众创空间盈利模式分析

韩莹

摘要：目前，中国掀起了“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成了“万众创新”、“人人创新”的新形态，作为创新创业平台的众创空间应运而生，众创空间已不仅仅是一个物理空间的概念，它不仅为创业者提供工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间，还能够为他们提供创业培训、创业指导等全方位的创业生态体系。

关键词：众创空间；盈利模式；创业

中图分类号：F270 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2016）03-0130-01

2014年9月，李克强总理在夏季达沃斯论坛致开幕辞时，提出要掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新形态。2015年1月4日，李总理探访深圳柴火创客空间，体验年轻创客的创意产品，总理现场评价说：创客充分展示了大众创业、万众创新的活力，这种活力和创造，将成为中国经济未来增长的不熄引擎。2015年1月28日，李总理主持召开国务院常务会议，研究确定支持发展众创空间，推进大众创新创业的政策措施，中央文件第一次提到了“众创空间”。2月，科技部发文，指出以构建“众创空间”为载体，有效整合资源，集成落实政策，打造新常态下经济发展新引擎。3月11日，国务院办公厅印发“众创空间”纲领性文件——《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》（以下简称《意见》），这是国家层面首次部署“众创空间”平台，支持大众创新创业。

众创空间，按照国务院《意见》中的定义，是顺应网络时代创新创业的特点和需求，通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建的低成本、便利化、全要素、开放式的新型创业服务平台的统称。众创空间已不仅仅是一个物理空间的概念，它不仅为创业者提供工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间，还能够为他们提供创业培训、创业指导等全方位的创业生态体系。

目前我国的众创空间正处于一个快速的发展阶段，以北京为例，2015年3月23日，北京市科委对首批“北京市众创空间”中的11家进行了授牌，同时授予中关村创业大街“北京市众创空间集聚区”的称号。5月4日，北京市科委再次对14家创业服务机构授予“北京市众创空间”的称号。5月7日，北京众创空间联盟成立。除北京以外，在上海、深圳、杭州、南京、武汉、苏州、成都等创新创业氛围较为活跃的地区，也都逐渐涌现了一大批各具特色的众创空间，比如上海的新车间、深圳的柴火创客空间、杭州的洋葱胶囊、南京创客空间等等。

一、众创空间特点

（一）开放式

众创空间是面向全民大众的，是为所有有创新创业意愿的大众服务的，它是比传统意义上的孵化器门槛更低、更方便为草根创业者提供成长和服务的平台。

（二）低成本

众创空间为创业者提供低成本的成长环境：众创空间提供的场地常常低于市场价格，所提供的服务有些是免费的，创客们也可以以较低的价格享受公共技术服务平台。

（三）专业化

众创空间提供的服务是专业化的，众创空间的核心价值在于其提供的创新创业的服务，这些服务一定是针对创业者的需求而定制的专业化服务。

（四）便利化

众创空间的优势在于，创客们在这里可以享受到便利的一条龙服务，这些服务包括但不限于工商注册、人事代理、财务代理、创业培训、创业辅导、投融资服务、行业交流等等。

（五）全要素

众创空间要打造的是全方位的创新创业服务生态体系，它为创客们提供了创新创业活动所必须的各个要素。

二、众创空间的盈利模式

通过以上的介绍不难看出，众创空间既要为创客们提供专业的、便利的、全要素的服务，为他们打造一个全方位的创新创业生态系统，同时又要为创客们提供低成本的成长环境，但是众创空间不是公益机构，它自身也是一个企业，企业是要以盈利为目的的，那么众创空间的盈利模式又是什么呢？通过对国内外众创空间的运营模式进行调查分析，众创空间的盈利模式主要有以下几种。

