哈哈农场 把菜园搬到屋顶

樊伟，哈哈农场的创始人，是一位90后创业者。曾就读于华中科技大学的他，毕业后去了BAT 中的腾讯，工作一年半之后，他选择辞职创业。而选择的领域居然是一直不被大众所看好的农业，他的梦想是承包下所有的城市屋顶来种菜，人人都当农场主。

然而创业伊始，由于没钱没资源没经验，樊伟很快跌倒了，“可以说是人生的‘loser。”但樊伟没有放弃，半年后事业起死回生，有了40人的创业团队，有了专业的营销模式，也有了天使投资人的支持。

不再是腾讯的产品经理，但他却成为了哈哈农场的农场主，而“让人人都是农场主”也正是他创业的理念所在。

30万买来新方向

1990年出生的樊伟，2012 年以优异成绩毕业于华中科技大学，应聘到腾讯公司。虽然是本科毕业，却拿着和研究生一样的工资加入腾讯。腾讯是一家非常优秀的公司，无论是工作环境还是发展前景，都非常符合常人的预期。樊伟在腾讯做的是安全方面的产品，每天帮很多人找回QQ密码。虽然这是一件很有意义的事情，樊伟总觉得少了点什么。

大学的时候，樊伟加入过学校的大学生创业实践中心，认识了许多创业者，他们怀揣着改变世界的梦想，每天青春激扬，环境充满变化，充满了活力。在纠结了很久之后，樊伟最终还是拗不过自己的不甘心，决定创业，那是2013年的12月份。

创业，做什么呢？想想身边的环境，在深圳这个大城市，吃的橙子是打过蜡的，小区的植物也是常年不变色。樊伟小时候在农村长大，跟小伙伴们一起去池塘里游泳，抓蟋蟀，抓青蛙，被野狗追，每天非常的开心。樊伟想，难道城市就不能像小时候的农村一样生态吗？

于是樊伟开始尝试在城市做生态农业，去鄱阳湖贩过野生鱼，帮朋友卖过大闸蟹，搞过红枣、蜂蜜、燕窝等等。为了研究人们消费鸡蛋的心理，樊伟还在沃尔玛专门蹲守了3天。樊伟看遍了市面上几乎所有关于生态农业的书，但始终没有找到适合自己的方向。直到有一天，樊伟在深圳南山区图书馆，看到日本人写的一本书，叫《阳台种菜》。以前积累的那些东西顿时涌入大脑恍然大悟，这是一个非常好的方向。

樊伟花了3个月的时间，跑遍了全国所有做屋顶农场和阳台种菜的企业。长沙、武汉、上海、北京、东莞等地，经过三个月的调研，发现几个现象：这个行业大有可为，需求非常强烈；但没有一家公司做的好，最大的年销售也不过百万。对我来说这是个机会。

樊伟开始找合伙人。在朋友圈发“我要从腾讯离职创业了，有没有人愿意跟我一起的？”300多位好友点赞和评论，很多都是BAT的牛人，但是没有一位愿意一起来。他们说，“我还没有准备好，还想再沉淀几年，等我有了资源和人脉再去创业。”回头想想，其实，创业最大门槛不是能力门槛，而是心理门槛。

找不到人，那我就和发小一起干。樊伟和发小一起投了30万元。第一次在楼顶上建菜园的样本时，为了省钱，就自己搬土搬箱子。当时每包土是四十多斤，搬了上百包土，还有很多箱子，从一楼搬到19楼。不到1个月，发小就从190斤瘦到160斤，樊伟也瘦了十几斤。一次用小拖车拉土，实在太累了，就停了一下，但小拖车没停，砸到樊伟的左脚上，出血了。走了一会儿还是太累了，就又停一下，于是又砸到了右脚。两只脚都出血了，可是第二天还是得去跑销售。没有办法，不做销售，谁来养活我们呢？深圳宝安区跑了上百家的中小学、幼儿园、餐厅等。虽然这么卖力，但生意却不好，购买的人寥寥无几。钱很快就用光了。

