房谷网打造集成建筑全产业链服务商

王艳玲

“集成建筑就是工厂预制化装配式住宅，说白了就是像造汽车一样造房子，房谷网就是把这种房子像卖汽车一样卖出去。”--房谷网创始人王槐超

房谷网是上海筑品信息科技有限公司于2014年推出的一个针对低层装配式集成建筑行业，通过对行业的设计、研发、供应、采购、生产、销售、金融、物流、安装及维修保养等产业链环节进行整合、优化、升级为终端客户提供一站式解决方案的第三方全产业链服务服务平台。

“互联网+人际网+资源网”的运营模式

房谷网以“互联网+人际网+资源网”为运营模式。互联网是指以互联网电商为主导运营的平台;人际网指各个层面的行业实效人有效集聚的平台;资源网指的是有效产业链各环节的产品服务资源及相应项目资源集合的平台。即通过互联网+的模式，实现集成建筑行业产品、市场和社交互动发展的功能。

提出这种三网合而为一的模式，是因为在BAT时代，综合电商平台的发展模式已很难有立足之地。只有把专业熟悉的行业领域借助互联网+做深做透做实才可能有机会，这也就意味着产业互联网时代的来临。

为了更好实现房谷网的“互联网+人际网+资源网”运营模式，房谷网平台设置了集客、合作伙伴、专家、体验基地战略合作伙伴等角色交互模式。房谷网的商业模式设计其核心理念就是在行业分类资源库持续建设的基础上，将集成建筑行业电子商务推进到个人的层面，使之产生价值链的交集，充分发挥产业链各环节实效人的能量，依靠他们作为动能的一个个点来推动整个电子商务的发展。

这必将开启我国互联网发展的新的模式。钢铁电商如火如荼的发展，已体现出这种模式发展的活力和趋势。

实现像卖汽车一样卖房子

像卖汽车一样卖房子，说起来容易但做起来并不容易。王槐超回顾房谷网1年多的运作，对此深有感触。买房子对一般人来说都是人生大事，选择与购买慎之又慎。所以，属地化的体验式营销是实现像卖汽车一样卖房子关键性环节。房谷网由此构筑了全国6大属地化运营中心，同时充分发挥房谷网第三方平台的资源和人脉优势，把散布于全国各个地区的集成建筑体验样板房有机连接起来，形成一张集成建筑体验营销式的服务网络，致力于实现客户买集成房就像买汽车一样方便。

事物总是在不断变化的，客户消费习惯、群体变迁，产业链的转型升级都在变。房谷网在创建前期就一直强调要以一个动态的视角去看自己的发展和定位。因为一个平台成功必须是市场和产品定位的成功，然后才是盈利定位的成功。目前房谷网处于初创阶段的快速发展期，前期的盈利模式仍在在实践摸索中。

这段时间互联网+的概念特别热，传统的广告加上互联网成就了百度;传统集市加上互联网成就了淘宝;传统百货卖场加上互联网成就了京东;传统银行加上互联网成就了支付宝，传统的安保服务加上互联网成就了360;传统的红娘加上互联网成就了世纪佳缘;而传统的农业加上互联网站起了阳光舌尖……传统的集成建筑+互联网将成就房谷网。