庆元：创新+品牌双枪竹木成竹在胸

陈敏

时针拨回到2015年12月15日晚，出席第二届世界互联网大会的中共中央总书记、国家主席习近平，陪同俄罗斯总理梅德韦杰夫夜访乌镇，走进了一家双枪筷子专卖店，之后“双枪国泰筷”迅速登上各大新闻网站头条，浙江双枪竹木有限公司也迅速进入了大众的视野。双枪竹木于1995年7月15日在庆元创立，现拥有杭州、庆元、龙泉三个大型加工中心，全国54个办事处，员工超过1000名，主要生产工艺筷、砧板、牙签、竹炭、棉签、竹制小家具等产品。其中工艺筷、砧板和牙签在中国近万家大卖场中平均占有率超过60%，零售总额超过10亿元，占到全国该分类销售的20%以上，是竹木餐具真正一枝独秀的企业。其中庆元分公司在庆元连续14年纳税第一。

“互联网+”拓宽销售渠道

浩浩竹海千顷碧，蝉噪鸟鸣数峰青。庆元县有着山青、水绿、空气佳的生态环境，被誉为“中国生态环境第一县”，是浙江省重点毛竹产区，现有毛竹林面积43万亩，占林业用地总面积251.7万亩的17%，立竹量6300万株，丰富的竹资源给这个小城带来了商机和致富的道路。

走进位于庆元县会溪工业园内的浙江双枪竹木有限公司包装车间，只见室内宽敞明亮，地面干净整洁。女工们穿着整齐统一的员工服装，戴着工作帽，正熟练地对筷子进行挑拣和包装。这些筷子将被销往全国各地，到达千千万万的消费者手中。

双枪竹材研究院执行院长练素香说：“由于去年习近平主席夜访乌镇时给梅德韦杰夫总理介绍了‘国泰筷，‘国泰筷的销量便大额提升，那一段日子双枪电商销售部、礼品销售部工作人员工作量倍增，广大消费者争先恐后在网上下单，抢购‘主席同款。这也让双枪筷子种下了一个‘互联网+的梦想。”她表示，作为传统企业，应该积极拥抱互联网，迅速转型升级，以适应日新月异的商业世界。目前，双枪竹木在天猫、京东、1号店、苏宁易购上都开设了专卖店，其中销量最好的当属耐高温、耐用、易清洗的合金筷。2015年，双枪竹木销售额达到3650万元，2016年第一季度销售额达1400万元，其中电商渠道销售额占比10%。

随着电子商务的发展，事实上，庆元县的其他竹制品企业如九川竹木、鑫光工贸等也都设有电子商务部和仓储中心，积极拓展线上销售渠道，增加产品销售量。这些企业还与当地网商合作，让其在网上代售企业的竹制品，而企业则为网商免费提供仓储空间，并代为发货，形成了“仓储代发”的模式。2015年，庆元县从事线上竹制品零售的网店达1000多家，线上竹制品零售额近10亿元，超过50%的竹制品销售依赖“互联网+”。

文化创意提升产品内涵

在文化创意融入传统竹制品方面，双枪竹木进行了许多尝试，例如将传统的手工绘制、手工雕刻等工艺移植到筷子头部，增加了很多表现手法，提升了筷子的附加值。还设计了各种不同主题的筷子，例如“儿童筷”寓意“筷筷”乐乐成长；“喜筷”寓意成双成对、钟爱一生；“寿筷”寓意相依相伴、双双到老；还有百家姓筷子、生肖筷子、星座筷子……除此之外，还会为产品赋予一些故事，例如关于西湖的故事、黄鹤楼的故事、一百零八将的故事等，以提升产品的文化内涵。为了能够持续更新有创意的产品，双枪竹木专门组建了设计团队，目前有设计师18人。

竹子生长速度快，三四年便可成材，产量高，一次造林成功，年年都可定量取伐，是绿色、环保、低碳型原材料。注重发展竹子生产，依靠科研不断推出“以竹代木”的新品种，对保护和节约森林资源具有积极意义。“过去的日子我们努力做到‘以竹代木，让更多竹制生活用品代替木质用品，走进千家万户，这一愿望目前已基本实现。”练素香说，现在他们希望通过整个行业的努力，研发更好的技术，希望在一些产品上可以做到“以竹胜木”。在做好用户体验的同时，双枪竹木也是一家具有社会责任感的公司，他们在做好产品的同时也融入健康环保、文化、时尚、科技等理念。

科技创新激活发展动力

技术创新是企业生存和发展的内在动力，双枪竹木很早就意识到技术创新对企业发展的重要作用，积极加大科研投入。2015年科研投入1053万元，占销售收入3.48%。2014年4月，双枪竹木获浙江省政府批准成立了中国首个省级重点竹材研究院——浙江双枪竹材研究院，目前研究院大楼已经结顶，2016年预算投入1700万元用于研究院设备购买、科研合作和人才队伍建设。

“我们在技术上的突破包括竖式碳化、竹毛条T型加工、一碳免二碳加工、水煮炭等，结合以上新技术，我们的竹材利用率由原来老工艺的38%—70%提升至85%—95%，毛条带青或T型加工工艺使竹材利用率提高20%以上。”练素香说。

公司厂房内的大部分生产设备也都进行了创新改良，例如新式的立式蒸煮锅，实现了碳化、蒸煮、防霉防裂、染色、软化等多种工艺处理，而且一个工人就可操作；立式烘干塔，全程全自动调控烘干作业的温度、湿度及风机风速，烘干作业时间短、效果好……目前，双枪竹木公司共获得有效专利200多项，仅2015年申请专利就有35项。

政策扶持强化产业推动

企业的发展离不开政府的大力支持。竹产业是庆元县经济发展的重要支柱产业之一，庆元县大力实施创新驱动发展战略，通过科技引导、创新驱动、政策扶持等措施，逐步提高三产融合度，有效推进竹产业转型升级。

庆元先后出台了《关于进一步加快竹产业发展的若干意见》《现代农业——竹产业生产发展项目》《庆元县产业发展基地道路建设项目》《庆元县生态精品现代农业发展项目》等政策措施，形成了较为完整的竹产业发展政策支持和引导体系。同时，加大财政专项资金扶持力度，建立竹产业发展专项资金，严格落实产业扶持政策。并且与浙江大学、浙江农林大学等高等院校合作，作为科技依托单位，聘请国内竹产业专家为顾问，为竹产业发展提供全方位的指导。林业部门成立竹产业办公室，专门负责毛竹资源的培育、科技示范网络建设及示范基地、示范户建设和科技推广培训等工作。

2015年，全县竹产业总值32.06亿元，占林业总产值的49%，全县从事与竹产业相关工作的人数高达5.2万人。全县经工商部门登记的竹类加工企业有200多家，省级以上林业重点龙头企业13家。年销售收入超亿元的竹制品企业有7家，5000万元到亿元的企业10家，1000万元到5000万元的企业18家。目前，庆元已有浙江双枪竹木有限公司“双枪”、浙江天竹工贸有限公司“天竹”、浙江三禾竹木科技股份有限公司“三月三”和浙江节节高炭业有限公司“节节高”4个竹产业品牌被认定为中国驰名商标。