拔河比赛

尤今

讨价还价，是日常生活里的一门艺术。然而，买卖双方，必须“旗鼓相当、斤两相等”，才能生出趣味来。

卖者闲闲地开出了一个价格，买者必须根据实际情况迅速地做出适当的反应。有时，夸张地以惊天动地的声调喊道：“哇，贵得离谱！”有时，冷冷地以事不关己的语调应道：“这货，哪值这价！”有时，正经八百地说：“这么贵，我带的钱不够呢！”有时，义正词严地训斥：“隔壁那家，一样的货，便宜了四分之一呢！”

说完以后，化身为猎犬，紧紧地盯着对方，看他的眼睛，听他的回答。

耐心的卖主，会不动声色地与你周旋到底，消磨你的时间，考验你的耐性；怕输的对手呢，会让他的价格好似滑雪一样直线下降，逼得你全无退路，非得立刻成交不可；暴躁的店东，会以旱雷般的声音驳斥你，让你找不到可下的台阶；狡猾的卖者呢，则把美丽的诺言做成可口的鱼饵，让你心甘情愿地上钩。

货品，好比是一根绳子，而买卖双方便是参加“拔河比赛”者，拉拉扯扯，这边进进，那边退退；这儿减一分，那儿加一分；未到最后一分钟，都不可能知道鹿死谁手。

倘若成交，宾主尽欢。

万一谈不拢，双方都可使出最后的撒手锏：卖者可以装出一脸倔强的神色而把东西放回原位，口里说：“一分钱都不能再减啦！”心中却在想：“一点点，只要你再加一点点，我立刻卖出！”买方呢，义无反顾地踏出店门，嘴里说：“实在太贵了，买不起！”心中却说：“一点点，只要你再减一点点，我绝对回头。”

在这种“各怀鬼胎”的情况下，卖者偷眼瞅你而你也斜眼睃他，谁的定力够，谁便可以高唱“凯旋之歌”！

（摘自《广州日报》 图/黄文红）