加速电信业转型 信天通信联手渠道伙伴共拓“互联网+”蓝海

转型、转型，还是转型，这是近几年来电信业提到最多的话题。随着互联网+时代的到来，传统运营商主导的电信产业链架构正在逐渐转向全开放的ICT产业链架构。转型，已如箭在弦上，不得不发。

信天通信，作为曾经的首家中外合资电信增值服务运营商，现如今的综合ICT服务商，在这几年时间里，一直在务实进行产品转型。

目前，信天通信已经形成 “1+N”产品业务结构，即以传统的广域网业务为基础，加上移动化、云计算、管理数据中心托管服务及统一通信服务等新业务。据了解，信天通信的云计算、移动管理等新业务整体占比已经连续两年加速增长，正逐步成长为信天通信的新支柱。

在产品转型的过程中，信天通信同时进行对客户体系的重塑。去年，信天通信成立了第二个销售中心——战略客户与渠道拓展中心，重点进行新业务拓展和渠道建设。藉此，信天通信进一步完善和规范了渠道管理，并不断探索新的渠道合作模式：从单纯的资源转售转变为战略合作，与合作伙伴优势互补，实现彼此的产品整合，从而形成差异化的解决方案，以一站式服务的形式打包给用户。

开放合作 化云为雨

目前，信天通信与渠道伙伴在新业务拓展上已有诸多成功案例。在刚刚过去的2015年里，其联合渠道伙伴在某国际学校云计算方面的实践就是其中典型一例。

此次合作以信天通信的混合云服务作为主打，在极为紧迫的时间内最终顺利交付。整个过程中，信天通信不仅仅提供产品和方案，还包括了前期咨询、方案设计、整体混合云基础架构搭建，以及后期维护在内的全套一站式服务。信天通信的专业服务得到了用户的赞赏，也成为信天通信团队在业务转型上的一大胜果。

而在此之前，信天通信还曾与合作伙伴联手，共同为客户提供基于云平台的移动管理产品方案。应对用户的特殊需求，信天通信与合作伙伴为客户设计了定制化的MDM解决方案，由合作伙伴提供软件，信天通信架设MDM云平台，最终合力完成了对客户的解决方案交付。

在这场运营商、设备商积极向企业级IT市场持续发力的变革中，云计算和移动业务一直是当仁不让的两大重点。曾有研究机构预测企业级移动应用市场规模将在2016年达到327亿元，而云计算市场规模在2014年已超过1000亿元。如何利用既有资源优势，分食这块大蛋糕，是电信业的一大课题。而信天通信，无疑已经先行一步，走出了自己的道路。

优势互补 共拓蓝海

相信在未来，这样的合作典范还会越来越多，信天通信也欢迎有更多优秀的合作伙伴加盟。

对于合作伙伴来说，信天通信背靠两大股东——中国电信和AT&T的资源与设施，拥有完整的服务支撑体系。随着云计算渗透至各行各业，底层基础设施和技术架构将进一步被淡化，企业IT逐步从“卖产品”转为“卖服务”的商业模式，相信信天通信的专业服务能力会给合作伙伴的转型带来颇多助力。

对于信天通信自身来说，亦希望合作伙伴能与其有共同的价值理念，即坚持高品质的服务，不搞低端竞争，避免陷入价格战的红海。信天通信长期以来一直服务于跨国企业和中高端的本地用户，这些用户在这个所谓的互联网+时代，依然需要稳定、安全的网络和IT服务。事实上，这也是诸多企业在关键业务上至今对公有云心存疑虑的原因。而信天通信，希望与合作伙伴联手，在“互联网+”时代探索全新的商业模式，为企业用户真正带来顺应未来发展又值得信赖的ICT服务。（李晓燕）