论网上交易与市场营销

黄志锋

【摘要】总所周知，当今社会的发展离不开网络的进步，在互联网技术悄悄崛起之时，我国的网上交易也紧跟时代步伐，迅猛发展，本文就市场营销与网上交易的问题做一些具体的分析，其中个人观点仅供参考。

【关键词】网上交易 市场营销 发展 结合

一、网上交易

自从美国宾夕法尼亚的莫克利教授和埃克特博士于1946年发明第一台电子计算机ENIAC（埃尼亚克）以来，计算机以迅猛的方式窜入全世界人民眼中，以一种新兴的技术震撼人们的眼球，从它最开始的巨大，笨拙却壮观的形象到如今的微小，轻便，快捷。它的发展历程可谓艰辛，经过人们的不懈努力，终于使这个兴起于二十世纪中期的新产业崛起于世界文明之林，它带给我们的不仅仅是一种技术的骄傲，更是一个时代的跨越。

随着人们的交易，由起先的晨起晚归的出门购物，变换成由人代购，团购等各种购物方式，而这仅限于现实生活中人们亲临实店去选取人们想要的货物，网上交易的真正崛起还得归功与电子信息技术的迅速发展，之后的网络进万家，便为网上交易模式奠定了深厚的基础，人们更深深的喜欢上了这个方便快捷的购物模式。

网上交易尽管属于新兴产业，但由于其提供的便利性和成本有效性，它便具有了更加广阔的发展空间，及时在美国--这个网上交易最为发达的国家，这种交易模式也是从90年代初开始的，但是，自它诞生之日起，网上交易就以让人瞠目结舌的速度发展了起来，以实行网上交易最为成功的嘉信理财为例，在网上交易刚刚发展起来的当年，进行网上交易的客户就达到了100万之多，目前的在线交易客户数目已突破350万，客户的总资产更是达到了1443亿美元。

随着更多投资者们意识到在线客户的便利和价值，可以预见互联网对经济行业将产生巨大的影响。数据显示，2003年的在线账户为4400万，占总零售客户的一半，但是在线数目在1998年的时候仅为570万，仅占总零售客户的9%而已，这个数据更加让我们看到了网上交易的良好前途。

网上交易的发展前景：我国的网络普及率、计算机普及率将迅猛上升，这是实现网上交易必备的物资基础；上网速度的快步提高，这个推动网络普及率的重要因素、影响网上交易发展的重要因素，上网速度的快速提高，不仅实现了国内五大骨干网络的互通，也使得浏览速度大大提高、网络所提供的各种信息更加丰富多彩；电脑在年轻一代中的普及率远高于其他的年龄段，青少年是祖国未来发展的希望，从小抓起，尤其是这种受教育程度比较高的年轻人，他们将会成为我国投资教育的重点投资对象，这种发展将会成为未来网上交易的推动因素之一。

二、市场营销

营销又是怎么一回事呢？

曾听人说过这样一句话：一个企业或集团的命运系于“销”，而“销” 的绩效取决于“营”，只有“营”领先，“销”当头，营销结合，这样的模式才能让一个组织顺利的发展下去。

两者都提到了，那市场营销具体是什么我们就可想而知了。美国市场营销协会给出这样一个定义：“市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创照、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。”

作为一种计划及执行活动，市场营销的过程包括对一个产品、服务、思想的开发制作、定价、促销、代销和流通等活动，它目的是经过交换、交易的过程以满足个人或组织的需求。

一般来说，市场营销就是通过研究，去发现顾客的需要，顾客需要什么我们就生产什么，当然生产量和生产了怎么卖，这都是我们需要研究的对象，也就是说要科学的做生意。简单来说，就是要求我们以科学化，现代化的营销手段去做生意，能够在激烈的市场竞争中稳定的生存下来的同时获得理想的收益，这才是我们市场营销应该学到的最重要的一点。

三、网上交易与市场营销的联系

传统企业的成本一直是我们做营销首先考虑的问题，一直居高不下，而网络营销正渐渐地代替这种传统的营销模式，成为主流，它的运营节省了传统营销模式的大量人力和物力，为各大行业提供了低成本的扩张的机会，前不久，我们发现，网络营销已经从传统营销模式进化到一个新的高度，成为现代营销的新主流，新的网络技术、平台、社交、购物等工具可以轻松的了解到广大人民的喜好，这为网络营销对消费者定做的信息提供了大量的有效信息依据，比起传统营销模式所需的大量人力物力来说，这种网络覆盖模式更能贴近人们的生活。

任何问题我们都需要考虑它的两面性，就网上交易与市场营销结合的问题来看，它更具有两面性，现在，以电子商务作为代表的网络营销字眼正渐渐地出现在我们的生活中，而网上营销、网上商城等词汇更不停的冲击着我们的眼球，更为甚者，B2B、B2C等专业术语我们时常都能听得，可见，在未来的发展中，网络营销将持续不断的影响人们的生活，以及社会的各个层面，这将是一场巨大的变革，当然，这场变革当中机遇是与挑战并存的。

四、结论

结合我们课本知识与实际生活，我们应该正视网上交易与市场营销的结合，就像我们正视历史一样，历史的发展的时代的变迁，顺应时代的发展，而网络交易也正顺应时代的发展，一步步的迈入人们的视野范围，从它的产生我们知道，它只是为了更好的满足人们的需要，为了是人们的生活更加方便快捷，便有了这种新型的交易模式，而它的发展离不开坚实的物质基础，像网络的发展与进步，人们生活水平的提高，电脑的普及，素质的提升都导致了人们对现有生活的严格要求，便要求各方面的进步，所以说，电子信息技术的迅猛发展，网络的普及，传统交易模式的变更，网上交易模式的产生及其发展，以及现在网络交易的普遍，这些都顺应了我们时代的发展、进步，而我们所能做的就是顺应这种潮流，努力的提升自己，让自己能够跟上它的脚步，不至于被社会给淘汰。

参考文献：

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[2]范越英，高珊.中国企业网络营销的过程和误区[J].互联网周刊.1999（35）.

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