如何跨越价值10个亿的创业大坑

吴哲飞

现在几乎人手一台苹果手机，但是十年前，每个人手里拿出来的手机都是不一样的。乔布斯用一款叫做全触摸屏的智能手机，把诺基亚的一百多款手机全部打败。

乔布斯核心的战略是什么，就是聚焦。把所有的资源，统统聚在一款手机上，它甚至连颜色都不肯给你太多选择。这就是苹果，聚焦产生爆品。

然而乔布斯的这个战略是抄袭的，一百年前的亨利福特的“梯形车”成为全世界最棒的车，生产了二十多年，卖了一千二百多万台，用的就是这个战略。

在福特“梯形车”推出市场之前，所有开在路上的车都完全不一样。1908年，“梯形车”横扫美国市场，并且在推出之后，雄霸汽车市场二十年。

在福特“梯形车”出来之前，当时一辆汽车的价格大概是3000美元。

福特聚焦在汽车生产成本高上，开创了生产汽车的现代工业新模式——流水线作业从而使汽车成本大大降低。

“梯形车”只有800多美元，这使汽车真正进入到了普通家庭，成为了爆品。

聚焦是创业成功的唯一原因

创业失败的原因五花八门，但是创业成功的原因只有几条，最重要的原因是聚焦成功。

成功的创业者有一个共同的特点——坚持。他为什么能够坚持？因为他在创业之前，他用聚焦的方法把问题都想清楚了。

每一个创业者在创业之前应该先问自己一个问题：如果成功了，为什么？

每个创业者在创业初期，一般都不知道自己应该走哪个方向，因为诱惑很多，哪个方向说不定都有机会。

创业过程中，当你遇到困难和瓶颈的时候，你会停下来怀疑，我当初找的这个方向是不是错了，这样就很难做到坚持。

你聚焦了之后，这个企业就有了非常强烈的辨识度，才能够无限突出长处，成为细分领域的NO.1。

对投资人来说，投一定要投细分领域的第一名。第一名的估值，会是第二名估值的四到六倍。不论个人还是企业，资源、能力都非常有限，那就应该把你所有的资源和能力放到一个点上，这就是我们讲的图钉原理。

当你在开始创业的时候有了聚焦的思考，才能够保证遇到困难或者濒临死亡的时候，仍旧有信心带着你的团队往前走。

创业的过程中一定会遇到困难和诱惑，聚焦能够帮助创业者保持专注，既不半途而废，也不半路出家。

举个例子，蓝色光标因为有了长达二十年的坚持，才能够成为亚洲最大的营销传播机构。

既然成功的关键是聚焦，那么我们到底该如何聚焦？

我认为聚焦有三个维度法，可以有三个聚焦的途径，如果你这三个聚焦的途径，最终汇聚到一点，那么这个点，肯定就是你应该的创业方向。

1.外向聚焦，就是你先要看市场的强需求是什么？有显性和隐性之分。

比如滴滴打车，它找到的是一个显性机会，大家很痛苦，打车问题很多等等问题。比如智能手机，它打的是一个隐性市场，乍看上去手机五花八门，但是用户一个非常强烈的需求（移动互联网工具），都没有得到充分满足。

2.内向聚焦，就是你从内往外看，你现在的资源优势在什么地方。创业要做自己擅长的方面，别人在一个领域成功了，不代表我选择这个领域也可以成功。

3.创新聚焦，创业一定要做到细分市场的第一。去做很成熟的产业是没有机会的，你一定要找到一个独一无二的领域，是一个创新的领域，占据细分市场第一的。

比如滴滴打车，在它之前有一个叫摇摇打车的，但是死掉了，为什么？因为用了最传统的方法——自己建车队。而滴滴开创了一个共享经济的模式，赚了信息差的钱，这是创新的方法，所以滴滴成功了。

外向聚焦，你要找到市场的强需求；内向聚焦，你要找到你的独有优势在哪里；创新聚焦，你要找到一个创新点，这三点同时满足，你就去创业吧——这就回答了我刚才提出的问题，你凭什么成功。

我在蓝色光标十几年，一直在做公关，最终得出的经验就是聚焦。我认为这个经验价值10个亿。

离开蓝色光标后，我把这一经验用到了我的第二次职业人生中。苹果天使基金现在是第二期，第一期三年时间，我们有六倍的现金回报。

我们一期投了大概二十个项目，全部都是信息安全领域。而信息安全领域在互联网的快速发展中市场需求非常大。

我们基金的两位合伙人都是从信息安全领域出来的资深人士。在我们介入这一领域前，还没有形成很成熟的市场。

如何让好项目拿我们的钱

投资是个双方互选的过程。我们在投资领域是一家小基金，那如何让好项目拿我们的钱，而不是大风投公司的？这也是我必须要回答的问题。

我们也按照聚焦三维度法回答。

首先看市场强需求在哪里。我们认为未来的五到十年，是信息安全领域需求爆发的时机，这是外向的聚焦。

第二个内向的聚焦，我们在信息安全领域有非常强的积累，我们投了信息安全领域非常强的公司。

第三，国内没有一家聚焦于信息安全的公司，我们是创新。

从投资成果看，我们的聚焦很成功，很多知名的机构主动提出跟我们在信息安全领域进行合作，因为我们比他们懂。我们讲人要成为专家，企业其实也是一样的。

此外，有一个一万小时原理，在某一个领域里你付出了一万小时以上，你才有可能成为专家，这个时间大概是十年。

现在的创业，需要的不是广，而是专，公司不论大小，只要在所处的领域知名度高，就能够站稳脚跟。 摘自微信公号“金错刀”