盆景葡萄的创业智慧

陈亦权

五年前，邓春没考上大学，就回到家里帮助父母打理葡萄园。她的家乡是四川一个盛产葡萄的小镇，每年收获葡萄之后，人们就要修剪葡萄藤，所以一到秋后，各家的葡萄园边上都会出现一大堆废弃的葡萄藤。

2011年的一天，邓春看到这些废弃的葡萄藤在地上扔着，觉得非常可惜，可是又没有什么办法。“难道它们真的毫无价值吗？”邓春在心里暗暗地想开了。几天后的一个中午，邓春正坐在屋里看书，在厨房做饭的妈妈突然喊她去院子里摘几棵大蒜叶子。邓春家的院子和很多人家一样，几十年来都放着几个破脸盆之类的容器，里面种着大蒜小葱等。就在邓春伸手摘蒜叶的时候，她突然想：“是不是可以把葡萄藤插在花盆里种成盆景呢？如果可以的话，这几乎是一笔不需要成本的买卖呀！”

想到这里，邓春不禁来了精神。随后，她准备了100只花盆，然后往里面装上泥土，从那些被丢弃的葡萄藤里拣出一些比较粗壮的藤段插进了花盆里。邓春的父母一边帮她干活一边纳闷地问她：“我们这里种了20多年的葡萄了，从没人像你这样种过，这到底行得通吗？”

“反正闲着也是闲着，为什么不试试呢？”邓春这样回答父母。第二年开春后，她插在花盆里的葡萄杆上就长出了嫩叶和细藤，邓春用培植盆景的方式来培植这些葡萄藤，每一株葡萄杆上只留一两个小枝桠和一两串葡萄。初夏时，葡萄虽然还没有成熟，但是作为盆景却已经可以上市了。邓春让父亲帮忙把这些葡萄盆景拉到县城里，以60元每盆的价格出售，短短三天时间就把100个盆景卖了个精光，除去花盆的成本，她净赚了5000多元。

盆景葡萄的消费群体有普通市民，也有酒店宾馆，甚至还有机关单位，可见其市场之大，这使邓春对葡萄盆景的商机更有信心了。2012年，邓春进一步扩大规模，引进各式花盆5000多只，按葡萄品种分类把这5000只花盆全都插上了葡萄藤。到了2013年春末，当小葡萄开始长出来后，邓春又通过批发和代售等方式将它们推向市场，在县城掀起了一股葡萄盆景熱，不仅市场上供不应求，甚至还有大批外地客商慕名而来，5000株葡萄盆景居然在一个夏天就全卖完了！

以平均每盆30元为利润计算，邓春一举赚到了近15万元！从2013年开始，邓春组织成立农村合作社，到现在已经有100户葡萄种植户加入进来，而邓春则主要负责市场营销和业务洽谈，几年下来，她不仅让村民们每年都多赚到一笔小外快，更使自己凭着智慧翻身成为了一个不折不扣的百万小富婆。

“世界上没有一个东西是没有价值的，只要善于发现，敢于尝试，任何东西都有可能是你的机会和舞台，哪怕是一段原本只能腐烂在田间角落的葡萄藤！”每次说起自己的事业，邓春总会这样感慨地说。（责编 王启迪）