如何用宗教理念去做品牌营销

Utpal M.Dholakia

历史学家说宗教是人类生存不可或缺的一部分，而精明的商家发现还可以利用宗教理念来影响自己的客户，因为在品牌营销方面，宗教有着其独特的价值。

第一，核心理念和价值观。不久前，《财富》杂志曾将亚马逊CEO杰夫·贝索斯比作印度大神毗湿奴，并将其作为封面人物刊登。聪明的文案都会利用宗教的神圣性、仁慈性等内容来做文章，比如苹果的乔布斯，也同样被形容为“救世主”一般的人物。如果将创始人形容为具有魔力或者超能力的人，那么，消费者对于这种品牌神话就会非常有兴趣。

第二，符号性和仪式性。“扭一扭，舔一舔，泡一泡。”相信大家都熟悉奥利奥饼干的这句经典广告词。这一点就是很好地利用了宗教的特点，因为每个宗教团体都有自己的符号或特征，品牌消费也一样。消费心理学家研究表明，为客户创造一种全新的方式来提高他们的享受，对于打造强势品牌非常有效。

第三，社会性。所有的宗教团体都在教导人们，社会的进步来源于成员之间的相互陪伴和帮助。也教导他们要更多地去影响身边人，比如家人、朋友或者同事。聪明的品牌营销也一样，越来越多的企业都在学习举办各种活动来增强客户之间的联系。一方面会让消费者体验到品牌带来的愉悦感，一方面也会让营销人员感受到自己的价值。

当然，宗教理念带给我们的启示还远远不止这些，更多的方法可以留待企业自己去发掘。