西门子并购歌美飒：海上霸主“登陆”

李帅

在这场世界最大风电并购案的背后，是西门子对陆上风电及新兴市场的雄心勃勃。

今年2月，彭博爆出惊人消息：德国工业巨头西门子和西班牙风电机组制造商歌美飒正在商议旗下风电业务合并之事。6月17日，西门子官方宣布与西班牙公司歌美飒（Gamesa）签订了约束性协议，合并双方的风电业务（包括西门子风电服务业务）。

真可谓一石激起千层浪。

尽管中国市场的狂飙突进催生出金风这样的风电黑马，但是维斯塔斯一直以来都是全球风电的领跑者，累计装机量全球第一。

据丹麦风电咨询机构MAKE发布的《2015年全球风机制造商市场份额分析》报告显示，截至2015年，维斯塔斯以12.5%居于第一位，金风以11.3%居于次席，GE以9.3%居于第三位，西门子和歌美飒分别以7.5%和5.9%居于四、五位。西门子和歌美飒加在一起会有13.4%的全球份额，将反超维斯塔斯成为新的全球第一。

对于中国市场来说，歌美飒看起来有些陌生。究竟歌美飒如何成为全球装机第五的制造商？西门子又为何要并购歌美飒？作为海上风机“霸主”的西门子能够通过并购，强势“登陆”么？

新兴市场的劲旅

国际著名咨询机构FTI在5月份发布了《全球风电市场2015年分析报告》，报告显示，在欧洲，歌美飒以3.2%的占比位列第八；在亚太地区，以4.2%的占比同样位列第八，但却是前十名中唯一的非中国企业；在北美，以2.0%的占比位列第六；在拉丁美洲，以30.8%的占比位列第二；在非洲，以18.4%的占比位列第二。

不难看出，歌美飒在新兴市场有着巨大的潜力，尤其是拉丁美洲和亚太地区。而在这些地区，又以巴西、墨西哥、印度和中国为主要市场。

在中国，歌美飒从2000年进入中国市场，到现在16年的时间里，歌美飒在中国的装机达到了400万千瓦。据歌美飒公司介绍，中国市场在歌美飒全球市场中占比大概是12%。

2011至2013年期间，受中国国内政策影响，国内企业蓬勃发展，外资企业在中国受到特别大的竞争，所占比重不断下降。到2015年，亚太地区市场份额排名前十的企业中，只有歌美飒一家外资企业。

“歌美飒自1994年开始，至今已有22年风电运行的经验，在风机的制造成本上面做的很好，这也是歌美飒仍旧留在中国市场的一个优势。”歌美飒亚太地区市场团队负责人刘扬对《能源》记者说道，“另一个比较特别的地方在于，歌美飒在开展业务的同时，自己也在投资做风电场，自身有还未开发的项目储备。”

“2015年，仅中国地区的新增装机达到了30 GW，占比全球新增装机超过50%，全球总的新增装机大概在50～60 GW之间。中国市场对于歌美飒的战略意义是非常重要的。而且，歌美飒在进入中国市场伊始，就把中国作为全球市场供应链的一部分。工厂主要是指设立在天津的工厂年生产能力可以达到1.2 GW供应整个亚太市场。”刘扬告诉《能源》记者。

资料显示，歌美飒除了在天津建有工在市场比较活跃的印度也建有工厂 ，在欧洲则有欧洲中心工厂 ，包括美国、墨西哥以及巴西也设有工厂 ，以此形成对全球市场的供应体系。

与中国不同的是，在印度和许多东南亚国家，歌美飒供应的大多是个人业主。他们在选择风机制造商的时候，更多的是考虑经济性、产品质量等因素，而不是政策等方面的因素。

比如在印度市场，歌美飒市场份额达到34%，截至2015年底，歌美飒在印度的装机量接近2600 MW，在歌美飒2015年全球销售中占到了29%。

歌美飒的优势在于陆上风电。据歌美飒2015年公开的报告，仅就陆上风电来说，歌美飒在2014年是第八位，但是2015年已经上升到第四位，新增装机达到3.1 GW。

谈到此次收购，刘扬告诉记者说：“歌美飒是专注于陆上风电的，他的海上部分剥离出来进入到Adwen，而西门子在海上风电的成就大家也是有目共睹的。所以对于合并这件事情，两个公司不论是在产品系列，还是在技术、区域和市场方面，两个公司均高度互补。我们在像拉丁美洲以及亚太地区这样的新兴市场的占有率对于西门子来说也是一种互补。这样一种互补对于两个公司来说非常受益。”