（一）收取租金差价

众创空间首先需要有一个物理载体（通常是写字楼），众创空间的收入来源之一是通过对写字楼的“整批零租”的方式来赚取租金差价。目前很多国内的众创空间都以低廉的价格整租写字楼并将其进行升级改造为可分割的空间，然后再租给创业公司，其中存在一定的租金差价，这是国内众创空间较常见的一种盈利模式。从国外的情况看，以目前最为热门的WeWork而言，其模式主要是与商业地产基金和开发商合作，选择城市重建规划中新建的地标建筑，以低于市场价10%左右的折扣租用1-2层楼面，分割为可定制并且社交功能齐全的工作空间，再以高于整租的价格租给各种创业公司。

（二）服务性收费

众创空间的核心竞争力在于其提供的专业化服务，这是众创空间与普通写字楼租赁不同的地方。通过专业化的服务向创业公司收取一定的服务费，这是众创空间可持续的一种盈利模式。2015年4月17日，从万科离职的毛大庆首次公开其创办的众创空间——优客工场，他认为优客工场与传统意义的办公地产市场不同，最重要的差别是优客工场会向入驻企业提供多项服务，为入驻企业搭建一个人脉社交平台，并通过收取服务费的方式实现盈利。

（三）投资收益

众创空间里聚集了数量众多的创业团队，众创空间在为创业团队提供各种服务的过程中深度了解创业团队的创业项目并进行评估，从中选取具有成长性的创业团队，以种子投资的方式获取初创公司的一定比例的股权，待创业项目进入快速成长期，被其他企业收购或者上市后退出以获得丰厚的投资收益。在这方面，美国的TechStars的盈利模式值得借鉴。TechStars会提供6000美金给具有优秀想法的人，在筛选申报团队时，会特别建议创业者寻找合作伙伴，在团队运营、技术支持方面保持较高水准。每个被选中的创业公司最多可以有3个人获得启动资金，即18000元美金的支持，在三个月孵化期内他们还会得到有经验的科技业老将和投资人的帮助，一旦获准加入后，企业创始人平均能吸引到近100万美元投资。从收益上看，TechStars主要是用18000元的投资资金以及三个月的孵化期换取初创企业的约6%的股权，在初创企业上市或被其他企业并购时退出获利。

（四）获取政府的专项资金

目前，众创空间的发展得到了政府的大力支持，政府对众创空间的发展给予了一系列优惠政策。2015年1月28日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，确定支持发展“众创空间”的政策措施，为创业创新搭建新平台，支持有条件的地方对“众创空间”的房租、宽带网络、公共软件等给予适当补贴。随着中央支持众创空间政策的出台，各地方政府也密集出台了一系列支持众创空间的优惠政策。这些政策除了简化工商注册、税收优惠等之外，一些地方政府还通过补贴、专项资金等方式直接对众创空间进行支持。通过获取政府的专项资金或补贴，众创空间可以弥补一部分成本费用以增加盈利。

从以上的分析可以看出，众创空间的盈利模式大致可以分为4种：获取租金差价、通过专业服务收取服务费、通过投资初创企业获取投资收益、获取政府专项资金。获取租金差价的盈利模式的特点是比较稳定，但增长空间有限，因为入住众创空间的是初创企业，他们的租金承担能力有限。通过获取政府专项资金或补贴的方式虽然不需要众创空间付出成本便可获得，但是这种方式也不具有持续性，原因就在于目前是市场经济，政府在初期可能会有一些扶持众创空间的专项资金或补贴，但这些资金也只是引导性的，政府更多的还是会通过市场化的手段来引导众创空间行业的发展，众创空间还需要能够有自我造血的功能才能在激烈的市场竞争中生存并发展起来，因此通过专业化、差别化的服务来吸引创业团队，让创业团队在众创空间迅速成长壮大，通过专业服务收费并进行种子投资获得投资收益才是众创空间的可持续的发展盈利模式。

参考文献：

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[2] 王德禄.众创空间知多少[J].中关村，2015（5）.

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[4] 董国栋. “三足鼎立”：中国众创空间观察[J].杭州科技，2015（6）.

[5] 范海霞.各地众创空间发展政策计较及启示[J].杭州科技，2015（6）.

[责任编辑：金永红]