浅析我国汽车行业营销发展趋势

刘杰 王志刚

摘 要：由于我国庞大的人口基数和飞速发展的国民经济，中国已成为世界汽车消费大国，各汽车行业之间的竞争也日趋激烈。保证汽车销售市场在充满竞争压力的环境中健康稳定发展和并保证所销售的汽车使用性能以及售后服务质量，成为我国目前急需处理的重要任务。本文通过分析研究我国汽车营销的内涵，以及汽车行业营销会向什么方向发展，怎样发展，便于人们把握未来汽车行业及营销趋势的发展方向，提出了一些建议和解

决措施，以其能够在一定程度上促进我国汽车行业营销的良好发展。关键词：汽车行业；营销模式；发展趋势

自进入 21世纪以来，汽车行业经历过从第一次技术革命向第三次技术革命转变之后，不仅优化了汽车生产效率，改善了生产质量，而且销售服务态度也较之前更加贴心人性化。由于当前科技水平的飞速进步，国民经济的显著提高，人们的消费观念也在同步更新，这些都为各国汽车行业的发展提供了有利契机，同时也引发了汽车行业一场声势浩大的革命。各汽车行业为了刺激消费，为各个层次的人群量身打造适合自己档次的汽车品牌，推出一系列的汽车营销活动，牵一发而动全身，可观的经济效益和良好的前景市场使得一大批与汽车相关的服务型产业也如雨后春笋般几乎一夜之间都冒了出来，比如近几年才发展起来的汽车导航产业、 DVD、定位仪等等，这些产品既为人们的出行带来了方便，又能打发开车过程中无聊的时间，受到广大车主的热烈追捧，使得原本只用于代步的高端消费品变成了深受人们喜爱的集娱乐与功能于一身的消费品。

1 简述汽车营销的内涵

汽车营销模式是由相互作用且相互影响的营销组织、营销技术和营销理念这三个部分所构成的有机整体。在营销模式的具体实践过程中，营销理念是最为关键的一部分，它决定着营销组织的形态，以及营销技术的施行，而为顾客提供什么样的服务，是让顾客觉得或者使顾客觉得服务态度很恶劣，是评价营销模式好坏的关键。

2 我国现行的汽车营销模式及现状

随着市场需求量的增加，汽车的营销方式也越来越多种多样，目前市场上主要有 3种方式：经销商、汽车超市、直营店。我国各销售市场中有很大一部分人认为：“经营者不管理、管理者不经营”；汽车生产商既要保证生产出来的汽车不会滞留，有地可卖，有人愿买，还要保证生产质量，以期能够在消费者心理树立良好的企业印象和品牌形象，在国内市场站住脚。个体或者私企经营者失足成经销商的主力军，尤其近些年来这些商家的迅速崛起，为汽车销售领域注入了新鲜的血液。经销商都是通过大力向消费者推荐新上市的车型，并辅以大幅度的降价优惠，来促使消费者来买车，增加销售量，或者通过升级换代车型配置，改造汽车外形来刺激消费，争夺目标消费者。消费者对于车的需求不可能是一成不变的，因此经销商要最大程度上满足消费者的需求，当顾客不想消费时根据他的个人喜好推荐适合其风格和口味的车型，没需求也要创造需求，做好售后服务工作，保证服务质量，以便能够发展需求。

3 汽车营销发展的新趋势

3.1 网络营销渐成趋势

1999年，汽车的网上销售出现，那时候销售方法单一，销售理念落后，都是利用打广告等方式对消费者进行强行植入，或者在专门的汽车销售网站上进行宣传，销售结果十分不理想。到了 2003年，网上销售逐渐发展并壮大起来，网上到处都能看到汽车的销售广告，甚至电视上，高端车型出现在各个财经频道已经是司空见惯，各大汽车生产厂家逐渐将销售关注点转到博客、论坛等网络渠道上。据调查，大部分购买汽车的人群大多集中在 70后和 80后，而在这群人中，每天上网时间保持在 l到 2小时的有 36.5%，在上网期间一个主要的活动之一就是观看各类型的财经消息以及视频。要想保证汽车销量，广告必须要打好，要让更多人知道自己的汽车品牌，因此，这部分人就成为销售商们必须要抓住的目标顾客，如何对他们的喜好进行了解，将自己的品牌送到他们的眼前去，就成了各汽车销售商重点研究的方向，也是营销手段和网络营销观念的最初形态。

3.2 传播是汽车快速销售的手段

要想更好的促进汽车的销售，传播显而易见是一种极为便捷且快速的途径。离开传播，无论你产品质量多好，功能多齐全，性能多实用，价钱再低也不会有人知道，更不用说有人来买。因此，有效的传播是产品销售的重要方法途径和有力手段，所以我们经常会看到电视上一直在反复播放一些关于汽车品牌性能的广告，尤其是黄金时段，更是一遍一遍放，还有各种报刊杂志，开场白都是观众们感兴趣的关心的内容，从而吸引消费者，促进销售量的提高。

3.3 积极开展绿色销售

近些年来，我国一直在坚持实行低碳环保的可持续发展政策，因此，汽车企业要积极响应国家号召，在生产与销售过程中坚持低碳环保理念，培养员工的低碳环保理念，从汽车的生产原料到汽车的销售都要保证绿色无污染，这样不仅可以满足消费者低碳消费的需求，响应国家政策的实施，给消费者留下良好的企业印象，为自身树立良好的品牌形象，赢得市场竞争优势，还能够尽自己所能保护生态环境，促进人与自然和谐发展。

3.4 市场重心开始向二三线城市转移

众所周知，大城市经济发展迅速且机遇多，相较与小城市更容易获得一个展示自我的平台，于是越来越多的人开始往一线城市聚集，导致一线城市竞争逐渐激烈，生存和生态环境也日趋恶化，各个大型企业车市已经稳定，市场开始饱和，销售商所能获取的利润越来越少，但是二三线城市以及乡村的市场还没有被开发，且二三线城市人们的生活水平并不比一线城市差，有很大的发展前景和巨大的市场，由此，二三线城市渐渐成为销售商们抢夺的热点。

总而言之，汽车销售市场和环境无时无刻都处在变化中的，人们的消费需求也随着经济的发展在一天天变化着，我们国家对于汽车生产企业的政策也是因时而异，同时其他的汽车生产商也的销售策略和方案也在不断的探索实践中，传统的汽车营销战略已经不能适应当今瞬息万变的社会环境，因此，在新的时代背景下，我们必须要了解当前的市场，研究其发展的规律和趋势，摒弃传统的营销手段和理念，紧跟时代的步伐，促进我国汽车市场健康稳定发展，也为我国汽车产业的振兴贡献出自己的一份力量。

参考文献：

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