陆上风电已经发展了许多年，市场瓜分殆尽，众多的风电企业已经将目标转向海上。从歌美飒和阿海珐的合作来看，歌美飒还是希望在海上风电有所发展的。

由于西门子在海上风电的霸主地位，而且歌美飒已经拥有广泛的市场基础，和西门子的合并必将有助于歌美飒在海上风电的发展。

海上霸主登陆？

丹麦风电咨询机构MAKE发布的《2015年全球风机制造商市场份额分析》报告显示，西门子全球海上风电的份额达到了50.9%，Adwen和MHI Vestas分别以15.9%和11.4%分列二三位。

排在第二位的Adwen是歌美飒和阿海珐在2015年3月共同成立的合资公司，双方各占50%的股份。对比2014年的全球海上风电可以看到，Adwen从2014年的2.6%增长到2015年的15.9%，增加了13.3%，其发展势头不错。

此前，关于西门子和歌美飒的并购事宜，Adwen曾被认为是最大的障碍，西门子对于阿海珐在Adwen的部分似乎并不感兴趣，而阿海珐对于Adwen也不会放手。但是现在看来，情况似乎已经发生变化。

西门子方面表示：“我们不针对谈判发表评论。关于Adwen合资公司，目前情况为：经与西门子协调一致，歌美飒授予阿海珐在Adwen公司中所占的50%股权的卖方期权，歌美飒同时拥有在Adwen公司所占的50%的股权的买方期权。这两项期权为期三个月。作为备选方案，阿海珐也可行使其强制出售权向第三方出售Adwen公司。”

Adwen是歌美飒之前走向海上风电的重要步骤。但是随着和西门子合并的确认，Adwen对歌美飒在海上风电的帮助就不那么明显了。西门子是强势的海上风机“霸主”，歌美飒传统优势在陆上风机和新兴市场国家，双方的技术、市场都充满了互补性。

对于合并一事，西门子方面表示：“这是一个最佳战略组合，双方在业务方面有明显的优势互补，并且重合较少。尤其在区域市场布局方面双方高度互补，西门子风电业务在欧洲、美国和加拿大具备优势，而歌美飒在印度和拉美等快速发展的新兴市场业务强劲。这次交易还能够填补双方产品组合的空白，形成业界最广泛、最具竞争力的风机产品组合。此外，两家公司的所覆盖的客户重合也很少。”

西门子与歌美飒合并之后，新的公司将成为风电市场的领军企业，未交付订单额高达200亿欧元。“依托这一强有力的市场地位和庞大的生产规模，我们的目标是通过产品创新和进一步降低风力发电度电成本，推进行业的发展。在目前双方的总装机量上进一步提升市场占有率将是合并后的公司未来发展的主要战略重点。”西门子公司相关人士对《能源》杂志记者说道。

然而对于风电市场增长最为迅猛的中国市场，外资风机企业已所剩不多。西门子依靠海上风机仍占据着一席之地。未来若合并歌美飒的陆上风电业务，对于市场的开拓依然存在不小的难度。

对于亚太地区以及中国地区的状况，西门子表示：“我们未来的增长动力不仅仅来自亚太地区、中国。目前，西门子是唯一活跃于中国海上风电市场（通过与上海电气的许可协议）的外资技术企业。通过与歌美飒这个全球最具实力的陆上风电机组制造商在本地强强联手，我们期待合并后的公司将在中国和亚太地区迎来进一步的业务增长。”

此前西门子曾与上海电气建立合资风机企业。在目前中国为数不多的海上风电装机中，西门子的机型占据了多数。得益于高可靠性，尽管价格较高，但是西门子的海上风电机型仍然是许多海上风电业主的首选。据了解，西门子正在对位于上海临港的叶片厂进行扩建，以满足更多的市场需求。

西门子对未来的市场充满了信心：“全球风电市场的前景非常乐观，主要推动因素包括近期的一些政治决策，如《巴黎气候协议》、美国PTC政策延长以及各个国家纷纷出台的淘汰煤电计划等。合并后的公司将在海上风电以及新兴市场的陆上风电领域占据强有力的地位。因此，整体业务战略与这些因素密不可分。”

作为海上风电的霸主的西门子，和陆上风电的劲旅歌美飒风电业务的合并在外界看来是一次典型的业务互补。不过“海上霸主”的上岸之路才刚刚开始，仍有更多的未知尚未出现。