卖山药的90后学生团队

朱虹

“我们的初衷是种植有机铁棍山药，没想到却做起了销售。”南开大学生命科学学院副研究员张钧和他率领的90后学生科研团队怎么也没想到，会在一个山村转行做起了“销售员”。

张钧和学生们的研究项目是土壤调节技术如何应用于铁棍山药种植，今年3月，他们到河南省民权县底西村调研，却发现山药大量滞销，著名的铁棍山药堆积如山无人问津。于是，这群搞科研的年轻人现学现做，来了场救急的“互联网营销”。

责任心：“必须做点儿什么！”

土壤调节剂技术，简单讲就是通过微生物菌群调节，提高土壤质量和活力，从而减少使用农药和化肥，实现有机种植。张钧在河南好几个地方有自己的试验田，也有了研究成果：不加农药就能让铁棍山药不生土传病害。去年1月，张钧召集了8名90后学生组成了团队，致力于铁棍山药的有机种植。

“铁棍山药具有抗衰老、增强免疫力等功效，一直是中医名药六味地黄丸的主要原料。”张钧说，河南是铁棍山药原产地，民权县位于黄河故道，黄河冲刷形成的沙土地，含有丰富的矿物质，给铁棍山药提供了丰富的营养。

今年3月，他们登上了开往民权县的火车。民权县紧邻兰考县，几十年来一直是国家级贫困县，底西村又是贫困县里的贫困村，种植山药一直是整个村的生活来源。

“尽管出发前心里有了一个预估，真正抵达的时候，我还是被眼前的状况震惊了。”团队成员天津外国语大学大二学生郭子健说，在这个只有百户的村落里，每家每户的院子里都整齐地码着成堆的山药。“清明后就要开始新一年山药的种植了，可是前一年的山药还卖不出去。”

村民陈发长和老伴都身患癌症，老两口和3个儿子住在低矮的土房里，屋里没有灯，一张床的中间部分已经塌陷。料峭春寒中，一家人蹲在门口晒太阳。山药是村里人的希望，供孩子念书、盖房子、娶媳妇……“山药是他们的宝贝，山药卖不出去，一切都没了。”郭子健说。

村民为他们蒸了一盘山药，“就是一个‘糯字，不用蘸糖就自带甜味，有点像糖炒栗子。”郭子健说，“不能眼看这么好的山药烂在地里，必须做点儿什么！”团队里的成员们迅速达成共识，行动起来。

执行力：？用互联网解决问题

和人参类似，铁棍山药很“吃地”，眼见着适合种山药的地越来越少，租地价格也不断上涨。山药质量虽好，但成本较高，价格根本无法和外地的山药竞争。再加上贫困偏远、信息化程度低，山药便滞销了。

把如此偏远地区的山药卖出去，网络是条捷径。但全村只有一部手机，村民们几乎没接触过网络，网上销售更是闻所未闻，大伙只好亲自上阵。

“他们的劳动应该得到尊重！”郭子健和小伙伴们在自办的微信公号上发出呐喊。他们在网上发帖，又在淘宝、微信等网络平台开起了店铺。挑选产品、运营、邮寄、客服……为了卖出更多的山药，团队成员轮流全天候担任店里的客服。

一上手就遇到了障碍。几乎所有的买家都会问：“你们的山药是不是真的？”“你们真的是大学生吗，不会是骗子吧！”打消疑虑就要费不少口舌，接着问题又来了：“凭什么你的卖这么贵？”

订单不断涌来，但是，很多买家抱怨发货太慢。他们又只好耐心解释，定做包装盒需要3天，加上山药挑选、人工包装，能在7天发货已经是最快速度了……

为了拓宽销路，大家使出浑身解数，推荐给亲戚，上街发传单……生命科学学院研二学生张沛欣还尝试开通了微博账号。

问题意识：做力所能及的事

几个人没日没夜地奋战了7天，一共卖掉了5000斤山药，但网络战略还是起到了决定性作用，一位浙商看到他们在网上发布的讯息，一次性买走了20万斤山药。

考虑到销售并不是特长，团队关闭了网上店铺。但还是不断有农户联系寻求帮助，也有爱心人士想继续购买。张钧陷入了两难：由于宣传途径有限，如果再次开放购买，订单如果不算多，攒不到一定数量，他们很难处理。

眼下正是种植山药的季节，张钧把土壤调节剂寄给村民，“已经教会他们如何使用，可以有效改良土壤质量，种出更好的山药，也可以极大节约成本。”

事情告一段落了，但故事还没完。团队成员关辽曾把微信号公布到网上，现在他不断收到各种求救信息，大米、大葱、砂糖橘……“农产品滞销的原因是多方面的，假期的时候，我准备到农村去，更深入地研究问题，做力所能及的事。”关辽说。

“农产品的滞销对农民伤害极大。”经过此事，张钧对自己未来的努力方向有了更清晰的思路，“我们将继续研究山药绿色有机种植，帮当地农民建立铁棍山药品牌，建立农业信息平台，真正让滞销成为历史。”

热情是青春的钥匙

张钧37岁，但清瘦的脸配上黑框眼镜，看起来比实际年龄年轻不少。而他的学生们，最大的也才23岁，他们说起话来噼里啪啦，时不时自己笑了起来，一张张洋溢着自信的青春的脸，就像窗外南开大学校园里盛开的海棠。他们懂事有礼貌：说话时会注视你的眼睛，告别的时候还不忘行礼，并主动收走桌上的纸杯。他们大多经历多样、关注社会，今年刚大四的团队成员关辽，还曾经参与帮助山西枣农卖出过200多万斤红枣……

在采访中，这些年轻人一直用“很有意义”来描述这场公益行动，碰到了，觉得该做就做了，还想方设法把事情做好，这群90后的热情令人感佩。的确，热情是年轻人令人艳羡的品质，有热情就有无限可能。但愿这次行动，能为这些从事农业研究的年轻人开一扇门，一扇了解国情、理解农村的门，一扇坚定人生方向的门。