经过一番详细的市场调研之后，樊伟发现，生态农业行业的思维模式偏传统，没有做得很好的公司，更缺乏爆发式增长的商业模式。

一天周末，他骑车无意间来到乡下一处菜园，满眼望去，一片绿油油生机勃勃的景象。此时他的内心里突然感觉到了一种平静的力量。正好一位好友打来了电话，向他推荐看看《舌尖上的中国II》走红的屋顶菜园。樊伟看罢之后，有了一个大胆念头，他要将这种屋顶菜园由想象搬到现实，要在钢筋水泥中收获绿色。在他看来，不少城市家庭都希望能拥有一片自家的菜园，而当下城市雾霾严重，需要大量绿化，全国多地已经出台屋顶绿化补贴制度，其中北京补贴为100-150元/平方米，武汉也从2006年开始推广屋顶绿化。

屋顶农场正是两者结合之下的无限商机。

降低成本 生意渐好

“哈哈农场”接到的第一单，是为深圳一所小学建一块40平方米的屋顶农场，这让樊伟和团队坚定了从业信心。随后，他们又接到一家私人住宅的4万元订单。

可是好景不长，新的问题又摆到了他面前：造价高、没有成熟的商业模式，受众定位也不太明显，缺乏核心竞争力。面对困境，樊伟只好回到武汉寻找破题良方。

他的创业导师团成员魏晓明却鼓励他坚定信心，魏老师说：“屋顶菜园一定会有很广阔的发展前景。因为一些发达国家的绿化面积达到100%，而中国才刚刚起步，因此你要抓住时机。”在魏老师的帮助下，他很快研制出一种新型塑料箱容器，比之前的价格降低一半。魏老师建议他：哈哈农场可尝试小规模起步，做出样本工程，再争取项目扶持资金，有一定盈利后再滚动发展；再有，“哈哈农场”宜开展业务一体化服务，即提供屋顶农场的整体设计方案，以克服容易被人模仿的弊病。

2014年6月，樊伟在武汉成立“哈哈农场生物科技有限公司”。然而，创业比他想象中的要复杂无数倍，面临的困难一个接着一个，最大的问题就是资金投入。

樊伟住在朋友那，每天前一秒还在悔恨忧伤，后一秒依然得激情澎湃，推销梦想，拉人入伙，吸引投资人的资金。后来，终于有一位深圳的女老板看到了这个项目来考察。结果，当看到5个成员中有3个是兼职，场地也是临时借用的，非常失望。樊伟好说歹说，在她上飞机的前一刻终于把投资协议的手印按了，把几十万的启动资金转到公司账上。她说，投资这个项目一是觉得大方向对，二是觉得我靠谱，最重要的是樊伟的那份坚持。那是2014年的7月份。

生与死往往就差一口气，如果没有那份坚持，也许樊伟早已成为了一个真正的loser。

有了资金投入后，他和团队成员开始对屋顶菜园进行多次研究，从种子、肥料、菜苗的选用，再到培养菜苗，设施的完善，连种菜的箱子都是反复改良过的，虽然看起来很简单，但细节反复打磨，比如箱子到地面有多高，这样既能节省材料又能保证植物生长的好。

在推销屋顶菜园的时候，樊伟充分运用自己的互联网思维，樊伟研发出了“哈哈农场APP”，2014年11月，哈哈农场在Apple上架同名应用。通过这个平台樊伟提出了“傻瓜也能种菜了”的梦想。在这款手机应用里，用户可以在“发现”频道看到阳台种菜方面的种植知识，如工具、容器的选择等，也可以在“菜园”频道里添加自己所种的菜品，根据提醒卡片的指示，学习浸种、浇水、防病、播种等。如果实在不会种菜，还可以到样板农场学习种植。整个种植过程经过大量优化，让从未种过菜的人也能轻易上手。

屋顶种菜先要有屋顶，可是武汉哪个屋顶才能成为自己的菜地呢？在他看来，武汉863平方公里的中心城区，至少有173平方公里为屋顶（以20%推算），即便仅有10%的屋顶成为菜园，也能种出上百亿元的大市场。闭上眼这些美好的前景让他充满信心，但一睁开眼他就要面对现实的种种无奈。可是他不甘心，无数次的失败经历反而激发起了他昂扬的斗志，他决心一定要成功。于是被拒绝，拜访，再被拒绝，再拜访，这是樊伟每天都在重复的工作，但在他的不懈努力之下，屋顶菜园终于出现了转机。

