互联网+时代对农广播新挑战

肖飞 徐慧萍

专业对农广播频率作为广播大家庭中的一员，诞生至今不过15个年头，截至目前，全国以农村广播、乡村广播、农民广播为呼号的省级对农广播频率共15家。

对农广播服务的是占人口绝大多数的农村，然而，对农广播的发展并非一帆风顺，甚至面临着极大的困境：比如少数对农频率已名不副实甚至改头换面去掉“农”字，有些频率对农节目萎缩，对农节目“农味儿”缺失，对农报道总量大大落后于需求，对农频率收听率大多低于面向城市听众的频率等等。

笔者通过对多家省级对农广播频率的了解发现，对农广播频率普遍起步晚、盘子小、影响弱、不受重视、缺少资金、人员相对不足，这些正是对农广播渐入困境的先天原因。在这样的环境下，对农广播频率要想突破被新媒体围追堵截、传统媒体内部的洗牌重组等重围将面临更大的压力。尤其是2015年2月后，全国各省对农广播频率经历了前所未有的挑战，这些以医疗专题广告为主要创收来源的频率因为政策性调整，收入呈现出断崖式下跌，一些过去年创收数千万元的频率2015年收入甚至下滑至不足千万。

前有政策拦路，中有同城频率间的竞争，后有新媒体的强势进逼，互联网+时代专业对农广播频率该何去何从？笔者将结合全国部分对农广播频率过去一年在节目创新、活动创新、营销创新等方面做出的一些尝试，来阐述专业对农广播频率该如何直面互联网+时代挑战。

一、坚持核心定位

对农广播的核心任务是为“农”服务，农民是我们直接的受众，农业是我们报道的主题，农村是我们行走的舞台。在碎片化的互联网时代，对农广播频率依然必须坚持内容为王，用优秀的专业对农节目服务三农。

湖北广播电视台农村广播是全国最年轻的一家省级专业对农广播频率，2011年8月18日开播。从开播的第一天开始，湖北农村广播就将最好的时间、最优秀的人才投入到主打的对农品牌节目中。

《田园交响》节目是原楚天广播电台一档有着25年历史的老牌对农广播节目。湖北农村广播开播后，《田园交响》移植到农村广播播出并全新改版为杂志型广播对农专题节目，组建了10人的记者团队，确定了“农广记者在农家”的报道风格。记者团队每天行走城乡、亲吻乡土、聆听乡音、感动乡情，深入农村一线接地气抓活鱼，节目设立的《在农家》栏目每天播发记者从田间地头发回的鲜活现场报道，《致富先锋榜》介绍在农村广阔天地积极创业带领农民共同致富的带头人，《魅力合作社》将全省各地专业农民合作社的好经验、新模式与收音机前渴望致富的农民分享，《村里的金娃娃》帮农民们将村里的特色农副产品推介到大江南北，《农广专家到我家》每周一位专家为农民贴心服务，《三农热线》一对一地解决每一位农民的诉求。

《田园交响》节目除了满足听众日常收听需求外，还以传播社会主义核心价值观为己任，通过策划一系列反映农村基层典型人物事迹的报道，找准与群众思想的共鸣点、利益的交汇点，来增进群众的价值认同，推进社会主义核心价值观在农村落地生根。节目先后策划推出了《我们的村支书》《农村好青年》《回归者之歌》《新模式大变革》等系列报道，以饱满的田园情怀，挖掘三农一线的典型人物、典型事件，热情讴歌来自田间地头的正能量。

一次次更加深入地接近农民的生产生活，放下主持人、记者的架子，陪农民们干活，听他们说最真实的话，尽管每一次下乡泥巴沾满裤子鞋子、皮肤被烈日晒红，但农广的记者们也因为走入采访对象的心田而写出“米里有乾坤 面里有文章”的好文字，他们也因为这些真心的感动，找到幸福的源头。《田园交响》节目也被评为湖北省十佳广播栏目，连年获得赞助商的独家冠名。湖北农村广播也获得全国农村广播影响力五强。

二、打造线下活动

“媒体办展会”是辽宁乡村广播的创举。辽宁乡村广播大胆地以公信力作为保障去实现市场化运作并进行了真正的实践，他们牵头举办的“辽宁农业媒体优质农资产品推介展销会“首次举办活动参与者就达10万之众。许多参展企业一下子卖光了所有的种子化肥，临时调货成为两天展会不少参展商的应急之举。

