杨诗丽：海归女孩做大“微商”

刘涛

街上的卤蛋、豆浆、油条原本是一种非常普通的早餐，随处可见。一些中年人推着小板车摆个摊点，把煮好的卤蛋卖给过路的行人，一个月的收入估计能有几千元。然而，一位“90后”时尚女孩杨诗丽是个海归，竟做起了买卤蛋生意，现已月入十多万元。她是如何做到的？

“塞翁失马”去创业

杨诗丽，90后女孩，湖南长沙人。2010年留学美国麻省理工学院，攻读生物学专业，2012年弃学回国发展。她和同龄的普通女孩一样，青春艳丽，活泼可爱，有着大好的前途。但她和其他的女孩又不一样。

2012年夏天，海外留学的杨诗丽意识到高学历的文凭，与国内严峻的就业形势相比，根本不具备多大的竞争力。无论早毕业还是晚毕业，其实都一样得回国找工作，只不过趁早回来谋一份职业养活自己。

杨诗丽把这个想法告诉家人时，家人们在第一时间提出反对意见。他们觉得，好不容易将她送出国门深造，怎么说放弃就放弃了呢？可是，生性倔强的杨诗丽不顾家人反对，毅然决然地辍学回国。

为尽快适应国内生存环境，杨诗丽决心从基层工作干起，她应聘的第一份工作便是酒店服务员。服务员工资一个月只有1500元，远远不够一个女孩子生活开销。可这毕竟是份来之不易的工作，杨诗丽对此十分珍惜。

每天，杨诗丽都是第一个来上班，熟悉酒店工作业务。跟着带班师傅，前前后后用心学着做，苦活累活她都抢着干，虽然这和象牙塔里安逸的生活无法比，但能吃苦的她很快适应了这份工作。

好景不长。刚入职一个月左右，杨诗丽不得不面临辞职。原来，有一天上级领导来酒店检查工作，经理安排各部门服务员整装迎接，微笑迎客。杨诗丽因为长相出众被安排在前台做引导员。恰巧，当天迎检时杨诗丽口腔生疮，连张口吃饭都很困难，更别提向领导微笑打招呼了。结果因为这一次失职，杨诗丽丢掉了第一份工作。

此后数天，杨诗丽苦闷不已，隔三差五请朋友到家里来做客，排解她的无业烦愁。朋友多次劝她放宽心，鼓励她继续找工作。而作为有海归背景的杨诗丽来说，这一次失职是沉痛教训。她不只一次想，我还能够做什么？

周末，杨诗丽邀请她的闺蜜到家中做客。闺蜜深知杨诗丽心情郁闷，便主动拉她做最拿手的卤蛋。于是，杨诗丽和闺蜜从市场买来鸭蛋，洗净、剥壳、调制卤汁。闺蜜看到杨诗丽认真做着这一切，笑着对她说：“看来，这才是你真正适合的工作呀。”

杨诗丽一愣，心里嘀咕着，这卤蛋也能作为职业工作？闺蜜似乎看出她的疑惑，一边夹起卤蛋吃了一口，一边夸赞道：“嗯，味道酥香，做法独到，很不错哟”。这个不经意的夸奖，让杨诗丽看到了商机。

一次商机，海归女孩卖卤蛋

卤蛋小而普通，味道一般比较大众化。杨诗丽经过一个月市场调查后发现，街上的卤蛋一般定价为2元一个，尤其是早上的上班族对卤蛋需求量特别大。更让她兴奋的是，卖卤蛋一个月的收入可达两千元以上，如果做好了，这将是个不错的选择。

杨诗丽说干就干，她马不停蹄地赶往大市场去选购做卤蛋的鸭蛋，正式走上了创业之路。然而，杨诗丽从小到大，很少接触市场，如今见到市场上商贩们大声吆喝，着实把她给吓蒙了。走进一个卖蛋的商铺，只见对方是个50多岁的大叔，十分热情地招呼杨诗丽。杨诗丽不忍拒绝，只好在大叔那儿买了10箱鸭蛋。

