假如直播过气了，网红如何重生？

朱冬

一边是令人乍舌的月入过十万、百万的网红收入曝光，一边是网红主播的抱怨： “这行真不好混，过气太快了”，繁华富丽的直播小时代，网红如何面对自己的未来？

冯小刚执导的电影《甲方乙方》中，有这样一段对话：

经纪人：唐小姐，没办法，我也得吃饭。我得走了，最近有一模特，特别走红，我已经答应她，给她当经纪人去了。

明星：你也要离开我吗？走吧！都走吧！哎，等等，看在你们跟了我这么多年的份儿上，我再给你们签一次名。

经纪人：您给我们签过了。

明星：那就再签一次嘛！我的手都生了……

差不多20年过去了，明星过气的残酷事实却丝毫没有改变。

的确，红人过气从来都不是新鲜事，从当时红到几乎众人皆知的“芙蓉姐姐”、“凤姐”，到后来的“呛口小辣椒”、“犀利哥”、网红鼻祖沉珂……现在在网友眼里的人气排名已在“孙山之外”。

如今新生代网红异军突起，有1000多万粉丝的视频网红Papi，火遍宅男圈的90后代言人马佳佳，美拍红人刘阳Cary，德国胖阿福，“纽约留学女”王胜寒，以及媒体人出身的咪蒙，个个都有看家本领，有的人红着，有的人已经淡出网友视线……

饭丝娱乐公司的执行董事马睿将目前的网红分成两类：一种是“自然网红”，也就是没有经纪公司，没有包装宣传，纯天然诞生的网红，典型的例子就是今年里约奥运会上大火的“洪荒少女”傅园慧。另外一种是通过经纪公司策划、包装、宣传，在特定时间地点形成事件营销，或者通过长期的持续曝光而形成的网红。后者其实已经与初期的明星没什么分别了。这种属于娱乐型网红。

一个不争的事实是，网红生存竞争已然白热化，曾经宅在家里就可以赚快钱的网红，很可能前一秒人红后一秒过气。那么，靠粉丝的主播生存法则还是否适用？谁来为网红的下一场戏买单？

美女也烦恼

一年多前，网红“樱桃不是小清新”（简称樱桃）并不红，作为一名平面模特兼摄影师，每天的工作就是例行拍摄、出作品。直到有一天她的样片在某摄影师聚集的小众网站发布后，“樱桃”的名字渐渐被更多人熟知，微博、微信、个人主页开始迅速涨粉，后来成为一名名副其实的网络红人。

樱桃告诉《中外管理》记者，网红身份带来了更多的粉丝，圈子资源也变得更多，于事业发展而言这是网红的优势。但是也有烦恼，网络上抱着看热闹心态的人很多，有时候不知道自己哪里做得不好，就遭到网友的言语攻击，甚至有时会发生网友粉丝“人肉”自己行程的情况。这是之前完全没有料想到的事情。

这也让樱桃深刻体会到，快消时代“网红”消费像快餐文化，娱乐性很强，被替代也是肯定的。她坦白地说，如果有一天“过气”自己会坦然接受。“很多网红都有趁着红的时候赶快捞金的想法，我不想只单纯地做美女网红，找到一条适合的商业之路才是正确的。”

现身说法的樱桃也了解到网络上娱乐型网红占比最高。直播+电商变现虽然是常态，但价值却是虚高的，网红的转化率也不稳定。用“一将功成万骨枯”来比喻网红现状并不为过。

中视泰合文化传媒有限公司首席运营官何汐对《中外管理》直言，现在直播平台的盈利模式大同小异，无非是平台和网红之间二八、三七比例分成。每个平台的主播一般都有协议约束，比如：规定网红主播每天必须超过四个小时，每个月至少18天的直播时间。

此外，几乎每个平台都心照不宣地有一套“网红速成秘籍”，培训新人如何与粉丝互动，甚至聊什么话题，如何涨粉、升级等，网红更迭速度很快，但真正通过网红身份持续变现的，还只是少数。有些网红参与线下商家活动，由于真人和网上面貌相差甚远，现实世界的网红“惊呆”路人的案例并不在少数。

“不是每一个签约的网红都能赚钱，也并不是每一个网红都有翻倍的价值，商业逐利的前提下，网红的淘汰率真的很高。”何汐总结道。

所以说，美女也烦恼，网红这条路并没有看上去那么美。

网红需要“走心”的营销

一场直播30分钟，一共有1400个观众，459次互动，75565次赞，以及数不清的粉丝礼物。这组典型的互联网数字，代表着一位主播的受欢迎程度，其实是和媒体的点击率、阅读量一样的含义。然而，这并不具备真实的意义。

全民直播的时代，要成为一名受欢迎的网红主播，不仅靠颜值，靠流量，还要看内容，看实际的变现能力。此前有熊猫TV的市场副总监公开表示，要想活得好，必须走一种泛娱乐的模式，让各种娱乐形式和需求都能在平台得到发展和满足。

