国产智能手机突围路径

张利娟

在经历快速普及阶段后，全球智能手机市场逐渐增长乏力，国产智能手机市场竞争也步入白热化阶段。

4月27日，苹果公司发布2016财年第二财季业绩报告，惊现13年以来最差季报业绩。其营业收入和净利润出现罕见的双双下滑，股价也连续下跌。

“我以前是资深‘果粉，从2014年开始关注乐视手机。听说乐视手机可以用作乐视电视的遥控器，我抱着试试的心理买了一个。结果发现很好用，比苹果的性价比高多了。”一位85后律师如是说。

像这位律师一样，越来越多的人从疯狂的“果粉”到尝试乐视、华为、魅族、小米、金立等国产智能手机，之后丧失苹果“信仰”，开始极力推崇国产品牌。从登不上台面的“山寨货”到逐步占据国内市场，再到“走出去”寻求新大陆，国产智能手机实现了全面崛起和逐步渗透。然而，在经历快速普及阶段后，全球智能手机市场逐渐增长乏力，国产智能手机市场竞争也步入白热化阶段。

创新是根基

“我在犹豫是买小米刚刚发布的Max还是再等等魅族的曲屏”“我要买华为P9 Plus，因为华为的这个系列可以支持3D指纹识别。”“我喜欢看视频，所以打算买具有发烧级影音附件的乐视2”……

如果关注智能手机，你会发现这个行业里动态最频繁的莫过于新品发布。相关数据显示，平均每天有三款新的智能手机上市。

随着中国智能手机的普及和市场的日趋饱和，只有能够为消费者提供合适产品服务的厂商，才能实现增长。在新品爆发的当下，各厂商只有在科研、创新等方面更进一步，才有机会吸引更多消费者。

“创新是一场长跑，华为每年至少投入销售收入的10%用于研发。过去十年华为研发投入累计超过2400亿元人民币。”华为消费者业务相关负责人说。

据悉，截至2015年，华为消费者业务总人数是16438人，其中研发人员占63%。日前，世界知识产权组织在日内瓦总部发布公报，在企业专利申请排名方面，华为以3898件连续第二年位居榜首。

提及产品研发和创新，魅族“0.07mm的故事”早已闻名业界。在研发MX3时，魅族CEO黄章发现手感与手板不同，经过3D扫描后，发现手板后盖弧度相差0.07mm。为此，魅族耗资近百万、报废了5套准备量产的模具进行修改。“仅在产品研发实验室的建设上，今年我们就将投入上千万资金。”魅族市场部负责人说。

适合自己的才是最好的。从目前来看，国产智能手机已经到了升级换代阶段。有的消费者关注手机的外观、技术水平、质量等，有的消费者则更注重服务，这对手机厂商的创新又提出了更高要求。

“乐视坚持以用户为核心，致力于为用户提供极致的体验价格比，让用户得到最大的价值回报。”乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸告诉记者。

上海卡布奇诺电子科技有限公司则把目光定格在了中老年人这个特殊的群体上，并身体力行地为他们提供时尚、便捷、实用的智能化服务。

双线渠道发力

2016年一季度，智能手机的出货量、市场份额前五强悄然发生了改变。华为、OPPO和vivo表现强势，尤其是OPPO、vivo逆势而上，出货量同比增长分别达153.2%、123.8%。

探究原因，OPPO深耕线下渠道多年，使其在三线以下城市具有相当高的知名度。与OPPO类似，vivo也是从三线以下城市布局市场。目前，vivo有95%的产品都是通过线下销售。

OPPO和vivo模式的成功逆袭，让不少之前追捧线上销售的手机厂商也逐渐把角力场转移到线下。从各品牌厂商在发售渠道的布局中也不难发现，线下渠道又重新逆袭成为“香饽饽”。

4月30日，“互联网手机”小米在广州高德置地开出第一家零售直营店“小米之家”。无独有偶，从去年年底开始，华为发布“千县计划”，乐视、360分别与迪信通、爱施德等卖场合作。

据了解，2015年华为公开渠道（含电商）拓展迅速，占比大幅提升至58%，电商渠道销售收入占比超过25%，新增建设零售阵地23541家。其中，还在西欧、东北欧、东南亚、中东、拉美分别建立专柜级别以上阵地，零售店面增幅迅猛。

“在渠道上，魅族则一直注重的是线上和线下的互动与平衡。据悉，截至2015年11月，魅族专卖店已达2000家，形象渠道店超过15400家，渠道网点超过50000个。”魅族市场部负责人坦言。

“走出去”寻找新市场

当下，全球智能手机市场震荡，中国的智能手机市场已成一片红海，竞争压力与日俱增，走出国内市场无疑是国产手机长远发展的一个立足点。

事实上，近几年来，国产智能手机品牌都看到了海外发展的机会，除了从第一天就不只在中国卖的华为，乐视、金立等在海外市场的布局也明显加速。

5月初，乐视在印度孟买推出的首款“印度定制”超级手机乐1s Eco，以及正式发布的“超级娱乐”硬件+会员捆绑计划，使其在印度市场的野心暴露无遗。

“去年乐视手机进入泰国市场，并签下百万大单；今年乐视超级手机进军印度市场，而且已经取得非常不错的成绩。泰国、印度市场当然不会是乐视海外的最终布局。”冯幸说。

魅族则自MP3时代开始拓展海外市场，如今既开拓了俄罗斯、法国、意大利等欧洲国家，也开拓了南美市场巴西。“东南亚市场很大，魅族也在发力进军印尼等国家。”魅族市场部负责人说。

与魅族不同，自2007年进军海外市场以来，金立就形成了以东南亚市场及非洲市场为主的海外市场布局，同时也在进军欧洲市场。对于金立2016年的预期销量，金立集团董事长刘立荣曾在发布会上对外透露，整体目标4500万台，其中海外市场占比超过三分之一。

然而，国产智能手机要真正“走出去”，只在低端市场混战和搅局是远远不够的。技术、利润、品牌、专利等依然是国产手机厂商面临的痛点，只有破解这些痛点，才算是真正意义上的“走出去”。