一天，樊伟的手机突然响了，等他接听之后，才知是武汉某月子中心负责人打来的，原来负责人在电视里看到屋顶菜园的有关报道，这引起了他的强烈兴趣。屋顶种菜对他们中心来说是一种很好的广告宣传，亲手栽种新鲜蔬菜的概念对不少新妈妈来说都非常有吸引力！除了能带来很温馨的家的感觉，还能吃到和小时候一样新鲜的蔬菜，而这成了樊伟公司第一笔生意。

紧接着好事接踵而至，2014年12月份的一天，之前拒绝他的那家商业中心负责人终于被他诚意所打动，同意樊伟在商业中心屋顶上种菜园。

作为创业者，樊伟对“用户就是上帝”这句话有着比普通人更深的理解。只要用户出现问题，他总是第一时间用最快速度赶到。一次，武汉这家月子中心的屋顶菜园种了一个月已经出苗了，但由于正是冬天，菜苗生长慢，月子中心希望尽快出菜使用。樊伟便提出了两个解决办法，一是搭钢架棚，二是搭简易棚。最终通过反复考虑，月子中心选择了搭造简易棚。对于当初在屋顶建菜园，这家用户的负责人说，当时并没有多大把握。但是樊伟通过实践证明，选择屋顶上种菜是没错的。现在这家月子中心因为有了屋顶菜园吸引了不少的准妈妈，并且带来了经济效益。

此外，樊伟的屋顶菜园被武汉某中学、小学等学校所看重，作为学生的第二课堂，校方很愿意让樊伟的团队在学校屋顶给学生传授农业种植知识，引导学生更好地认识自然，感受植物生长的过程。

随着屋顶菜园良好声誉的传播，“哈哈农场”的样板房里迎来一批又一批的前来参观的人们，水灵灵无公害的蔬菜，让人不禁眼前一亮，爱不释手。

“傻瓜”式种菜

在推销屋顶种菜的时候，樊伟意识到，很多人其实对于如何种好菜是完全陌生的。为了把种菜变得更简单，樊伟的团队已经在反复调试团队研发的手机 app平台。通过这个平台，樊伟要实现他提出的傻瓜也能种菜的梦想。

樊伟表示：通过他们的手机 app平台，一方面教大家种菜，第二个是能让一些菜友们来交流。用户拿到他们的种植箱后，通过aPP一步一步学会怎么种菜，非常简单，非常傻瓜化。

樊伟说，他相信，总有那么一天，他不仅会在武汉，甚至在全国的屋顶，都能看到自己的菜园。他要带领着自己的团队前行，一步步去靠近梦想。

尽管靠着樊伟和团队努力赢得了不少单位和顾客的青睐，但“哈哈农场”屋顶菜园在未来还要走一段很长很艰难的道路。

因为除了市场供应问题，国内城市形态也制约着屋顶种菜的发展。例如有的小区楼顶几乎都是不开放的。针对上述情况，樊伟也考虑过利用公司力量进入小区，在楼顶建立菜园进行租赁。但他发现，成熟小区的公共绿化地如果直接改造成菜园，会引起争议，而在小区楼顶种菜，则存在着封闭性和安全问题。

所以综合考虑，樊伟和团队在多次讨论之后打算筹备武汉第一家实体店，新开张的实体店搭建阳台展示区，让消费者拥有更直观的体验，实体店在2015年5月开放迎客。

为了吸引更多的顾客和家庭，他们运用“采摘+ 种植”的商业模式吸引家庭式消费。比如：在哈哈农场里，两个家庭可共同领养一个植物；还经常举办绿色食品DIY、亲子活动、偷菜活动等。这样顾客玩得开心，在对农业种植业产生兴趣的同时还可以感受到生活的美好和快乐。

尽管创业的每一步走得都异常艰难，但樊伟决心一定要把“哈哈农场”打造成全国最好的农场。他说：“我相信，会有那么一天，不管在武汉甚至是全国，都能看见自己的菜园，我要带着团队前行，一步步地迈向梦想。希望以后城市的楼顶上都会种满植物，都市人都可以回归大自然，大都市中不只看到钢铁建筑，也可以看到鸟语花香”。