不为自己只为大众

程刚

阿马迪·贾尼尼8岁那年经历了人生最痛苦的事情。父亲向同村一个葡萄农讨要一美元贷款时，竟然被这个葡萄农杀害了。临终时，父亲问他：“孩子……接下来……你要做什么？”“给你报仇！”贾尼尼咬着牙说，可父亲却艰难地摇了摇头，对他说：“不报仇……要为……穷人……着想，记着。”贾尼尼哭着点了点头，父亲笑着闭上了眼。

17岁那年，贾尼尼搬到了旧金山，开始卖柳橙和葡萄柚。而此时，能吃起这两种水果的人非常少。他在摊位上挂出了一个大牌子，上面写着：只挣一分钱，只为大家尝。价格奇低的柳橙和葡萄柚，瞬间引起争抢，贾尼尼看准了商机，不久后，直接开了一家水果商行，以最低的价格售卖各种水果。为了能让水果更便宜，他减少了中间环节，选择直接与果农订立收购契约，提前预付定金，这样一来，他就从贩运商手中夺过了利润。其实这样农民也很乐意，得到了定金，销路也有了保证，又可以减少乃至避免气候突然变化造成的损失，这种做法是一个了不起的创举。

这一年，水果生意做得越来越大的贾尼尼和银行家科涅尔的女儿结婚了。三年后，岳父科涅尔不幸去世，凭着岳父留下来的股份，他进入哥伦布银行当了董事，后来，因为看不惯银行只盯着大企业做而退出。当时，全美还没有一家银行愿意为农民提供贷款，他决定开拓一片新的领域，开一家为贫苦阶层服务的银行。

经过紧张的筹备，他的银行开张了，取名叫意大利银行。这里，鱼贩、菜商、小作坊主和一些乡下农民，不用担保即可获得25美元低额贷款。当有同行问他为什么这样做的时候，他说：“我永远忘不了父亲因为1美元而惨遭横祸的教训，农民要想做点买卖或投资农业生产，往往苦于借不到钱而一筹莫展，所以，我要为他们解决这个问题。”他的做法扶持了农民和小业主，也得到了回报，这些人赚了钱以后，都成为了意大利银行的忠实储户。事实证明，正是由于他的这种经营思路，意大利银行得以从很低的起点上飞快地崛起。

这一年，旧金山发生了举世震惊的大地震，造成了巨大的灾难。一个星期后，政府开始研究灾后重建，他们召集各大银行负责人开会，要求他们发放贷款。可此时，所有银行都选择了沉默，一是他们损失惨重，二是觉得灾后重建这些钱都回不来了。

政府陷入了尴尬。这时，贾尼尼站了出来，他只说了一句话，但足以语惊四座，他说：“意大利银行明天正式开业！露天营业！”第二天，报纸上刊登了大幅广告：“意大利银行正式开业，时间照旧，露天营业，不受地震影响！”可出人意料的是，广告一登出来，前来存款的人比贷款的人还多，因为鉴于地震引起的灾难，人们认为钱还是存在银行比较保险。这次行动令那些拒不开门的银行家们追悔莫及。经过这次事件，意大利银行也从一家小银行发展成为众人皆知的大银行。

此后不久，贾尼尼希望自己开办的银行能够为全美各地的农民提供帮助，他开始了一次伟大的行动，逐步收购、兼并一些经营不善的地方银行。他打出的广告是：“我们是贫穷人之友。”正是这一理念的指引，他的银行不断发展，后来成就了大事业，这个银行就是现在举世闻名的美洲银行。

贾尼尼曾说，美洲银行能有今天，要感谢所有普通大众。所以，美洲银行坚持始终如一的理念就是：不为自己，只为大众。

（选自《时代金融》）

【赏析】

贾尼尼“不为自己，只为大众”的经营理念，惠及贫苦大众，也让他的事业不断发展。一个人心里装着他人，才能得到他人的尊重与支持。善良不只是付出，也是收获。