吳健行：跟著政策走

張育銘 潘以泓

7月份《台商》月刊所舉辦的「台商講堂」，邀請到南京台商協會常務副會長吳健行來分享。南京台商協會歷史悠久，吳健行更是在南京台商協會服務長達12年，對於台商在大陸所面臨的許多問題、困境、挑戰，或是經營企業、投資市場等，都有許多無可取代的經驗與「眉角」。

所有台商在大陸的經驗大不同，但成功的要素都一樣，那就是配合各地的政策走，才是王道！在大陸經商超過20年的吳健行說，雖然現在大陸的經營環境已經跟過往大大不同，但是，有一個經營的要素是永遠不變的真理，就是要跟著政府的大政方針走準沒錯，大陸的施政計畫是在告訴你明牌，在大陸投資要跟著政府的政策方向走，剩下的，就只是賺多賺少的問題。

加入台協快速掌握人際關係 少走冤枉路

「這個地方我很罩！」吳健行說，有很多台商去到大陸，就是被這句話給騙了。他提醒，若有人這樣說，並且拿出一堆跟領導合照的照片，說他跟某某某高層關係很好，千萬不要相信，十之八九是騙子，很多台商都是這樣被騙的，要特別留意。對此，《台商》雜誌社長李曉莊也說，吳健行提醒關於在大陸跟人的關係，是非常實在的說法，在與人交往的過程中，這個原則很重要。

在大陸經商，跟台商協會維持良好關係、成為一員，是在大陸經營企業的關鍵。根據吳健行的觀察，真正願意投入跟付出在台商協會的人並不多；而南京台商協會這一任會長焦佑倫做的非常好，他從企業中調任了4、5個員工到南京台商協會來協助會務推動，可以說是無償服務。

吳健行說，很多人宣稱自己的關係神通廣大，但他認為這樣的說法太狂妄，一般人的關係再怎麼神通廣大都不可能壓過台商協會。很多人不願意加入台商協會，但是出了事卻第一個找台商協會，南京台商協會就接到數個這樣的例子，即使遇到這樣的例子，也都還是會幫忙。

說到底，台商賺錢的關鍵，就是要跟著政府的政策走。吳健行說，大陸出台的「一帶一路」、「十三五」、「中國製造2025」、「互聯網+」等政策方向，都是重要的參考關鍵，更是賺錢寶典。

南京是年輕人活躍的地方 文創正夯

吳健行也特別提到，台灣人對面大陸千萬不要再有優越感，因為我們的競爭力已經大大降低。他說，20年前，他帶著100萬人民幣到大陸投資，發現錢很好用，但如今已經不是如此。反觀他回來台灣用錢，卻有著與去東南亞國家花錢一樣的感覺，這對台灣而言是一大警訊，他現在態度從很高傲轉變為很謙卑。

大陸現在經商的環境已經日益具有挑戰性，他以繳房租為例，在大陸租店面，是要一次先繳13個月房租，等於要先準備一大筆錢給房東；而台灣則是仍逐月收取房租。因此，在大陸實體的租金支出不是一般人可以想象，雖然現在網路很夯，但好店面仍是天價，而且越好的店面越多人搶。

吳健行說，南京是全大陸大專院校最多的地方，年輕人的聚會相當活躍，包含文創、網路等產業在當地都很夯，這是台灣年輕人的機會。因為台灣在文創產業的實力是有目共睹的，因此，相當值得台灣年輕的文創業者留意；甚至南京市政府對於創業都有一定程度的補助，可以說是最大的天使投資人。