杨诗丽正准备回去大干一场，但打开包装盒一看几乎有4箱鸭蛋是坏的。从外表看去，鸭蛋都很完整，但仔细清洗之后才发现，大部分是坏鸭蛋。杨诗丽痛心不已，事业还没开始，就已折戟。

痛定思痛，为防止再次出现类似情况，杨诗丽回到家，首先向人讨教怎么选蛋。有过失败经历，杨诗丽选鸭蛋就小心翼翼多了。问题是，杨诗丽从未干过大量苦力的活，最初一个月做起来异常费力，选货、配料、上架、外卖，全都是她一个人。

杨诗丽吃了不少苦，这一切全被家人看在眼里，为她感到不值和心疼，纷纷表示帮她一起卖卤蛋。有一次，杨诗丽的母亲流着泪跟她说：“让家人来帮帮你吧。”杨诗丽看着母亲这般哀求，她的心里也极为难受，却仍固执地回答道：“妈妈，谢谢您的关心，这条路是我自己选择的，即使跪着我也要走完。”

凭着这一口气，杨诗丽做起事来更加卖力。她开始向方圆1公里内的顾客推销自制的卤蛋，谁家需要她都会亲自送货上门。沿途中遇到路人、小区的保安、再到市场里街摊小贩，甚或是企业白领，她都会主动“出击”，上前推销她的卤蛋。

杨诗丽自制的卤蛋口味独特，做法简单，试运营3个月，业务量越来越大，卤蛋价格从最初定价为2元提至5元，客户仍是络绎不绝，月收入达上万元，传统销售模式已不能满足客户需求。

做大微商，我是卤蛋美食家

在当地小区附近，杨诗丽的5元卤蛋渐渐被周围人所熟知。从卤蛋品种上说，酸、辣等各色味道俱有，可满足不同顾客口味。即使价格比通常的卤蛋贵不少，仍有人买来当做早餐，成为回头客。

一次，杨诗丽的一位朋友吃完她的卤蛋后，忍不住自拍了照片，上传到朋友圈后，竟引来许多人点赞和询问。大家很纳闷，一只2元的卤蛋究竟靠什么特色卖到5元？

为解开大家的疑惑，杨诗丽想到一个好办法。只要有人给她的小微店转发10次截图，即可免费品尝一只卤蛋。结果，带着好奇心的顾客，尝到新鲜口味的卤蛋后，更提升了微店口碑。

有了更多顾客支持，杨诗丽把秘制卤蛋在朋友圈里推销，做起了微商。在接下来的半年，从创业起她申请了5个微信群，目前共有好友近3万人，宣传和推广，回复客户订单，全部通过朋友圈完成。

在杨诗丽看来，做微商营销，特别是好友量很多的情况下，口碑尤其重要。在她近3万好友中，大多数是女性，平时和顾客互相聊聊生活、感情、工作方面的事情。久而久之，不但成交了生意，还结交了许多知心朋友。

为扩大市场，提高销量，杨诗丽在家专职做起了“美食微商”，推销更多品类的独特美食。在锁定一些土豪顾客后，杨诗丽相继推出各种价位新产品，如100元一碗的土豪金面、188元一碗的彩虹面等。

单价虽然贵些，但产品食料匠心独运。比如土豪金面用的原料是进口的意大利面，而彩虹面则是药膳面，汤料需要用人参、黄芪等原料熬制49个小时，而常见的夜宵产品，如凉拌黄瓜、绿豆粥等，每份售价都在20元以上，会做得更精致。

如今，杨诗丽在长沙市解放西路开了一家店。开店初期，她和员工一起努力，头一个月销售额超过了15万元。同时，杨诗丽购买了一辆价时尚的跑车，亲自开车给顾客送外卖。用跑车送外卖，经媒体报道出来后，在线上线下都是件特别拉风的事。

不久前，杨诗丽注册了美食屋商标，筹备建立属于自己的美食品牌，未来将努力创造一个属于年轻人的时尚美食圈。