截止到2015年，辽宁农业媒体优质农资产品推介展销会已经成功举办了7届，由集中办展到全省巡展8场；由独立操作到联合黑龙江、吉林、内蒙古等农村广播兄弟台同步直播，共同运作；由组织展会到频率自己代理品牌尝试销售，农展会的品牌迸发出新的能量，成为黑土地上农民兄弟每年春天里的一个盛大节日。

河北农民广播2015年9月联手其他频道举办的河北省美食文化节天天爆棚。10天时间里，共接待人数18万人次，营业额超450万元。

山东广播电视台乡村广播“三下乡”已经成为全台的品牌活动，每年5场以上的和农业、林业、水利、文化、科技、卫生等部门联合主办的“三下乡”活动都能吸引可观的企业赞助。

湖北农村广播和香港特区政府贸易发展局武汉办事处合作，线上创办了日播节目《下一站，香港》，线下多次组织香港公司到湖北各地考察龙头企业和特色农副产品，助力湖北的名优农产品打入香港市场，下一步还将组织湖北省内农业企业赴港考察、办展。

确实，媒体和企事业单位、职能部门之间有广泛的合作空间。在互联网信息传播环境下，我们可以借助智能化政务建设的需要，构建大规模的用户平台，获得大量的用户数据，也是一条现实可行的路径。比如江西农村广播、黑龙江农村广播等与当地农业部门合作开办了《惠农直播室》《12316新农村热线》等节目就取得了很好的效益。所以，我们只要运用好头脑风暴，有好的想法、创意，寻找到与职能部门的合作点，就能做到经济效益和社会效益双赢。

三、开辟营销新天地

从国内互联网应用的发展实践看，传统媒体机构有一个较为突出的优势：即对线下资源的整合能力。通过整合，传统媒体可以建立更精确、更有价值的用户数据库。在全民创业和电商风行的今天，如何介入这个行业并作出自己的特色，一直是对农广播人努力探索并实现的目标。对农广播触“电”的优势在于有资源。

湖北农村广播编播人员在近4年行走城乡的过程中积累大量名优特农副产品的信息资源和供货渠道，2015年10月19日，湖北农村广播同时推出广播购物节目《鲜到家》和微店《鲜到家》，节目和微店主要推介和销售记者在采访过程中亲眼所见、亲自品尝、节目买手现场采购的绿色无公害农产品，记者鲜活的报道、生动的微信推送、实时的网络互动，节目上线一周就荣登湖北广播10套频率节目关注度前五，微店每周一团的“仙桃排湖大闸蟹”、“房县黄酒”等团购产品销售十分火爆。

山东乡村广播以培育多年的《一村一品》节目与齐鲁网合作，开发了“一村一品电商项目”，将节目所积累的优秀涉农企业、合作社的产品资源通过电商平台进行全媒体营销推广。

辽宁乡村广播推出的《985农产特卖会》也是一档农副产品销售节目。乡村广播最接地气，可以联系大量的农业企业和农副产品，同时在经营种子化肥下乡的项目中，搭建了城乡购销平台，从而实现单一为农村市场服务转变为服务城市、乡村两个方向的消费人群。

辽宁乡村广播以《985农产特卖会》作为线上平台，线下还实际运作了一个“乡村绿公社”金农连锁农产超市项目。在运作的过程中，充分利用现有频率资源，同时大量开发微信营销平台。目前虽然项目刚刚启动，但广阔的市场前景，有识商家的积极介入，庞大的市场消费人群势必会为项目的下一步发展带来良好的机遇。

今天传统媒体面对的危机，不仅仅是新技术的挑战，更多的是一种新的社会需求、新的商业模式、新的社会沟通传播方式对既有的一切的挑战。互联网+时代，对农广播频率只有在内容生产和产业经营上进行新的探索，才能迎接媒体融合的新挑战，尽管荆棘遍地，前路艰难，但风险与机遇并存。“三农“之路很宽，在媒体融合的同时，农村人和城里人也在全面融合，他们的精神和物质需求也越来越近，这也意味着对农广播要适应这种融合，更好地服务融合带来的广阔市场和收听人群，在广播专业化的道路上以鲜明的特色书写属于农广人自己的春天。