不去做，这个世界就跟你无缘

俞敏洪

现在一天到晚都在谈“互联网+”，也一天到晚谈颠覆，我觉得最重要的是一个人的能力，从内心拥抱变化，并且在变化中间寻找机会。这是保持企业可持续发展的一个最根本的保证。

想成功，最重要的是修炼自己

不管时代怎么变迁，技术怎么变迁，移动互联带来的这种商业颠覆的模式，多少会改变某种商业的形态，要想成功，最重要的还是修炼自己，把自己修炼成了，就意味着把企业或者把你做的事业修炼成了。

在中国的人群中间，我最佩服企业家，因为企业家每时每刻都在接受新思想、新思维、新挑战，并且勇于改变和改造自己。他们不仅仅在寻求变化，而是把自己的企业和个人放在变化前面来考虑，在变局产生之前，就必须布好局。

另外，他们还必须具备非常敏锐的判断能力，要能够立得住、站得定、坐得稳，这是很难做到的。7年以前，马云和王健林有一段对话。王健林当时要做万达影院，马云建议王健林别做影院，所有的电影一放在网上就能查到，家庭影院兴起，效果不比电影院差，做万达影院肯定死路一条。当时我记得王健林只说了一句话：“小马哥，你能想象两个年轻人谈恋爱，在家里看电影，父母坐在他们后面一起看的场景吗？”

这就是商业的判断。

不否定自己，才会越来越有能力

阿里巴巴为什么做得这么大，新东方为什么做得这么小？原因是我们对自己的自信度不一样。

我跟马云有很多相似的经历，我们两个人都学外语的，都是高考考了三年，第三年我们都考上了。我考上北大的本科，他考上杭州师范学院的专科，大家马上就明白，这两个人不仅仅是长相的差别，而且还有智商上的差别。但马云比我厉害的地方是，他给自己定了一些非常高的标准，要从专科变成本科，要变成校学生会主席，要跟学校的美女校花谈一场恋爱，这三件标准在我进到北大看来，都是没法实现的，结果他在大学四年全部实现了。

我在北大整整自卑了7年，没追过任何女孩子，没有参加过任何学术活动，只有一个理由，就是我觉得我做了也是失败，反而丢了自己的面子。我追女孩，女孩会拒绝；我去参加学生会竞选，根本竞选不过别人。我干脆不做，你也不知道我失败了。

关键是如果你不做，这个世界就跟你无缘。我身上有没有谈恋爱的能力呢？肯定有，我第一次追女人就追成了。我有没有做事情的能力呢？有，我第一次创业就是新东方，就做成了。所以当你的能力被自己否定掉的时候，你在这个世界是做不出事情来的。马云尽管没有能力，但是不否定自己。因为不否定自己，所以就变得越来越有能力。你变得越来越有能力，你就会叠加自己的自信，觉得自己就能把事情做成。所以我常常说我非常庆幸一次把新东方做成了，要是做不成的话，我就没有勇气第二次创业。马云做阿里巴巴已经是他第五次创业，他依然相信自己能把事情做成，结果阿里巴巴就做成了。另外，阿里巴巴比新东方晚了8年到美国去上市，但是市值比新东方高了几十倍，新东方现在只有40亿美金，阿里巴巴是2000亿美金。

跨界时代，光努力不管用

我发现在这样一个跨界的时代，光努力是不管用的，还必须动用你的智慧。现在讲互联网+，已经不管用了，讲颠覆也不管用了，因为颠覆是自然发生的，我们要做的是在被别人颠覆以前，就把自己的一些商业模式颠覆掉；在被别人打劫我们以前，把自己一部分先打劫掉。努力是不管用的，抓住思维、抓住变革、抓住先机才是管用的。真正是你敌人的人，根本就不在你敌人的名单上。现在做教育的人没有一个人是我害怕的，我害怕的是不知道从哪冒出来一个跟教育没有关系的人，弄一个想法就把教育给颠覆掉了。

但是，我们还要静下心来想哪些方面我们不要急于颠覆自己。去年新东方就开会讨论，我们干脆把线下全部关掉，全部转到线上。后来我说这件事情还不能随便做，因为我认为教育用面对面的方式来做，更加能让学生健康成长。任何变化都要根据你对自己产业深入的了解和对自己客户群体的深入了解来变革，而不能听别人一说，你就变了。如果当时王健林听了我们的话，万达影院就不做了，现在丢的是几百亿人民币市值的公司。所以最终要理解生意的本质，你才能开始动手，或者说你才能开始做生意。

最后用《阿甘正传》中的一句英文台词来结束，也是我最喜欢的一句话是：I know I am not smart，but I know what love is。就是，我知道我不聪明，但是我却知道爱在什么地方。商业模式任何时候都可以学习，但爱却来自你的内心。当你爱你的事业，当你爱你的生命，当你愿意把你的生命和你的事业结合起来的时候，我相信你一定会无往而不胜！