不做互联网，难成大企业家

刘强东

如果有人投钱给你，要求你五年之内上市，这种是投资人，真正的股东是为这家公司持有股票，最好不低于五年，否则没有资格成为股东。股东和投资人是不一样的，纯粹的投资人就像我们炒股票一样，他认为这个是合理的价格他都可以抛出去，但是股东不一样，股东不会因为短期的利益而把股票抛了，他会长期的持有。而创始人则是几乎把公司当做自己的事业，对待公司是持续的，是长久的。

做一家公司，真正取得投资者的青睐，还是你的模式和价格，也就是说，你的模式能不能创造价值，取决于能否持续的持有。如果你的模式不能创造价值，可能因为行业的发展你就被淘汰了。这就是以价值模式吸引投资人。

我们今天做电子商务的人拿了很多钱，不同的人不一样的做法。电子商务的收益，我们的财务也评估过，只要盈利模式控制好了，就可以做到传统行业利润的 10%。有了巨额的成本的差异，你就不用担心哪个能够赚钱，能够赚多少钱。通过对消费者对数据的浏览，我们可以预测到这个产品未来的走势。

所以说，电子商务从业人，最终能够让你的投资人转变为股东，就必须把成本降低到70%，让股东和投资人看到你的成本是低于其他的公司的，低于传统的模式，这样就可以提高你的盈利，而不是疯狂的打广告。

如何把投资人变为股东，作为企业还必须做到一点，就是充分的向投资人进行信誉开放，对投资人要绝对透明。我们要清楚的知道公司做什么，你有哪些不足，哪些有问题，实际上所有的问题都是公司的机会，聪明的人看到了你这个企业的问题也看到了机会。

我现在做的都是这样。如果有问题，就说明我们有机会，当把问题解决了以后，我们就可以赚到钱。这也是一个最根本的原因，也只有做到这一点，我们投资人才能称为我们的股东。

（关于控制权）有一段时间我一直不明白为什么控制权是博弈和谈判。我认为真正的控制权一定是来自创始人对企业营造了能力，如果你能够持续把这个事做好，你的控制权就把控得很好。我看到的是更多的公司打着公司的控制权，在企业遇到困难的时候，股东也好，投资人也好，员工也好，眼睁睁的看着企业死掉。

所以说一个创始人多么的重要。一定让企业（具有）自我进步、自我净化的能力，这样的企业才是好的企业。最近15年，全球的投资人有99%的案例都来自互联网，伟大的投资人都是来自于互联网。如果不投资互联网，你一辈子不可能成为最大的企业家。