、超微粉碎机、混合机等 30余个系列核心单机，品种达 300余个。

只是，海外市场不比国内，许多困难无法用言语述说，尤其是建场初期的局面更不容乐观，但万峰公司克难攻坚，一个工程一个工程努力实现着自己的梦想。

“我们就是要战天斗地，再大的困难都一定要克服！”该公司负责民用产业的副总经理朱加云如是说，并要求海外人员依然将“做事就是做人”的理念始终贯

穿在万峰公司每个干部职工行动中。他们针对已建工程生产过程中出现的问题给出指导意见和建议，根据客户要求及现场实际情况，不断对生产线进行性能改造和调试，以良好的工作精神和优质的服务获得客户的信任 .

“把工程交给你们放心。”曾与该公司合作的 MRC公司准备建设第二条生产线时，拒绝了其他公司的合作要求，今年初再次与万峰公司牵手，成为该公司在缅甸签订的第四条生产线。

努力终有回报。继 2013年成功与孟加拉国某饲料公司签订合作之后， 2014年，该公司首次出口越南，并连中三元，合同订单 80余万美元； 2015年，在缅甸市场连签二单；2016年初，拿到缅甸市场第四条生产线订单。

同心跨越，一路凯歌奔向未来

企业走出去，最终的目的是树立自己的品牌。品牌是从企业综合实力、诚信度、客户满意度等指标中体现出来的。

“把标准定到最高，把细节做到完美，把完美追求到极致，我们要用精品工程赢得客户的满意。”公司领导班子对工程质量的明确定位，指导着各项目组从产品研发伊始，就把经济、节能、环保等要求纳入产品设计优化中。

经过几番思索、集思广益，万峰人摸索出了一套自己的工程管理模式，将工程基建、安装、质监、设备到货融为一体，围绕保证安全、提高质量、缩短工期、降低造价、提高效益等方面，揣摩出切实可行的施工方案。

同时，该公司狠抓施工工艺和施工质量，项目经理、工程管理员长期坚守工地，掌握工程质量动态，及时发现问题，及时解决问题；加强施工工序控制，每一道工序完成后，都在现场验收合格后，再进行下一道工序施工，确保质量万无一失。

提升管理，打造‘效益万峰”，这是万峰公司始终为之奋斗的目标。一直以来，该公司坚持“价值思维、效益导向”，全面落实“计划管理”，以计划为龙头，串起管理这根线；全面落实“预算管理”，加强成本费用控制，深挖内部潜力；全面落实“责任管理”，严格执行两全考核，培养提高员工责任意识；全面落实“风险管理”，对重点岗位、重点人员加强廉政风险教育，保护广大干部员工。正因为这一系列的有效措施，该公司管理水平持续提升，在稳步抢占国内市场份额的同时，海外市场拓展的步伐亦持续稳健。

古有凌云多壮志，今番重写创业篇。面对广阔的海外市场前景，万峰公司必将掀起燎原之势，成就一番新天地。