飞牛网的梦想与挑战

大润发在大卖场业态确实做到了当之无愧地中国市场第一，无论是沃尔玛、家乐福还是麦德龙，在中国市场都难望其项背。但2014年上线的飞牛网要想做到其在大卖场业态上的同样辉煌，放到传统商业的线上业务来讲，或许还有机会，但放大到电商领域，至少从目前来说，这几乎是一个很难完成的任务。

根据专注零售和购物者研究咨询机构Kantar Retail发布的2015年度中国电商力量综合实力排行榜单，京东、天猫与1号店位列三甲，第三超出第四名将近50个百分点，而飞牛网离榜单上最像竞争对手的1号 店的业绩还有很大的距离，更遑论与京东和天猫一较高下。

根据大润发董事长黄明端透露的数据，飞牛网2015年的成交额突破了10亿元，电商企业在其整体业绩中占比达到了7.2%，用户达到了990万，应该说，对于一个上线2年的传统零售企业的线上业务，这个成绩算得上不错，但这并不意味着飞牛网就在电商领域谋得了一席之地。

因为电商的格局在经历了多年的厮杀之后，格局已经基本成型，资本和流量都更加集聚。更重要的是，先入为主的阿里、京东等，已经基本将消费者的购物习惯培养形成，互联网领域就是第一名和第二名打架，第三名死了这种莫名其妙的喜感的发源地。尽管这个有点夸张，第三名和第四名可能都有生存空间，但除非在商业模式上有着颠覆性的突破，比如支付宝与微信支付对传统POS和银联卡消费的革命性颠覆，否则后来者的市场空间确实已经不大，强悍如大润发也同样不会例外。

根据黄明端最新的表述，一季度飞牛网平台销售业绩已实现同比增加近6倍，飞牛网的目标是GMV突破50亿。但根据ALEXA的数据，飞牛网的日均IP和PV（一周平均）分别为12.6万为112.8万，而1号店的这两项数值分别为159万和1431万，几乎为飞牛网的13倍。如果我们用另一个指标来衡量，中国国内电商的转化率平均为千分之一至千分之三，京东这样的电商能达到或超过1%，像淘宝（C2C）也仅为1%，天猫（B2C）据说可以做到3% 。而飞牛网肯定不可能达到京东或淘宝的水平，因此，飞牛网日均订单量基本也能算出个大概，而快消品的客单价也普遍低于200元，飞牛网2015年业绩10亿元可能是一个有点拔高的说法。

黄明端曾说目前还没考虑飞牛网的盈利问题，考虑的是怎样做好顾客体验、怎样去扩大规模、怎样提高市场占有率的问题，这个确实是问题的核心，扩大规模、提高市场占有率才有可能不让一切努力成为镜花水月。应该说在传统商业企业里边，大润发算是舍得在电商上砸钱的，2014年飞牛网亏损1.618亿元，2015年亏损约1.75亿元，黄明端说整体发展情况符合公司预期，亏损在可接受范围内。

当然，敢拿出上亿元来在线上亏损的实体零售企业，掰着指头也数不出几个来，然而，这样的亏损对于互联网来说还是太过于保守了。京东之所以能快速占领市场，渗透率极高，除了营销上的出彩，舍命的亏损是其一大法宝。尽管我这么说是站着说话不腰疼，但从电商野蛮生长的过程来看，真正的战略亏损绝不能畏畏缩缩。因此，如果飞牛网未来还想有大作为，亏损两个亿也是亏损，亏损20亿也是亏损，惟有把前程系于一念，才有可能置之死地而后生，不然很难再从电商领域中分出一杯羹。

当然，黄明端可能也意识到了这一点，并表示今年计划投入5亿～6亿元，主要应用于平台流量引入、自动化设备购置、引进技术人才等方面。但这样的投入恐怕依旧远远不够。

另外，对于飞牛网来说，想做平台型电商的梦想是美好的，但现实很残酷。也许转而在自身优势领域垂直深扎，将线上线下的结合更加充分，或许成功率还会更高一些。

传统商业转型互联网是一条漫长的路，对于缺乏互联网基因的实体零售企业来讲，其艰难程度甚至还要高于以往曾经面对过的所有挑战。