雅戈尔的变与不变

易芳 梁莉萍

雅戈尔，这个中国服装产业中最响亮的名字，是行业最熟悉同时也仍然保有最多关注度的龙头企业。而对于再次领跑2015中国服装企业百强的雅戈尔来说，身处剧变的经济时代，似乎却一直保有着以不变应万变的平常心。记者有幸对话集团董事长李如成，了解并如实呈现当下的雅戈尔正在经历怎样的“变”与“不变”。

记者：雅戈尔目前有哪些新的想法，这几年有怎样的总体发展战略？

李如成：关于新的战略和新的想法，应该说，雅戈尔一直以来都坚守着一种细水长流的稳定发展理念。只是目前的侧重点出现了一些变化，现在雅戈尔将更加重视品牌的运营。从今年下半年开始，雅戈尔将把主要的工作重心放在品牌运营上，这也是市场发展的必然趋势。

记者：您提到雅戈尔当前的工作重心将放在品牌运营，那么今后雅戈尔的品牌文化和品牌塑造将有怎样的新形象？

李如成：雅戈尔发展到目前为止，一直引领着国内男装时尚的发展方向。接下来，雅戈尔仍然将继续坚持商务服装的产品核心地位，同时坚持多品牌发展，重点还是将从经营管理上进行调整。因为无论如何，雅戈尔经过36年的发展，从简单地只进行服装生产，到逐渐建立起系统营销的转型发展，从各种内部的组织管理到市场营销的进化，今天的雅戈尔仍然还想在这方面持续进行梳理和筹划，特别是对品牌的营销和展示。我们内部的管理、商品的研发，包括企划都要进行再梳理。

初步定为要用5年时间，使雅戈尔呈现出脱胎换骨的变化。要将目前3000家的门店缩减到1000家，与此同时业务量要翻一番。将门店数量减少三分之二，这是雅戈尔一个比较大的转变。我们将会把原来的专卖店作为一个平台进行再建设，未来，雅戈尔要下大力气致力于平台建设，将原来的专卖店建设成为VIP客户的服务中心、企业中心以及时尚文化的传播中心。

记者：在定制成为服装行业的一种发展趋势时，雅戈尔今后在定制领域有没有规划？

李如成：定制其实是一个很辛苦的领域，同时也是客户很需要的服务。雅戈尔也是用了近10年的时间进行了探索。定制对于整个服装行业带来怎样革命性的变化，我认为可以这样说，定制是服装行业甚至是服装市场中的一个侧面，而不一定是一个主题。在今年的第二十届宁波服装节上，雅戈尔将会以服装的定制和改制成衣作为主要展示方向。但是目前国内市场的服装采购还存在着很大的随机性，定制的总量还不是很大。在现阶段，定制还是个性化的，但只要市场有这个需求，身为服装企业就要去满足这个需求。

记者：都说童装是服装行业最后的一块蛋糕，雅戈尔多年来专注于男装，一直没有涉足女装和童装，接下来有没有意愿进入女装和童装板块？

李如成：我认为女装和童装的差别很大，雅戈尔暂时不会主动去涉及女装和童装，但也并不是说绝对不会去涉及。无论女装、童装，甚至是婴儿装，雅戈尔都会有所考虑。我们不排斥，以后有机会可以尝试涉足职业女装这样的领域。但就目前来说，雅戈尔还是希望继续提高产品品质，特别是大批量的低端产品将会逐步减少，重点致力于高端产品的开发生产。包括户外商务男装领域，雅戈尔也会进行尝试。

同时我并不认为童装是最后一块蛋糕，中国的服装行业才刚刚开始起步。这也是我认为很重要的一点：雅戈尔有责任和义务与媒体共同把属于我们的服装时尚传播出去。

记者：现在很多大企业都在做多品牌运营，作为领军企业，您认为多品牌运营有利还是有弊？运营多品牌是一个必然的趋势吗？

李如成：从国际发展经验来看，市场的总体容量有限，发展至今现在还是九九归一。雅戈尔坚持做多品牌，一是因为无论从年龄段还是消费水平，市场的拓展面太宽了，大有可为；二是汉麻世家作为雅戈尔独创的、世界唯一的，中国独有的品牌，发展前景空间还很大，接下来雅戈尔在服装节可能也会重点推进汉麻世家的品牌推广。同时，因为雅戈尔拥有一个完整的产业链，可以不断地从不同的品牌线进行合作。在品牌建设方面，用雅戈尔自身的渠道去进行拓宽，这样也有事半功倍的效果，使每个品牌最终都能逐步走向成熟。

雅戈尔的每个品牌现在都进行事业部运营，具备独立的发展资本。品牌发展的原则本身是不能混在一起的。但从目前来说，雅戈尔的多个品牌要把全部渠道都分开的话，也是不太现实的，这样雅戈尔拥有的联合战舰优势也就没有了。因此，要根据实际情况执行相应的决策，可能会依据产品的相关性来决定放几个品牌，补充是有限的。最终品牌之间还是要各自独立的，这就要看品牌自身的发展情况了。

记者：将店铺减少到1000家的同时，信息化方面是否会有提升？这1000家店都是新店，还是在原有的基础上扩大？

李如成：信息化是为管理思想服务的，雅戈尔拥有多个品牌，这给信息化的管理带来很大困难。这么多年的发展，如果没有一个完整的指导思想和模式进行有效梳理，那是不可想象的。接下来，雅戈尔还将继续加强数字信息的处理，提高准确度，同时对内部管理及商品的物流管理进行有效提升。

1000家店的改造，将受到诸如面积、地段等各种客观因素的影响，因此主要还是要从理念进行转变。今后，作为服务中心的定位，店铺可能会有改造和小规模的整合，重点还是进行文化建设，使所有店铺都成为时尚文化的传播中心。

很多人认为雅戈尔是纺织服装产业，事实上，我认为我们是一个都市产业，时尚产业。

记者：您怎样看待现在服装行业的发展现状，对宁波服装产业发展有怎样的建议和见解？

李如成：李如成：当下服装的整体趋势进入下行区间，全世界都面临产能过剩的问题。但雅戈尔认为这其实是个机遇，持谨慎态度来看，中国的市场仍然处于消费换代的状态。中国的高端市场仍有空缺，中国目前保有的服装品牌，真正从研发到生产实现一条龙配套的并不多。产品有很多同质雷同的现象，这样的品牌生命力不会太长。雅戈尔是完全的原创品牌，这方面是我们的强项。雅戈尔的研发中心，也将成为世界级的研发中心。

对于宁波服装来说，一些老的品牌在弱化，同时也有更多新的品牌正在崛起。宁波是一座拥有服装传统的城市，这么多年来，宁波还是以传统制造业为主，没有把品牌作为主力进行拓展。接下来，我认为宁波服装产业需要补齐短板，通过供给侧改革的新思路，致力于打造更多具有影响力的品牌企业。