要真诚不要套路 软妹子叱咤省商赛

文/刘晨曦（麓山国际实验学校G1403）

要真诚不要套路 软妹子叱咤省商赛

文/刘晨曦（麓山国际实验学校G1403）

刘晨曦 麓山国际实验学校商业模拟协会会长,一个对未知充满渴望，对完美有着严苛追求的高中生。获麓山国际实验学校2015-2016年度优秀社长。

2015年5月1-2日参加湖南省第二届中学生商业模拟挑战赛获“最佳生产商”。

2016年5月1-2日参加湖南省第三届中学生商业模拟挑战赛获“最佳CEO”、“最佳生产商”。

商赛活动现场，同学们聚在一起商讨对策。

我很幸运，能够于2016年五一期间，带领麓山国际实验学校的同学参加湖南省第三届中学生商业模拟挑战赛，并在五个“最佳”奖项中取得最佳CEO、最佳生产商荣誉。

商业模拟挑战赛，顾名思义，就是在虚拟的环境中模拟商业真实的运营过程，使参赛者能够在虚拟的环境中感受真实的商业世界。参赛者被分为五个不同的角色：政府、生产商、贸易商、商会。整个比赛可大致分为几个环节：5月1日：分组与学术指导、试运营财年、第一财年、第二财年、拍卖与展销。5月2日：第三财年、小组总结呈现、闭幕式。

【第一财年】不走寻常路，赢得第一桶金

对贸易商这个角色心驰神往的我意外地当了生产商，成了公司的CEO。我给我的公司取名“windfall”，一指“风吹落的果实”，二指“暴利” 。在对成员的性格及特点大致了解之后，便按照“发挥特点，适当挑战”的原则进行小组分工。巧言善辩的谭翀云为营销代表，奇思妙想的童侨歆为产品设计师，熟悉电脑的郑浩为技术总监，细致缜密的冷奎东为财务总管。

善谋者胜，远谋者兴。试运营财年开始了。当其他生产商都忙着找贸易商谈判要模拟一遍售卖的过程时，我当机立断，停止一切贸易，与我们小组成员讨论推出我们的计划：试运营财年使用原始资金打开原料树查看原料信息、进行产品的设计准备。这个看似冒险的决策却带来了一个极好的开头。

行胜于言，果敢者先。第一财年，当所有其他生产商才开始准备产品的配方与设计时，我们的成员就已经按照之前的实验过程，迅速开原料树、产品配方设计，直接地卖给贸易商，获得比赛的第一桶金。与此同时，我与政府商谈，提出专利权，保护我们公司所生产的系列产品，并从商会那里获得大笔投资作为公司生产“高成本、高收益”产品的起步资金。

把握局势，扭转乾坤。第二财年的一切都按我脑海里所预演的那样顺风顺水，越来越多的贸易商被我们产品的理念和售卖可获得的高收益所吸引，我们也与多家贸易商建立了长期合作的关系。

然而，利益与诚信永远是商业绕不开的矛盾。

商业模拟挑战赛最先是在哈佛大学教学中所用于教学商业模拟课程，上世纪50年代就已在国外的公司实行开办用于培养员工能力，后在国外大学中孕生出大学生商业模拟挑战赛，最后发展出中学生商业模拟挑战赛。我国的商业模拟挑战赛是近几年来发展出来的一项活动，在北京、上海、广州等一线城市已形成一定规模，湖南省中学生商业模拟挑战赛由湖南省数所中学财经类社团所构成的湖南省财经类社团联盟所举办，如今已举办三届。

【第二财年】以诚信做赌注，得到不合理的利润分配

第二财年末，离财年结束只有十分钟，与我们只有利润分配协定的股东“××商会”找到我们，希望我们能为他们尚未开始准备的拍卖出产品、做展销。我们本着助人的信念在财年结束的最后十分钟为他们赶制出了产品，公司成员也放弃了晚餐以及令人期待的社交晚宴，只为做展销准备。拍卖前，我与他们公司的负责人说：“现在时间很紧，利润分配我们可以等拍卖结束再谈，但你们一定要保证我们最后能得到一个合适的利益。”然而，第三财年，关于利润分配的讨论却给了我们一个并不合理的结果。有漏洞的协约必然带来不必要的纠纷，错给的信任大大增加了我们所消耗的时间成本。而引起矛盾的主要原因是对方的一句：“产品能卖出去是因为我们请了组委吃饭。”我并不想组员的付出和信任换来对方的咄咄逼人与不尊重。之后，我找到学术指导老师，他给我的建议是：“你可以先暂时放下这个争端，去做更有意义的事情。”好，退一步，海阔天空。

【第三财年】遭遇贸易壁垒，随机应变方得善终

比赛过程中随时会出现的危机情况，也是对每个参赛代表抗压力以及处理危机问题能力的考验。

随机应变，方得善终。第三财年，两个国家为垄断一些种类的产品，建立起贸易壁垒，这使得许多公司无法继续生产出已提交配方的产品，随机应变的公司及时调整方案挽回了损失，而反应稍微迟钝的，便倒在了经济的狂潮中。

随着小组呈现的结束，我们迎来了闭幕式的颁奖典礼环节。意料之中，最佳生产商与最佳CEO被我们赢得。最令我自豪的是，我们在此过程中一直本着诚信、共赢的原则，为我们的合作伙伴争取最大的利益，每一件产品，我们都精心制作，力求物比价美；我们救助将要倒闭的公司，0利润地为他们做产品，帮他们销售；在遭遇合作伙伴违约后，我们仍然按原来的协约分配利润……

你定然知道，我有许多未达完美的事情，但我在到达完美的路上。

刘晨曦在省商赛上发表感言