可是，这并不简单。

对于娱乐型网红而言，马睿建议找到合适的经纪公司和平台，通过持续的通告进行曝光，才能够保持网红的新鲜感，才能够让网红成功转型终极目标：明星。

现在已经是网红2.0时代。马睿说，1.0时代普遍的网红80%以上都是美女，受众群体大多数是男性。而随着移动互联网的普及和提速，全民直播的兴起，以及直播平台的转型，下一个阶段的竞争是“内容”的竞争。2.0时代的网红，单纯依靠颜值很难长期生存，总会有更新鲜、更红的人上来把你取代。所以，这个时期的网红大部分有背后的制作团队或专业的公司包装，开拓众多专题类的内容，才能够持续生存下去。

号称宅男女神的知名show girl、网红主播张优表示，如果三年后工作变化不大，将会考虑转型，“优胜劣汰，主播也要不断给自己充电。”为此，不久前她发布了自己的第一张音乐专辑，尝试走不一样的路。而记者也发现以游戏起家的斗鱼直播也增加了财经内容。一些直播平台还邀请金融、传统文化领域的行业专家入驻平台成为主播。看得出，直播平台也在卯足劲找出路。

相比较而言，本身在某一行业领域已经具备专业能力的从“媒体大V”、“微博大V”、“社会公知”转变而来的网红，却已经借助网红的名气孵化出一条线下商业之路。

爱看街拍的朋友们，应该对时尚博主嘉拉.法拉格尼 （Chiara Ferragni） 不陌生。这位意大利美女，原本只是一名法律系毕业生，靠自己177cm的模特身材和独特的时尚品位，坚持用英意双语小心翼翼地经营着自己的博客、ins账号，渐渐被粉丝和媒体封神，直到后来有LV、Dior纷纷找她合作，实现了圈粉后，她并没有安于现状，而是借助自己的人气口碑在2010年建立了自己的服装品牌Chiara Ferragni。款式好看，价格公道，再加上美人博主的名气，产品大受欢迎！国外曾对她有这样的点评：这是一个懂得花钱来赚钱的姑娘。

女生扎堆的自媒体大号“同道大叔”，有着400多万微信粉丝，780万微博粉丝，篇篇微信文章10万+，其实同道大叔的创始人蔡跃栋是一枚1988年出生的毕业于清华美院的小鲜肉。“同道大叔”是他的第五个创业项目，A轮数百万美金融资即将完成，估值已经超过了2亿元人民币。根据公开的市场报价，他的微信加微博每条10万元，微信每天以上限8条的数量推送。其收入除了广告以外，还包括礼物定制和品牌授权。

与之类似的媒体人大号“咪蒙”，这位曾在《南方都市报》当了12年编辑的媒体人，2014年底跳出传统媒体，开微信公众号写文章，短短4个月时间内，粉丝超过200万，多篇文章阅读量100万+。此后她注册新公司，组建编剧团队打造新的影视作品。记者了解到，3月21日，咪蒙根据同名网络人气小说改编的40集IP剧《极品家丁》在浙江横店影城开拍，由演员陈赫、金晨、尹正主演。

仔细分析这些凭借观点、个性或者个人魅力圈粉无数，而又获得资本投资或自己钻出一条生路的网红，无不都在做“走心”的营销。相比之下，靠满屏“游艇”“火箭”“跑车”来供养的假脸网红们可得“长点儿心”了。

冷眼看网红，下一步在何方？

毫无疑问，网红已俨然成为2016年的“抢手货”，有评论称，2016年可以被称为中国网红的元年，但冷静下来看，网红还能红多久？

“若了解媒体实质，便不会有网红一说了。”资深媒体人、原凤凰卫视新闻评论员曹景行发表观点说，媒体会造成媒体现象，新的媒体手段造成新的媒体热播，这是媒体传播的正常现象。从媒体演进的历史看，从开始有报纸、杂志到互联网、有BBS，现在有视频网红，以后直播更方便，甚至可能完全是直播的“新闻”。说到底，没有谁一定是网红，网红只不过是不同媒体传播时期“人气王”的体现形式。

今天是网红，明天红不红还说不定呢？

无非是新的媒体方式出现后，又上演一场从网红到X红的时代大戏，相应的盈利模式会更新颖。而网红也并不一定就是终身职业，想办法找到自己的未来才是王道。

可是网红下一步的路在何方？无人知晓。

有业内观点认为：“最多到年底，直播大战就会见分晓，很多平台可能难以为继，网红也会面临大洗牌”、“未来手机里容得下几个直播App？这跟手机里不会装几个微博一样。”

“不过可以确定的是，直播的未来生命力还会很长，只是传播方式不知道，能不能赚钱，网红背后的商业模式如何，都需要琢磨一条生路。大家都还在探索的路上……”曹景行对《中外管理》如是说。

责任编辑：朱丽