三台县联社：创优服务支持县域企业

杨正春

2016年春节刚过，三台县联社党委班子便分路深入全县六大工业园和十八个中心集镇开展客户拜访座谈活动，实地了解客户生产经营情况，倾听客户呼声，与客户一道共商发展大计，同时，主动迎合市场形势和客户需求变化，大力研发信贷新品，不断提升服务质效。

进园区，上门服务。2月24日，联社党委书记、理事长雷霆带领相关部室人员带头深入芦溪工业园，拜访四川豪森木业、四川通宇食品有限公司等涉农生产加工型企业，走进生产车间，现场查看生产运转情况，并与企业负责人深入交流，细致了解公司运营规模、生产周期等关键信息，并站在产业供应链的角度为客户提出合理化生产发展建议。联社其他领导分别带队在2月底前完成园区企业拜访工作，整个进园区活动拜访企业68户，现场为企业解决融资难题5个，达成信贷支持意向2500余万元。

办座谈，深度互动。与以往的银企对接会形式不同，今年，联社按照“做小、做散”经营理念，将客户对接工作做得更深、更细、更接地气。客户座谈会凸显三大亮点，一是接洽面更宽泛。参与座谈的由原来的各中心社客户代表转变为辖内所有重点、优质、潜在客户。二是中心社挑大梁、扮主角。以中心社为单位分层召开，联社领导及挂钩部室跟进指导，座谈内容由以前的“大锅菜”转变为精品“小灶”，每个参会客户均得到建言献策机会，会议形式更生动，内容更详实、更具价值。三是参会对象“小微”化。“小微”客户是今年信贷支持的重点，联社在客户需求分析上，更加强调听取小微客户心声，关注小微客户需求，农村种养加工大户、新型农业经营主体、个体工商户、小微企业主及潜在客户成为本次客户座谈的主体。截至3月9日，全县十八个中心社客户座谈会全部顺利召开，累计参会客户达429户，收集整理客户意见、建议25条。

研新品，紧贴需求。为有效破解“两难”困局，三台县联社紧紧围绕客户需求，以产品创新为着力点，不断提高信贷服务质效。为有力支持三台麦冬产业发展壮大，联社针对麦冬种植、生产特点，开发应急贷、商惠通等贷款产品，满足麦冬种植、收购、加工各环节客户融资需求，截至目前，累计发放商惠通贷款100余笔、金额1500余万元。针对南路综合改革试验区、美丽新村建设及精准扶贫工程，联社推出“小康快车”系列信贷产品，并对综改区内的农户生产经营贷款全线下调利率，切实将党的惠农支农政策兑现到群众手中。把握经济转型、消费升级、供给侧改革带来的庞大消费金融需求，顺势而为，应时而动，着力开发消费贷系列产品，重点突出消费贷产品与同业同类产品相比，凸显的“手续简、利率优、额度高”等优势，消费贷系列产品的推出，在打造三台县联社新的收入增长极的同时，将显著增强广大群众对消费贷款的可获得性，进一步夯实消费对县域GDP拉升的根基，为护航县域经济持续、稳健、科学发展作出新的贡献。