浅析兽药经销商发展之路

浅析兽药经销商发展之路

兽药经销商朋友们，莫愁前路无知己，天下人人能折腾。只要你是一个不甘等亡的人，那未来也一定不会无路可走。路是自己走的，有人路上遇大风，你也许能乘风飞起呢，只要方向对了，那就走下去吧。

俗语有说“三十年河东，三十年河西”。事物的变化有时候快得不得了，就兽药行业来说，我们也经历过广撒网走基层，也经历过从市场垄断到多头竞争的困局，兽药行业的发展堪称中国经济发展的缩影，只不过我们是跟着城市发展的脚步在走，现代化信息时代来临了，当市场竞争越来越激烈，当养殖服务的手段越来越简便易操作，当兽药经营的利润越来越受关注，还有什么能够阻止兽药市场的变化与求新，还有什么能够阻止固守"传统"的兽药经销商被干掉？而这所谓的传统，不过是最近几年形成的经营习惯而已。

一、与兽药电商平台共呼吸，同命运

现在兽药圈里，最火的一个词就是“农牧电商”。淘宝的成功预示着，这条路，一定会走的，农牧电商肯定会成为未来的主流，因为未来土地流转向一部分有能力使用网络渠道的大户，因为未来互联网肯定会在农村普及。但这并不证明兽药经销商就无路可走，举个例子，某农牧电商平台销售兽药产品，但养殖户并不能很好的把握好用药剂量与用药时间，这就需要厂家提供技术服务，但是边远地区或其他偏僻地区，厂家即使提供服务也不能确保及时，不管农牧电商怎么搞，作为行业特殊的服务是不能缺少的，从这一点也说明了，农牧电商平台的老板们再有钱，也无法组建无缝覆盖全国的物流系统与服务系统，而这时候，我们兽药经销商的机会就来了。

以一个县级经销商为例，我们有仓库，我们有配送车辆，我们有遍布各个乡镇最了解当地养殖户的分销商兄弟，这些资源是那些“妄想”快速发展的电商平台梦寐以求的资源。如果我们抓住机会，跟几家平台签约，从此不再担心备货欠款赊销促销一系列问题，虽辛苦一点，但钱赚得自在轻松心安理得，何乐而不为呢？

未来农牧电商绝对不会再出一个淘宝了，而是几大平台竞争的局面，就目前来讲，绝对没有一个机构有一统天下的实力，我们要做的就是壮大自己，把最后一公里的经营能力搞好，未来绝对错不了。

二、转变思维或搞合作社经营

将传统经销商的定义转变为服务商。不单一是将名字改掉，实质需要转变，运营思维需要改变，传统单一产品营销的模式越来越艰难，大众产品的价格基本到了肉搏战时代，需要适度提高服务水平，增加赢利点。服务是渗透在每一个细节里，但服务的前提一定不是一味迁就客户，投其所好，这点需要注意。

亦可，与其他经销商相互联合。很多地区的传统经销商之间，竞争激烈，最终大家都没做好市场，因此可以考虑联合。具体要以何种模式，这就需要我们根据自身的实际情况而定，如差异化营销：做饲料的经销商，可以联合各地做动保产品、疫苗、添加剂等等经销商，相互促进，相互合作，互利共生。

单打独斗的年代已经远去，一个人的力量也是渺小的，一个人可以走很快，但是一个团队可以走很远。

三、你来养殖，我来服务

未来养殖是大户的天下，这是毋庸置疑的事实，当我们无法阻止这个事实发生，又不想当养殖大户时，愉快的接受这个事实，并在这个夹缝中找到自己的出路才是最重要的。其实养殖大户有什么了不起，他们又不能所有的相关项目十项全能，大户其实也是很苦逼的，畜牧养殖生产的高投入与高风险就像两把悬在脖子上的铡刀，这也是大户热爱赊销的主要原因，分摊风险啊。

大户需要什么服务？提供兽药产品、养殖意见、治疗畜禽疫病、提高养殖效益、降低饲养成本....这在有心人眼里，都是钱啊！作为兽药经销者，决不能把眼光只放在买兽药上，综合实力才是真正的实力。大户要的不是高大上的理论知识，很哇塞的惊艳尖叫，他要的是能帮助及时解决生产过程中的各种繁琐问题，并且有效指导高效率完成每批生产的人。因此，把技术吃透，把理论转化为实践，指导生产，在合理需要的环节内，顺利将产品切入，提高养殖场生产效率，降低成本，生产出安全、绿色产品，是我们重点要做的事。